Gerencia de Marketing I

Sexta Sesión
Cómo Enfrentar la Competencia
Como Enfrentar La Competencia: Mercados Competitivos y Competidores
…Muchas empresas Americanas,Europeas, Japonesas y de otros países están 2
realizando su producción en países de más bajo costo y están aportando
mercancía más barata al mercado. Además, Internet esta facilitando el ingreso
de nuevos tipos de competidores, lo cual eleva la competitividad en muchos
mercados e industrias a un nivel frenético.
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Como Enfrentar la Competencia:
..Para las empresas es más importante
que nunca estudiar detenidamente la
competencia
en diversos niveles (por marca, por
industria, de forma genérica)

..Para las empresas es más importante

que nunca estudiar detenidamente la
competencia
en diversos niveles (por marca, por
industria, de forma genérica)
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Como Enfrentar la Competencia: A partir de Michael Porter
Competencia y Atractivo del Mercado

Nuevos Competidores
Potenciales

Mercado
Segmento A
Cadena Cadena Segmento B
De Segmento C
De provee Segmento D
Distribución
Segmento E
Segmento F

Competidores Directos
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Ejemplo de Aplicación: Mercado de Borradores

Nuevos
Competidores
Potenciales

Competencia
Directa
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Identificación de los Competidores

Miopía de los competidores: Concentrarse en los competidores actuales y no en los

Latentes, puede hacer que un negocio desaparezca.
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Identificación de los Competidores

Industria de Instrumentos de Dibujo para Ingeniería.

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Concepto de Industria: Es un grupo de empresas que ofrece un producto o clase
de productos que son sustitutos aproximados unos de otros. Las industrias se
clasifican según el número de empresas vendedoras; el grado de diferenciación
del producto; la presencia o ausencia de barreras para la entrada, la movilidad y
la salida; la estructura de costos; el grado de integración vertical y el grado de
globalización
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Número de Empresas:

Monopolio Puro

Oligopolio

Competencia Monopolística

Competencia Pura

Barreras para la entrada, la Movilidad y Salida

Estructura de Costos : conducta Estratégica

 Cómo Enfrentar la Competencia 10
Grado de Integración:
Hacia delante
Integración Vertical
Hacía Atrás
Integración Horizontal

Grado de Globalización

Industrias Locales

Industrias Internacionales
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Análisis de Competidores

Defensa ; Confrontación; Seguimiento y Flanqueo

Estrategias:

Objetivos

Fuerzas y Debilidades

Patrones de Reacción
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El Competidor Rezagado: Es un competidor que no reacciona con rapidez ni fuerza

ante las acciones de un rival

El Competidor Selectivo: Es un competidor que reacciona sólo ante ciertos tipos

de ataques. Podría responder a recortes de precios, pero no a los incrementos en
los gastos en publicidad. Ejemplo Shell y Exxon

El Competidor Tigre: Es un competidor que reacciona rápidamente e intensamente

ante cualquier ataque, Tal es el caso de P& G que reacciona rápidamente cada vez
que ingresa un nuevo detergente a su mercado

El Competidor Aleatorio: Es un competidor que no exhibe un patrón de reacción

predecible; no hay formas de predecir las acciones del competidor con base en su
situación económica, antecedentes o alguna otra cosa. Este es el caso típico de los
negocios pequeños
Estrategias :

Defensa: Se tiene más de un producto del

mismo rubro

Concentración

Auto-ataque

Confrontación: Es hacerse fuerte donde el

competidor es débil. La debilidad del competidor
es aprovechada para ingresar al mercado
Estrategia de Flanqueo:
Es la empresa que se concentra en un solo
Segmento, y que aquí logra hacerse fuerte. Abenzia Mesa
Este es el caso de las empresas pequeñas
Que no cuentan con muchos recursos.

Estrategia de Seguimiento:
Esta estrategia se fundamenta
en seguir al líder

Té-McColins