PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL DE

“EXPORTACION DE JABON DE QUINUA

ORGANICO”

Integrantes de Grupo.
1.- Espinoza Linneth
2.- Tragodara Yamalli
3.- Pineda Mariela
4.- Facundo Fernando
5.- Najarro Enrique

Curso: Marketing Internacional

Docente: Roberto Estrada
Ciclo: 8vo
Año: 2018
Inversiones FLYM S.A.C. es una empresa peruana que se dedica a la
fabricación y comercialización de jabones a base de quinua orgánicos,
un producto que, en los últimos años se ha hecho conocido a nivel
mundial. Nuestra empresa realiza un estudio de inteligencia comercial
para conocer a los posibles mercados para exportar nuestro producto
y que este se haga conocido para así, fidelizar a nuestros clientes.
 Es constituida la empresa Inversiones Flym S.A.C. Se elabora un plan estratégico quinquenal
2018 para establecer las estrategias de comercialización, selección de proveedores; costes de
producción, etc.

Se realiza la producción de nuestros jabones a base quinua orgánica, registrando la marca y

2019 signos distintivo ante Indecopi, posteriormente se comercializa inicialmente en el mercado

nacional, mediantes ventas on line, y distribución en tiendas de productos naturales, asiéndose
conocido por los consumidores que ponen mayor atención en cuidar su piel

Se realiza un análisis del mercado, meta y segmentación a través de un estudio de inteligencia

2020 comercial para internacionalizar nuestro producto; establecen estrategias de comercialización
mediante participación de ferias, misiones y rueda de negocios .

Se inician la exportación definitiva de nuestros productos a Países Bajos, mediante canal de

2021 distribución indirecto tomando los servicios de un distribuidor para posicionarnos en el
mercado Holandés

Se planea diversificar el negocio ofreciendo otros productos orgánicos Holandés y otros país
2022 de la UE y a mercado Norteamericano.
 ASPECTOS POLITICOS
Forma de gobierno
Monarquía Principales partidos políticos
Constitucional. Partido popular por libertad
El poder ejecutivo democracia.
Es el Rey Guillermo Partido del trabajo.
Alejandro. Partido de la libertad.
El poder legislativo Partido socialista.
Conformado por el cuerpo Partido cristiano-demócrata.
legislativo bicameral. Los demócratas 66.
 ASPECTOS ECONOMICO
Los Países Bajos son la sexta
potencia en la Eurozona. En
el año 2017 tuvo un
crecimiento de 3.1%. El
Fondo Monetario
Internacional (FMI) prevé un
crecimiento del PIB de 2.6%
para el 2018. Su deuda es del
57.4% en el 2017 del PIB.
Con una inflación de 1,3%
 ASPECTOS SOCIAL
CRITERIOS
Población urbana (2018) 90,7 %
Densidad (2018) 507 habitantes por km²
Índice Desarrollo Humano [valor 0,924 / 7º de 188 países.
numérico /nº orden mundial (2016)]

Tasa de fecundidad (2017) 1,75

Tasa de natalidad (1/1000) (2016 10,30

Tasa de mortalidad (1/1000) (2016): 8,78
Esperanza de vida (años) para 83,30
mujeres (2016)
Esperanza de vida (años) para 79,9
hombres (2016)
Tasa de Crecimiento anual (2017) 0,39%
Tasa de analfabetismo. 1%
Ingreso nacional bruto per cápita en 46.640 (Banco Mundial, 2016)
dólares americanos.
ASPECTOS TECNOLOGICO

La empresa desarrolla los

canales existentes e integra en
los mismos los canales
digitales. Mediante esta
integración, se espera que se
fortalezca la relación entre el
cliente y la empresa.
Queremos que nuestros
clientes aumenten sus
transacciones (una mayor
cantidad en un tiempo más
corto).
 ASPECTOS AMBIENTAL
En Holanda el tema Medio
 La política medioambiente en Europea se basa
Ambiental tiene carácter
en los artículos 11 y 191 a 193 del Tratado de
relevante y prioritario.
Funcionamiento de la Unión Europea.
Las normas que regulan las
políticas medioambientales
 Normas Fitosanitarias:
son:
 Directiva 2009/29 CE del Consejo sobre las
Acuerdo de Paris
medidas proteger la salud de los vegetales
 Reglamento UE 284/2011 Condiciones y
Régimen de comercio de
procedimientos para importar artículos plásticos
derechos de emisión de la UE
de China, y Hong Kong
(RCDE UE)

 Holanda mantiene un marco
regulatorio más favorable al
ideal liberal, los instrumentos
jurídicos relacionados al
ámbito del comercio exterior
y el ingreso de alimentos
orgánicos, tenemos:
  Acuerdo Comercial entre la
Unión Europea (UE) con el
Gobierno Perú
 Los alimentos orgánicos, se
encuentran establecidos, s.f.)
mediante la Regulación
834/2007
ASPECTO LEGAL
 La entidad autorizada para
certificar a los productores
orgánicos es SKAL, al cual fue
designada por el Ministerio de
Agricultura, Ordenación de la
Naturaleza y Pesca, así mismo
además inspecciona y controla el
cumplimiento de los requisitos
sobre la producción orgánica.
(www.fao.org, s.f.)
 Acuerdo Operacional para el
Intercambio de Certificados
Electrónicos de productos
agrarios, suscrito entre SENASA
con la autoridad Holandesa
Alimentaria (NVWA
La UE, tiene dos enfoques para
armonizar las leyes de alimentos
La legislación “horizontal”, que
comprende los aspectos comunes
a todos los productos alimenticios
(tales como aditivos, etiquetado,
higiene, etc.)
La legislación “vertical”, para
productos específicos, como, por
ejemplo, productos elaborados
con chocolate y cocoa, azúcares,
miel, jugos de fruta, mermeladas,
Alimentos
 CINCO FUERZAS DE PORTER

COMPETIDORES PODER DE PODER DE NEGOCIACION

POTENCIALES NEGOCIACION DE LOS DE LOS PROVEEDORES
CLIENTES

Se cuenta con los mejores

productores (agricultores),
Encontramos varias
• Canal de distribución existe una fidelización entre las
empresas de partes. Al ser una materia prima
indirecto, ingresar al
elaboración de jabones que se cultiva en el Perú, nos
mercado holandés
orgánicos, sin permite tener una mejor
mediante mediante un negociación con el productor, lo
embargo no se ha
bróker internacional que origina que tengamos un
encontrado productos
• Ventas a supermercados, costo competitivo.
hechos a base de
• Ventas on line Los productores se convierten
productos andinos en socios estratégicos en nuestra
consumidor final
• Marketing Verde cadena de distribución física
internacional (productores
ubicados en la provincia de
Junion, Cajamarca, Trujillo,
cusco, tenemos Sociedad
Agricola Viru, Ciropacheco –
Ayni, entre otros
 CINCO FUERZAS DE PORTER

AMENZA DE
COMPETIDORES DE LA
PRODUCTOS
INDUSTRIA
SUSTITUTOS

• Jabones elaborados con Como competidores

otros productos tenemos los siguientes:
orgánicos como
-Yangzhou lucky tourist
- Jabon de aleppo
• Jabones en products Factory
-Lanxi Kingway
presentación liquida
- E & A Pure Beauty International Trade Co.
• ─Aceitearganbio-
Gel desinfectante de
manos elaborado con España.
─Herbert Boehringer-
insumos orgánicos
- Nadiprana S.L Alemania
FODA
VENTAJA COMPETITIVA
(LINETH)
POSICIONAMIENTO ¿A QUE PAIS
LLEVARIA SU PRODUCTO?
(MARIELA)
SEGEMENTACION (FERNANDO)
MERCADO OBJETIVO
(FERNANDO)
 Ingreso del Jabón de Quinua a un
nuevo mercado
El perfil del consumidor de Amsterdam cuenta con un
alto porcentaje de consumo de producto orgánico y Indicador de
queremos lograr que sea conocido en el mercado medición
mundial

Corto plazo Mediano plazo Largo plazo

Ingresar al mercado de Ingresar el producto a Desarrollar
Estrategias Ámsterdam con un diferentes ciudades estrategias que nos
producto innovador de Holanda permitan poder
hecho a base de aprovechando que ya ingresar a nuevos
insumo orgánico para estará posicionado mercados
el cuidado de la piel. mercado de maximizando
Amsterdam nuestras ventas con
el fin de poder
posicionarnos en el
mercado Europeo.
Para ofrecer el Venta del producto a Se elaborar un plan
Tácticas producto se hara través de un bróker de marketing el cual
mediante promociones que sera quien tenga nos permita poder
y venta on line. conocimiento del ingresar a ferias,
mercado Europeo y misiones
ayudara a canalizar los comerciales y ruedas
puntos estratégicos de negocio
para aumentar las
ventas
contamos con personal altamente
capacitados en los negocios
internacionales Personal Capacitado

Indicador de
medición

Corto plazo Mediano plazo Largo plazo

Al contar con staff de Requerir el personal Obtener al personal
Estrategias profesionales necesario con los adecuado con la
capacitados en el rubro conocimientos en capacidad para
de los negocios ventas internacionales poder aperturar
internacionales nos ayudara a cubrir la nuevos mercados
ayudara a desarrollar demanda del mercado
proyectos de
inteligencia comercial
para internacionalizar
nuestro producto
Capacitar al personal Buscar el personal Manejar indicadores
Tácticas constantemente adecuado que me que me permitan
ayude a cubrir la poder buscar el
demanda del mercado personal adecuado
para que me ayuden
a ingresar a nuevos
mercados y poder
mejorar la
negociación con los
clientes
No contar con el stock de materia prima
para el abastecimiento internacional Stock de materia prima

Indicador de
medición

Corto plazo Mediano plazo Largo plazo

Negociar con 3 Poder llegar a un Debido a que no
Estrategias proveedores como acuerdo con las solo en Perú se
minimo para el comunidades siembre Quinua y a
abastecimiento de la agricultoras de Quinua la alta demanda que
materia prima que me permitan el podemos llegar a
abastecimiento tener negociaríamos
directo de la materia con proveedores
prima a un bajo costo internacionales para
el abastecimento de
la materia prima

Tácticas Tener contrato con los Negociar con los Llegar a visitar a
proveedores como agricultores mejoras proveedores
minimo por un 1 año en sus sembrios y internacionales para
para que me puedan asegurarlos mediante poder negociar con
abastecer de materia un contrato la compra ellos la compra su
prima de su materia prima materia prima y asi
poder lograr tener
un stock de
seguridad y no caer
en deficir de
producción
Impulsar el cuidado del medio
ambiente Cuidado del Medio ambiente

Indicador de
medición

Corto plazo Mediano plazo Largo plazo

Disminución de Disminución de Disminución total
Estrategias productos que insumos químicos que del uso de insumos
contaminen el medio contaminen el medio químicos en el
ambiente ambiente proceso de
producción del
jabon de quinua
organica

Poder ofrecer envases Generar procesos Reemplazar los

Tácticas que sean productivos que insumos químicos
biodegradables y ayuden a eliminar el que se usen para la
eliminar poco a poco el uso de insumos elaboración del
uso del plástico químicos en un 50% jabon con insumos
100% naturales sin
perder la calidad del
producto
 CONCLUSIONES

 Nuestro producto será exportado principalmente a Holanda la ciudad

de Amsterdam ya que es uno de los principales importadores de
productos orgánicos y de productos para el cuidado de la piel,
nuestro producto combina ambos aspectos lo cual será importante
para nuestra empresa.

 La venta se realizara mediante un bróker el cual será la persona que

conozca el mercado al cual queremos llegar, dentro de unos años se
podrá vender el producto de manera directa contando con nuestros
profesionales que serán conocederos de los mercados
internacionales
MUCHAS
GRACIAS