CAP 4 – ESAS PEQUEÑAS

ESCAALERAD DE LA MENTE
INTEGRANTES:
• Olenka Mendo Ruiz
• José Neyra Ramírez
• Karen Revottaro Reyes
• Angie Sosa Malqui
• El consumidor, es un ser emocional y no
racional.

• El objetivo primordial de toda publicidad será,

entonces, elevar las expectativas y realizar los
«milagros» esperados.

• Uno de los primeros objetivos de toda publicidad

es elevar las expectativas, crear la ilusión de que
el producto o servicio hará los milagros que usted
espera y, ¡oh, sorpresa! Así ocurre.
 UN RECIPIENTE INADECUADO
En este punto nos habla que la mente del ser humano no sabe recepcionar muchas cosas, ya
que nos señala que no podemos ocuparnos en mas de 7 unidades al mismo tiempo.

 Posicionamiento En Contra:
Establecer la posición “en contra” es una clásica maniobra de posicionamiento. Si una
compañía no es la primera, entonces tendrá que ser la primera en ocupar la posición número
dos. Tarea nada fácil.
La posición “sin cola”
Otra estrategia de posicionamiento clásica es lograr es ascender con astucia por la escalera de alguien más, sin dejar de
considerar la mente del cliente.

La trampa de OLQLHE
“Olvidar lo que los hizo exitosos”. Ignorar el único concepto por el que nos encontramos en la mente del consumidor. Si se
ser exitoso en la actualidad, no se debe ignora posición del competidor ni alejarse de la nuestra.
COCA COLA

“Uno saborea lo que espera

saborear”

Coca Cola lanzo una campaña de “los ojos vendados” con la finalidad de demostrar que no se podía
mejorar el sabor original con el que ya estaban asociados los consumidores. En estas pruebas, la mayoría
prefería la nueva Coke a la fórmula original. En cambio, cuando veían lo que tomaban. Preferían la
marca que ahora se llama Coca-Cola Classi.