Orientación a la industria Valor de las

Amigos & Conocidos Constituyentes Redes sociales

Busco consejos de negocios Tengo una red fuerte de
Frecuencia
Familia
Mi familia está de
acuerdo con mis
de diferentes personas
ayudan a tomar decisiones de las redes sociales
proveedores que me Crecimiento en ventas
Identidad social:
decisiones comerciales Tengo una red fuerte de
expertos que me ayudan
Redes Personales
(familia y amigos) -
sistema afectivo vs
Mi familia realmente se
Mis amigos a
menudo me dan
a tomar decisiones Valor- Comparación Comportamiento
Identidad preocupa por el éxito
de mi negocio
malos consejos Redes Personales
(familia y amigos) - con la industria
Soy muy reservado en temas
Personal
Tengo una alta
de estrategia de mi negocio
para que los competidores
Frecuencia-

tolerancia al riesgo no conozcan lo que hago

Mis padres han sido

A los demás les gusta

una gran influencia en
mi vida empresarial Tengo una red fuerte A menudo entro en conflicto con
Crecimiento en
participación de Mercado Aprendizaje de
miembros de mi red de relaciones
redes sociales:
trabajar conmigo de los conocidos del
negocio empresariales
Redes de intercambio
Emprendedor A menudo estoy en (clientes actuales,
potenciales y proveedores)
Comportamiento vs
conflicto con mi familia
con respecto a mi
negocio
Entorno percibido
Redes de intercambio
Paso mucho tiempo (clientes actuales,
No confío en consejos que
desarrollando una fuerte potenciales y proveedores)
Soy una persona recibo de miembros Desempeño general del
externos a la familia red de relaciones de
competitiva negocio
negocios

Los consejos que recibo Muchas personas

No comparo las practicas de
negocios para ver cómo Redes de Comunicación (otros Comparación
puedo mejorar el mío
Con la industria:
de los no miembros de buscan mi consejo en negocios, competencias,
la familia son mejores temas de negocios financieras)
que los de la familia
No me gusta trabajar en
equipo Redes de Comunicación Entorno Percibido
(otros negocios,
Confío en el
consejo que me
Comparto mis consejos competencias, financieras) vs Sistema afectivo
de negocios con otras
da mi familia personas Las organizaciones vs Comportamiento
empresariales ofrecen el
beneficio de compartir ideas
Mi familia juega un Tengo comunicaciones Crecimiento en márgenes de
utilidad
papel importante para amplias con miembros de
el éxito de mi negocio. otras comunidades de
Otros me describirían como negocios
una persona que trabaja
bien en equipo
 Mis padres han sido
Mi familia juega un
1
Confío en el
consejo que me 1 una gran influencia en
mi vida empresarial 1 papel importante para
da mi familia el éxito de mi negocio.
Redes Personales Crecimiento en ventas
(familia y amigos) -
Soy muy reservado en temas Valor-
1
Mi familia está de

1 acuerdo con mis

decisiones comerciales
de estrategia de mi negocio
para que los competidores Identidad social:
sistema afectivo vs
no conozcan lo que hago
Mi familia realmente se
Redes Personales
1 preocupa por el éxito
de mi negocio
Identidad social
familiar fuerte
(familia y amigos) -
Frecuencia-
Comparación Comportamiento
con la industria
Identidad
Crecimiento en
social débil participación de Mercado

Redes de intercambio
Aprendizaje de
(clientes actuales,
potenciales y proveedores) redes sociales:
A menudo estoy en Tengo una red fuerte Redes de intercambio Comportamiento vs
3
conflicto con mi familia
con respecto a mi 3 de los conocidos del
negocio
(clientes actuales,
potenciales y proveedores) Entorno percibido
Emprendedor negocio

No confío en consejos que

Soy una persona 3 recibo de miembros
externos a la familia 3 Las organizaciones Desempeño general del
competitiva empresariales ofrecen el negocio

3 beneficio de compartir ideas

3 Los consejos que recibo A menudo entro en conflicto con Comparación

3
de los no miembros de Muchas personas
3 miembros de mi red de relaciones
Redes de Comunicación (otros

la familia son mejores
que los de la familia
Tengo una red fuerte de
3 proveedores que me
ayudan a tomar decisiones
Comparto mis consejos
de negocios con otras
Identidad social No me gusta trabajar en personas 3 3
Externa fuerte equipo
3
buscan mi consejo en
temas de negocios
A los demás les gusta
3 trabajar conmigo
Tengo comunicaciones
amplias con miembros de
Con la industria:
negocios, competencias,
empresariales
financieras)
3
No comparo las practicas de
negocios para ver cómo Entorno Percibido
puedo mejorar el mío
vs Sistema afectivo
Paso mucho tiempo
desarrollando una fuerte
Redes de Comunicación
(otros negocios, vs Comportamiento
red de relaciones de competencias, financieras)
negocios

3 3 otras comunidades de
negocios
Tengo una alta
Crecimiento en márgenes de
utilidad
Busco consejos de negocios
de diferentes personas tolerancia al riesgo
Otros me describirían como Mis amigos a
Tengo una red fuerte de una persona que trabaja menudo me dan
3 expertos que me ayudan
a tomar decisiones
3 bien en equipo 3 3 malos consejos

A menudo entro en
conflicto con miembros
de mi red de relaciones
Clusters empresariales
El negocio orientado a presentar
una identidad social fuerte
desde su creación, tiene una mayor
probabilidad de superar el periodo
de los 11 años y avanzar en el ciclo
de vida del negocio,

Identidad La orientación familiar fuerte en

Paso mucho tiempo

1 social desarrollando una fuerte red 16.8% el periodo de inicio y despegue tiende
de relaciones de negocios
familiar fuerte 17.6%
a disminuir en favor de una mayor
orientación a la identidad social fuerte
Identidad
2 13.7%

social débil Soy muy reservado en temas

de estrategia de mi negocio
para que los competidores no
El negocio con una orientación social
18,7%
Identidad social
conozcan lo que hago
débil, tiende a fracasar en el proceso
3
Externa fuerte 10.6% de ciclo de vida organizacional sino
10.6%
16.8%
Aprende a darle uso y valor a las redes
13,7%

22.3% Sociales.

Negocios que comenzaron desde 0 Negocios que fueron adquiridos externamente o

Hace menos de 10 años A un miembro de la familia
Hace mas de 11 años
Se rechaza la hipótesis de que
Sea la rede social de familia
y amigos sea la más usada
durante el proceso de inicio
Y despegue del negocio
Se comprueba la hipótesis
de que la red social Personal
tiene un valor percibido más
Alto durante el proceso de
implementación y despegue
del negocio
No se comprueba la hipótesis de
H3 pero si se observa un aumento en
la frecuencia de uso de redes de
intercambio en periodo de operación
normal y una frecuencia constante o
similar de uso de redes de comunicación
en periodo de operación normal
No se prueba la hipótesis de que
Exista una disminución en el valor percibido
de Redes sociales de familia y amigos
Sobre otros tipos de redes sociales cuando
La empresa pasa del periodo de inicio y
Despegue pero si se observa un aumento
En el valor percibido de redes de
intercambio y en el periodo de operación
normal
En efecto ocurre totalmente
lo contrario, la frecuencia y el valor
de las redes sociales de intercambio
disminuyen a medida que se pasa del
Periodo de inicio y despegue al periodo
De operación normal
 No se comprueba la hipótesis de
Un aumento en la frecuencia de uso y
Valor percibido en las redes de
Comunicación; sin embargo se
aumenta
La frecuencia de uso y valor en redes
De intercambio frente a las demás en
Periodo de operación normal de
la empresa
Se rechaza la hipótesis de una disminución
en el valor percibido y la frecuencia de uso
de las redes de familia en periodo de inicio
y despegue, pero si observa un aumento
en el uso y valor percibido de las redes de
intercambio
La identidad social familiar fuerte
significativa para todas las etapas
del ciclo de vida del negocio al
Compararla con la identidad social
débil en cuanto al uso y valor de las
redes sociales personales pero no
es significativa contra la identidad
social externa fuerte

La identidad social externa fuerte es

significativa para todas las etapas del
ciclo de vida del negocio al compararla
Contra la identidad social débil en
cuanto al uso y valor de las redes de
Comunicación pero no es significativa
Frente a la identidad social personal
La identidad social débil registra
niveles de desempeño
comparado
con la identidad social personal
fuerte y externa fuerte para
los índices de crecimiento en
ventas, crecimiento en
participación
de mercado, crecimiento en
márgenes de utilidad y
desempeño general
del negocio