PROMOCIONES

PROMOCIONES: Son actividades temporales que tienen la

intención de estimular la demanda del consumidor.
TIPOS DE PROMOCIONES. Las hay de 3 tipos:
 a. Al Consumidor Final (Pull): Desc, rifas, viajes, 2x1, ...
 b. Al Canal de Distribución (Push): Docenas 14, viajes, ...
 c. Internas (Empleados): Concursos venta, x impulso, ....
ESTRUCTURA DE PROMOCIONES. Cada Promoción debe tener su
estructura propia para mejor control y evaluación objetiva. Lo
mínimo que debe contener es:
 a. Nombre de la Promoción
 b. Productos Promocionados
 c. Objetivo de la Promoción: % de aumento
 d. Duración
 e. Mecánica de la Promoción: Sencilla, simple
 Cont.Promociones

 f. Centros de Canje: Si aplican

 g. Apoyo e Inversión Publicitaria
 h. Control de la Promoción: Reportes periódicos
 i. Evaluación de la Promoción y Comentarios
 j. Aprobación

OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES

 a. Estimular la demanda
 b. Mejorar el desempeño de los intermediarios
 c. Mejorar el desempeño de los vendedores y empleados
 d. Complementar la Publicidad

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 Cont.Promociones

MERCHANDISING: Actividad Promocional que busca aumentar las

“compras por impulso” a través de la exhibición de productos en
el “Punto de Venta”
Se usan vitrinas, puntas de góndola, cajas registradoras.
Se basa en el arreglo estético y atractivo de los productos para
primero atraer la vista y luego motivar a comprar. Se juega con
tamaños, colores, etiquetas
Supermercados, C-Stores o Tiendas de Conveniencia
(estandarización). “Ratones” de Laboratorio.

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