PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA
¿ y qué es lo que viene ?
- Mayor globalización de las economías y de
los mercados
- Desregulación y privatizaciones
- Volatilidad y estacionalidad industrial
- Convergencia tecnológica
- Fronteras indeterminadas entre los
sectores
- Nuevos criterios reguladores de
transacciones económicas
- Desintermediación en los procesos de
negocios
- Ecosensibilidad
 NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA
CORPORATIVA
Características de las decisiones estratégicas
◦ El alcance de las actividades de la organización.
◦ Ajuste de las actividades de la organización al
entorno.
◦ Ajuste de las actividades de la organización a su
capacidad de recursos.
◦ Afectan la orientación a largo plazo de las
organizaciones.
◦ Afectan las decisiones operacionales de la
organización.
◦ Las decisiones estratégicas se ven afectadas por los
valores y expectativas de los stakeholders.
 NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA
CORPORATIVA

◦ Los niveles estratégicos

 Estrategia Corporativa

 Estrategia competitiva o de negocio

 Estrategia Operativa
 NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA
CORPORATIVA

 Vocabulario Estratégico
◦ Visión.
◦ Misión.
◦ Objetivo.
◦ Meta.
◦ Estrategia.
◦ Acciones / Tareas.
◦ Control.
◦ Gratificaciones / Medidas correctivas.
 CONTEXTOS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
 La pequeña empresa.

 La empresa global.

 Organizaciones manufactureras y de servicios

 El sector público

 El sector voluntario y sin fines de lucro

 Las sociedades de profesionales

 PATRONES DE FORMULACIÓN
ESTRATÉGICA

 El desarrollo incremental de la estrategia.

 Estrategias pretendidas y realizadas.

 Estrategias emergentes, oportunistas e

impuestas.
 ENFOQUES DE LA FORMULACIÓN
ESTRATÉGICA

 El enfoque de la “selección natural”

 El enfoque de la planificación.

 El enfoque lógico incremental.

 El enfoque cultural.

 El enfoque político.

 El enfoque visionario.

 Integración de los enfoques.

 ELEMENTOS DE LA DECISIÓN
ESTRATÉGICA
 Toma de conciencia del problema.
 Formulación del problema.
 Formulación de decisiones.
 Selección de la solución.

Toma de
conciencia
Formulación Formulación
del problema de
Soluciones
Selección de
soluciones
PROCESO DE DIRECCION ESTRATEGICA
 • VENTAJA COMPETITIVA
Una Empresa logra una ventaja competitiva cuando atrae a sus clientes y se
defiende de las fuerzas competitivas mejor que sus rivales

Lo elemental es entregar a los compradores lo que ellos perciben

como valor superior

Oferta que
represente una
combinación
Un buen producto a atractiva con el
Bajo Precio Mejor precio,
características,
calidad, etc.)

Producto superior por el que vale la pena pagar más

UNA EMPRESA PUEDE ALCANZAR Y DEFENDER LA VENTAJA COMPETITIVA MEDIANTE
SU ESTRATEGIA Y UNA EFICIENTE ADMINISTRACIÓN DE SU CADENA DE VALOR
MODELO RESUMIDO DE GESTIÓN
ESTRATÉGICA Cultura y
expectativas
de los
stakeholders
Recursos y
Entorno Capacidad
(1) estratégica
Análisis

Identificar Planificación
opciones y asignación
estratégicas (2) (3) de recursos
Selección Implementación
Evaluar Estructura
opciones Seleccionar Dirección del organizacional
estrategia cambio
GESTIÓN ESTRATÉGICA
1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
1.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO
- Comprender la naturaleza del
entorno

- Diagnosticar las influencias del

entorno

- Análisis estructural del entorno

competitivo

- Identificar oportunidades y
amenazas
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
LOS PASOS DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO
Valorar la naturaleza del entorno

Revisar las influencias del

entorno

Identificar fuerzas competitivas

clave (análisis estructural)

Identificar la posición
estratégica

Identificar las oportunidades

clave y las amenazas

POSICIÓN
ESTRATÉGICA
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
ESTRUCTURA BÁSICA DE LOS AMBIENTES
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
ESTRUCTURA BÁSICA DE LOS AMBIENTES

AMBIENTE GENERAL Económico

Sociales
AMBIENTE OPERATIVO
(Componentes)
Internacional Proveedores

AMBIENTE INTERNO
• Componente Organizativo
• Componente Comercialización
• Componente Personal
Laboral • Componente Producción

Clientela Competitivo

Político legal Tecnológico

Ético
 AMBIENTE GENERAL

Es el ambiente externo y tiene efectos de largo alcance

Componentes:
1.- Económico : PIB, Inflación, productividad, empleo, balanza de pagos,
tasa de interés, tipo de cambio, ingresos, deuda pública, nivel de
gasto.
2.- Social : Características de la sociedad, nivel de alfabetización, nivel
de educación, distribución poblacional, indicadores sociales.
3.- Político/Legal : Actitud del gobierno frente a las industrias, presiones
de grupos de poder, programas partidos políticos y candidatos,
cumplimiento de la ley (laborales, ambientales, etc.)
4.- Tecnológico : Modos de abordar la producción de bienes y servicios,
nuevos procedimientos, desarrollo de TIC´s, administración y
aplicación temas de calidad.
5.- Ético:
Ético Tipo de conducta de los individuos y las organizaciones,
cumplimiento de la ley (laborales, ambientales, salud)
 AMBIENTE OPERATIVO

Es conocido como ambiente competitivo y a través de su análisis

se define el territorio o dominio en que opera la organización.

Considera los siguiente componentes:

1.- La Clientela : Conducta y características de quienes adquieren

los productos o servicios.
2.- Competitivo:
Competitivo La competencia
3.- Laboral: Variabilidad de la oferta y demanda de trabajo.
4.- Proveedores:
Proveedores Relación con los proveedores de insumos
5.- Internacional:
Internacional Posibilidad de aprovisionarse, comercializar o
producir en el extranjero
 ALGUNAS HERRAMIENTAS BÁSICAS DE ANÁLISIS

1.- Análisis FODA : Es una técnica que trata de aislar los problemas
través de un análisis de 4 aspectos.
Fortalezas, Debilidades, Amenazas, Oportunidades

2.- Modelo de M. Porter (5 fuerzas) : Riesgo de ingreso de competidores

potenciales, rivalidad entre firmas establecidas, poder de negociación
de los proveedores, poder de negociación de los compradores, y
amenazas de productos sustitos.

3.- Posicionamiento del Negocio:

Negocio Evalúa y compara atractivo industrial
Con las fortalezas del negocio.
 Análisis FODA

FORTALEZAS AMENAZAS

¿ Se es líder en el mercado?
¿ Probable entrada de competidores?
¿ Se tienen ventajas de costos?
¿ Existencia de políticas hostiles del
¿ Se tiene ventajas competitivas?
gobierno?
¿ Se es bien considerado por los
¿ Vulnerabilidad ante recesión y ciclos
compradores?
económicos?

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

¿Hay instalaciones obsoletas? ¿ Es posible entrar a nuevos negocios o

segmentos?
¿ Rentabilidad por debajo de la
¿ Es posible efectuar aumentos de
media del sector? capacidad
¿ Hay carencia de profundidad de producción?
en el talento directivo? ¿ Es posible integrarse?
¿ Existe posibilidad de crecimiento rápido?
rápido
 Análisis Estructural del Mercado ó
Análisis de las 5 Fuerzas de Michael Porter

Amenaza de
entrada de
competidores
potenciales (4) Complementadores
Barreras a la
entrada

Rivalidad entre
Poder de Competidores Poder de negociación
negociación de (1) de los compradores
proveedores (3) (2)

Barreras a la
sustitución
Amenaza de
productos sustitutos
(5)
Intensidad de la rivalidad entre competidores:
En función de: Gran número de competidores equilibrados, lento crecimiento industrial,
altos costos fijos o de almacenamiento, falta de diferenciación a bajos costos de cambio,
capacidad que aumenta en porcentajes, competidores dispersos, atractivo estratégico.
Importantes barreras de Salida

Poder de negociación de los compradores : ¿ Cuándo serán poderosos?

Cuando compran gran parte de la producción total de la industria, El producto que
compran representa una parte importante de los costos del comprador, pueden
cambiarse a otro producto a un costo más bajo, peligro de integración hacia atrás cuando
los productos no son estándares.

Poder de negociación de proveedores: ¿cuándo uno o un grupo de proveedores es

poderoso?
El mercado está dominado por unos cuantos, la industria no dispone de Productos
sustitutos, A las empresas de la Industria no le resulta interesante al proveedor,
representa peligro de integración adelante.

Amenaza de competidor potencial

• Barreras de Entrada: Economías de escala, diferenciación de productos, requerimientos
de capital, costo de cambio, acceso a canales de distribución, políticas gubernamentales.
• Represalias esperadas: para anticipar respuestas

Amenaza de productos sustitutos:

Son los bienes o servicios diferentes que llevan a cabo las mismas funciones, o similares
que el producto que se analiza
 RESUMEN ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

ACTUAL FUTURO

Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto

Barreras de Entrada
Barreras de Salida
Rivalidad entre competidores
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Disponibilidad de sustitutos
Acciones de Gobierno
 

 
FALLAS EN EL ANÁLISIS COMPETITIVO
1.   Estimación errónea de los límites de la industria.
 

2.   Identificación deficiente de la competencia.

 

3. Énfasis excesivo en la competencia visible.

 

4.   Énfasis en dónde, pero no en cómo competirán los rivales.

 

5.   Suposiciones erróneas sobre la competencia.

ACCIONES EMPRESARIALES
 
                  EL DESAFIO DEL ANÁLISIS DEL COMPETIDOR:
Es dar sentido y aportar una estructura industrial.

                  EL DESAFIO DE LA SOSTENIBILIDAD.

La evolución de la ventaja competitiva a lo largo del tiempo.

                  COMPETENCIAS ESENCIALES Y ESTRATEGIAS A NIVEL

EMPRESARIAL.
1.   Una competencia esencial
2.   El análisis de cadena de valor.
3. Las actividades de apoyo
 Posicionamiento del negocio
Matriz de política direccional
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
Alta Media Baja

-Mantener la posición
-Crecimiento • Identificar segmentos general.
-Búsqueda de predomi- de crecimiento -Buscar flujos de
Alta

nio. • Invertir fuertemente fondos

-Maximizar la • Mantener la posición -Invertir a nivel de
inversión en otras partes mantenimiento.
FORTALEZAS DEL NEGOCIO

-Evaluar potencial para • Identificar los segmen- -Eliminar líneas

el liderazgo a través tos de crecimiento. -Minimizar la inversión
Media

de la segmentación. • Especializarse -Posicionarse para la

-Identificar las • Considerar la salida reestructuración.
debilidades y fortalezas

-Especializarse -Atacar a los -Confiar en la calidad

Baja

-Buscar nichos generadores de de estadística del

-Considerar adquisicio- efectivo líder.
nes -Considerar la salida
-Considerar salida
Posicionamiento del negocio
Matriz BCG