DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS

DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

PRESENTADO POR : - CHAUPE HUAMAN DILMER
- MONTENEGRO VASQUEZ LIZ MARISOL DOCENTE: ECON. OSCAR E. CORDOBA REQUEJO

CURSO: MARKETIN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
 Una empresa obtiene nuevos productos de dos maneras:
1. mediante la adquisición, es decir, al comprar una empresa entera, una patente o

ESTRATEGI una licencia para comercializar el producto de alguien más.

2. desarrollo de nuevos productos en el propio departamento de investigación y
desarrollo de la empresa.
A DE • No obstante estas innovaciones en la creación de nuevos productos puede
resultar muy riesgosa y en la mayoría de productos un fracaso
DESARROLL • ¿Por qué fracasan tantos productos nuevos?
O DE
NUEVOS •
•
Se sobreestima el tamaño del mercado
El producto real no se diseñó tan bien como debería haberse hecho
• No se posiciono de manera correcta en el mercado
PRODUCTOS •
•
los costos del desarrollo de productos son más altos de lo estimado
los competidores contraatacan con mayor fuerza de la esperada
• asignaron nombres de marcas confiables a cosas sin gusto alguno.

para crear nuevos productos exitosos, una empresa tiene que entender a sus consumidores, mercados y competidores,
y elaborar productos que entreguen un valor superior a los clientes
ESTRATEGI
A DE
DESARROLL
O DE
NUEVOS
PRODUCTOS
1. GENERACIÓN DE IDEAS
“de cada 1,000 ideas, sólo 100 tendrán el potencial comercial suficiente para ameritar la
realización de un experimento a pequeña escala, y sólo 10 de ellas garantizarán un compromiso
financiero sustancial, y de éstas, sólo dos se convertirán en éxitos innegables”.

Fuentes internas de ideas

La empresa desarrolla nuevas ideas mediante la

investigación y desarrollos formales en colaboración con
sus ejecutivos, científicos, ingenieros, personal de fábrica y
vendedores

Fuentes externas de ideas

La empresa observar y escuchar las necesidades de sus clientes,

Como también a sus consumidores, competidores, distribuidores
y proveedores .
2. DEPURACIÓN DE IDEAS 3. DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO
Examina las ideas de nuevos
productos para encontrar las buenas y • idea del producto es una idea
desechar las malas lo antes posible.
acerca de un posible producto
¿El producto es verdaderamente útil para los que la empresa se imagina
consumidores y la sociedad? ¿Es bueno para ofreciendo al mercado.
nuestra compañía en particular? ¿Es compatible
con los objetivos y las estrategias de la empresa?
¿Contamos con el personal, las habilidades y los • Un concepto del producto es la
recursos para lograr que tenga éxito?¿Ofrece más versión detallada de la idea
valor a los clientes que los productos de la expresada en términos
competencia? ¿Es fácil de anunciar y distribuir?
significativos para el
consumidor.

• imagen del producto es la forma

en que los consumidores
perciben un producto real o
potencial
3.1 Desarrollo de conceptos
consiste en desarrollar el o los
nuevo productos dentro del
concepto del producto alternativo,
descubrir qué tan atractivo es
cada concepto para los clientes y
elegir el mejor
3.2 Prueba del concepto
Prueba de conceptos de un nuevo
producto con un grupo de consumidores
meta, para determinar si éstos sienten una
fuerte atracción o no.
¿Qué piensa de un blanqueador CLOROX
con aloe vera y vitamina E?
¿Qué tamaño del producto compra
normalmente?
¿considera que estas usted que este
producto se diferencia de las demás
marcas ?¿por que?
¿en que lugar le gustaría ver las
publicidad ?¿cuanto estaría dispuesto a
pagar por el producto?
4. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

Diseño de una estrategia de marketing inicial para un

nuevo producto, con base en el concepto del producto

La primera parte describe el mercado meta; el posicionamiento

planeado del producto; y las metas de ventas, participación en
el mercado y utilidades para los primeros años.

La segunda parte de la declaración de la estrategia de marketing

describe el precio planeado del producto, así como el presupuesto de
distribución y marketing para el primer año

La tercera parte de la declaración de la estrategia de marketing

describe las ventas estimadas a largo plazo, las utilidades meta
y la estrategia en cuanto a mezcla de marketing
5. ANÁLISIS DE NEGOCIO 6. DESARROLLO DEL PRODUCTO

implica una revisión de los estimados Desarrollar el concepto del producto en un producto físico
de ventas, costos y utilidades de un para asegurar que la idea del producto se convierta en un
nuevo producto para determinar si se producto factible.
satisfacen los objetivos de la compañía
7. MERCADO PRUEBA
Es la fase del desarrollo del nuevo producto en la cual el producto y el
programa de marketing se ponen a prueba en ambientes de mercado
más realistas
7.1MERCADOS DE
PRUEBA
ESTÁNDAR
compañía encuentra un número
reducido de ciudades de prueba
representativas , Los resultados
se utilizan para pronosticar
ventas y utilidades a nivel
nacional, descubrir potenciales
problemas con el producto y
afinar el programa de
marketing.
•Podrían ser muy costosos y
tomar mucho tiempo, de tres a
cinco años
•ofrecen a los competidores un
vistazo del nuevo producto
7.2MERCADOS DE
PRUEBA CONTROLADOS 7.3MERCADOS DE
PRUEBA SIMULADOS
Scantrack de ACNielsen y
BehaviorScan de Information
prueban los nuevos productos en un
Resources, Inc. (IRI) estudian
entorno de compras simulado
el comportamiento individual de
los consumidores ante nuevos
productos, desde el televisor • Esta simulación brinda una
hasta la caja registradora medida de ensayo y de la
eficacia de los comerciales
en comparación
• con los anuncios de la
•suelen costar menos que los competencia
mercados de prueba estándar.
•permiten que los compradores • cuestan mucho meno
observen el nuevo producto de
la empresa
8. COMERCALIZACION
el lanzamiento del nuevo producto al mercado

¿decidir los tiempos de la introducción?

¿Donde lanzara el nuevo

producto?
ORGANIZACIÓN DEL DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS

Desarrollo secuencial de productos

Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la cual un departamento

de la compañía termina su etapa del proceso antes de pasar el nuevo
producto al siguiente departamento y etapa.

En el proceso secuencial, un cuello de botella en una fase frenaría

considerablemente todo el proyecto.

Desarrollo simultáneo de productos (o basado en equipos)

Estrategia de desarrollo de nuevos productos en la cual diversos

departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración,
superponiendo los pasos del proceso del desarrollo del producto, con la
finalidad de ahorrar tiempo y aumentar la Eficacia

Con el método simultáneo, si un área funcional tiene un tropiezo ,se

dedica a resolverlo mientras el equipo sigue adelante
 Es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.
Consta de cinco etapas bien definidas —desarrollo del producto, introducción,
crecimiento, madurez y decadencia.

ESTRATEGI
AS DEL
CICLO DE
VIDA DE LOS
El concepto del PLC describe una clase de producto ; tienen los ciclos de
PRODUCTOS vida más largos; las ventas de muchas clases de productos permanecen en la
etapa de madurez durante mucho tiempo. Una forma de producto ; tienden a
un PLC estándar(introducción, crecimiento rápido, madurez y decadencia) o
una marca ; puede modificarse con rapidez a causa de los cambiantes ataques
y respuestas por parte de los competidores
 Modas pasajeras
Periodo temporal de ventas
Estilo Moda inusualmente altas, generadas por
Modo de expresión Estilo popular o el entusiasmo del consumidor y la
básico y distintivo aceptado popularidad inmediata del
actualmente en un producto o marca.
campo determinado.
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Etapa del ciclo de vida de un producto en la que el nuevo
producto se distribuye inicialmente y ya puede comprarse.
• las utilidades son negativas o mínimas debido a las
ventas bajas y a los altos gastos de distribución y
promoción
• Se necesita mucho dinero para atraer distribuidores
y crear sus inventarios.
• Los gastos de promoción para informar a los
consumidores del nuevo producto y hacer que lo
prueben son relativamente elevados
ETAPA DE CRECIMIENTO
Etapa del ciclo de vida de los productos, en que las
ventas del producto comienzan a aumentar
rápidamente.
A medida que la empresa genera mas utilidades
también genera competidores por lo que deberá:
• mejorar la calidad del producto y agrega
nuevas características y modelos de productos
• ingresa a nuevos segmentos de mercado y a
nuevos canales de distribución
• modifica parte de su publicidad, de crear
conciencia acerca del producto a crear
convicción de que el producto es bueno y hay
que comprarlo
• baja los precios en el momento correcto para
atraer a más compradores.
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Etapa del ciclo de vida de los productos en que el crecimiento de las ventas se reduce o llega a cero

• Los competidores empiezan a disminuir los precios

Muchos productores(competidores) • incrementar su publicidad y promociones de ventas
con muchos productos por vender • aumentar sus presupuestos para investigación y
desarrollo para crear mejores versiones del producto.

La empresa tendrá que:

MODIFICAR EL MERCADO, la compañía buscara incrementar el consumo del producto

actual; buscara nuevos usuarios y segmentos de mercado

MODIFICAR EL PRODUCTO, es decir, cambiar características como calidad, rasgos o

estilo para atraer a nuevos usuarios e inspirar una mayor cantidad de usos

MODIFICAR LA MEZCLA DE MARKETING; busca aumentar las

ventas al modificar uno o más elementos de la mezcla de marketing.
ETAPA DE DECADENCIA
Etapa del ciclo de vida de un producto en la que las ventas del producto comienzan a disminuir.

Las ventas disminuyen por muchas razones, incluyendo los avances tecnológicos, los cambios en los gustos de los
consumidores y un incremento de la competencia.

MANTENER SU MARCA sin cambios, con la esperanza de

que los competidores salgan de la industria.
COSECHAR EL PRODUCTO, lo cual significa reducir varios costos (planta y
equipo, mantenimiento, investigación y desarrollo, publicidad, fuerza de ventas) y
esperar que las ventas no caigan.

DESECHAR EL PRODUCTO de la línea, vendiéndolo a otra

empresa o simplemente liquidándolo a su valor de salvamento.
Características Introducción Crecimiento Madurez Decadencia
Ventas Ventas bajas Rápido aumento Ventas máximas Ventas bajas
de las ventas Costo
Costos Alto costo por cliente promedio Bajo costo Bajo costo
por cliente por cliente Altas por cliente Bajas
Utilidades Negativas Aumento de utilidades utilidades utilidades
Clientes Innovadores Adoptadores tempranos Mayoría media Rezagados
Competidores Pocos Número creciente Número estable que empieza Número decreciente
a disminuir
Objetivos de marketing
Crear conciencia y Maximizar la Maximizar utilidades Reducir gastos y lograr
prueba del producto participación en el pero defendiendo la el mayor provecho posible de
mercado participación en la marca
el mercado
Estrategias
Producto Ofrecer un producto básico Ofrecer extensiones Diversificar marca Descontinuar artículos
de producto, servicio, garantía y modelos débiles
Precios para ingresar
Precio Usar costo más margen Precios iguales o Recortar precios
en el mercado mejores que los de la
competencia
Distribución Desarrollar distribución Desarrollar distribución Desarrollar distribución Volverse selectivo;
selectiva intensiva más intensiva descontinuar distribui- dores
no rentables Reducir al nivel
Publicidad Crear conciencia del Crear conciencia e interés Destacar diferencias nece-
producto entre adoptadores tempranos en el mercado masivo y beneficios de la marca sario para retener a los clientes
y concesionarios Usar promoción Aumentar para muy leales Reducir a nivel
Promoción de ventas intensa Reducir para aprovechar
de ventas para incitar al ensayo la alta demanda del fomentar el cambio a la mínimo
consumidor marca
GRACIAS