DE

CONTENI
DO
o HERZBERG
o VROOM
o McCLELLAND
o LAWLER

ESTEFANY HERNANDEZ ROCA

 TEORÍA DE LOS FACTORES DE
HERZBERG
Se basa en el entorno externo y en el trabajo del individuo orientado hacia el exterior. Para Frederick Herzberg la
motivación de las personas depende de dos factores:

1. FACTORES HIGIÉNICOS: son las condiciones que rodean al individuo cuando trabaja incluyendo los aspectos
físicos y ambientales en el trabajo, como por ejemplo:

 Política de la compañía
 Supervisión
 Condiciones del trabajo
 Seguridad en el trabajo
 Salario

2. FACTORES MOTIVACIONALES: tienen que ver con el contenido, las tareas y los deberes relacionados con el
cargo, estos Producen un efecto de satisfacción duradera y un aumento en la productividad muy por encima de los
niveles normales. Como por ejemplo

• “Enriquecer las tareas”

• Dar feedback al trabajador sobre sus resultados mensuales
• Reconocer los logros de los empleados de forma verbal
• Dar facilidades de conciliación
 MODELO CONTINGENTE DE
MOTIVACIÓN, DE VROOM
Vroom desarrolló una teoría de la motivación que se
refiere sólo a la “motivación para producir”.

La capacidad del individuo

01 Los objetivos individuales 03 para influir en su nivel de
productividad

La relación que el individuo percibe

02 entre la productividad y el logro de sus
objetivos individuales (recompensas)
 Para Vroom una persona puede desear un aumento de
productividad si se presentan tres condiciones

dinero, estabilidad en el
cargo, trabajo interesante,
aceptación social y
reconocimiento.

Relación percibida Percepción de su

Objetivos entre consecución capacidad para
personales del de los objetivos y influir en la
individuo alta productividad. productividad
 El teórico de la psicología David McClelland
ha contribuido al entendimiento de la

TEORÍAS DE motivación al identificar tres tipos de

necesidades motivacionales básicas:

LA las personas con una elevada

necesidad de poder sienten gran
Necesidad de
MOTIVACIÓ poder
preocupación por ejercer influencia y
control. Por lo general buscan
N CON BASE Las personas con una alta
necesidad de afiliación
puestos de liderazgo.
Necesidad de
EN LAS obtienen satisfacción al
sentirse queridas. afiliación
Necesidad de
NECESIDAD logro
las personas con una gran
necesidad de logro tienen un
intenso deseo de alcanzar el éxito
ES, DE y un temor equivalente al fracaso.

McCLELLAN
 TEORÍA DE LA EXPECTATIVA, DE
LAWLER
teoría de la motivación desarrollada por los estadounidenses Edward Lawler III y Lyman Porter, se
basa en que no sólo el dinero es capaz de estimular el desempeño, sino que también el
compañerismo y la dedicación logran hacerlo. Lawler verificó que el poder de motivación que tiene
el dinero se debe al empleo incorrecto que se hace de él en casi todas las organizaciones, al
mostrar incoherencia en la relación entre éste y el desempeño. Los factores que determinan la
fuerza motivacional asociada a cada una de las conductas posibles son:

-La probabilidad subjetiva de -La probabilidad subjetiva de que

conseguir el nivel de se produzcan algunos resultados -El valor atribuido por el
rendimiento que el individuo tras el éxito del proyecto llevado a individuo a los resultados que
cabo de dos fuentes:
está tratando de alcanzar Los resultados pueden provenir se desprenden de su conducta

-El individuo puede -Es posible que el mismo

recibirlos del mundo individuo los genere,
exterior, bajo las formas experimentando al hacerlo
de bonos o ascensos. un sentimiento de
competencia y orgullo
La fuerza motivacional correspondiente a una conducta dada es mayor en la
medida en que:

El individuo cree poder

El individuo se cree capaz
obtener algunos resultados
de conseguir lo que se
como consecuencia de su
propone.
logro

El individuo valora los

resultados que espera
conseguir.