Introducción a Airnguru

CONTENIDO
• Objetivos
• Introducción a la herramienta
1. Conceptos Iniciales
2. Fare Visualizer
3. Changes: Fares, Rules y Footnote
4. Monitoring
5. Competitive Analytics
6. Trends

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OBJETIVOS
Familiarizar a los nuevos usuarios con la herramienta Airnguru y
asegurar la integración de esta en los procesos de trabajo

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Conceptos y Definiciones Iniciales
1. Time Stamp: Actualización de los subs de ATPCO cada hora
2. Fareclass: Se refiere al Farebasis
3. RBD: Clase tarifaria
4. Incumbent: grupo de aerolíneas correspondientes al usuario
5. Segmento de demanda: está definido como una combinación específica de anticipación de reserva (AP) y
largo de estadía en destino (MN)
6. POS: se asume que POS = POC (point of commencement), para todos los cálculos de la matriz de
Competitive Analytics y tendencias (Trends)
7. OW, RT, OWD: OW = one way fares (ATPCO TAG3); RT = round trip fares (ATPCO TAG2); OWD = one way
duplicable fares (ATPCO TAG1)
8. Tasas de cambio: Airnguru utiliza un servicio de tasas de cambio en línea (se actualiza cada hora), para
asegurar la correcta comparación de precios en Competitive Analytics y Trends. En Competitive Analytics
los precios se expresan en la moneda más común, calculada en base a todas las tarifas que aplican en el OD
especificado. En Trends, todos los precios son convertidos a USD.
9. Horizonte temporal: La matriz AP-MN es de 32 x 32

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Módulos Price Awareness Suite
Airnguru Price Awareness Suite es una aplicación web, sin requisitos de hardware, fácil de usar.
Cuenta con cuatro módulos integrados, que potencian la gestión de equipos de revenue management
& pricing como nunca antes.

• El input para Airnguru en esta fase es 100% desde ATPCO

• La historia de tarifas comenzó a guardarse a partir del 26 de Marzo de 2017

FARE VISUALIZER CHANGES COMPETITIVE TRENDS

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Fare Visualizer
Permite al usuario explorar la estructura tarifaria completa de cualquier ODC (que publique en
ATPCO), incluyendo todas las reglas/categorías. Para el caso de las tarifas RT, es posible visualizar la
interpretación de cada categoría por separado, a través de una mini matriz de segmentación.
La historia también está disponible, pudiendo ser consultada a través de los Timestamps pasados.

Filtros Fare List

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Fare Visualizer

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Fare Visualizer Excel Export

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Fare Visualizer
Cada categoría tiene una mini matriz asociada, que permite visualizar la regla que está aplicando para ese tarifa

Base Price Matrix

MN es la intersección
de todas las mini
matrices (de cada

AP
categoría)

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Fare Visualizer

Valor inicial de Q y
YQ/YR es estimado

Itinerario más corto

asociado a la tarifa
de cada celda

Posibles itinerarios y
los respectivos vuelos
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Changes
Permite revisar los cambios ocurridos en un periodo de tiempo, según la siguiente clasificación: Fare changes, Rule
Changes y Footnote Changes:

Filtros Changes list

Fare Changes
Despliega los registros de cambios que aparecen en ATPCO en un período de tiempo. Se muestra toda la información de
los cambios de fare record (new, cancel, increase/decrease, etc.)

Filtros Fare Changes list

Footnote Changes
Permite revisar los cambios de Footnote ocurridos en un periodo de tiempo, ya sea cambios de FN que se hagan en cada
tarifa o cuando una tarifa cambia de FN

Filtros Footnote changes list

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Rules Changes
Permite revisar los cambios ocurridos a las categorías, en un periodo de tiempo.

Filtros Rules changes list

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Fare Changes
Filtros – Input Tabla – Output

Rango del Timestamp.

DEFAULT: Últimas 24 horas

Cambios con effective date.

DEFAULT: Sin Effective date Carrier Orig. Dest. Fareclass Timestamp Changes Currency
AA ABV ATL INEOFOA1 05-09-2016 12:00 [ tag ] USD

Filtros de OD:
ATO/Ciudad/País
Routing Rule Effective
OW/RT Base Price Footnote or Miles MPM Number Date
OW 855.00 34 0   OF89 06-09-2016

Carriers competidores e
incumbentes
Filtrar fareclass Discontinue Tariff GFS Link Sequence
específicos Date Number FAN GFS DATE Number Number
99/99/99 1 DYF 05-09-2016 1 1
Filtrar modalidad de
tarifa

Fronteras de magnitud
de cambio

Filtra tipo de cambio

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Fare Changes

Filtros contextuales
permiten realizar búsquedas

Líneas blancas contienen

cambios en la franja

Líneas grises contienen

historia del cambio.
Líneas nuevas no tienen
historia.

En amarillo se marcan las

casillas con los cambios
de cada registro

Para navegar en filtros

globales se cambia de
página en el menú
Para desplegar historia inferior
de los cambios se abre
en el menú.
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Monitoring
Este módulo es una mejora del módulo “Changes”, ya que tiene los cambios de las 3 pestañas integrados en una sola
tabla.
Filtros Changes list
Competitive Analytics
Herramienta exploratoria, que permite entender la posición competitiva en cada segmento de demanda y descubrir
oportunidades para recuperar Market Share (cuando el precio del incumbente es más alto que la competencia) y
reducir la dilución (cuando el precio del incumbente es demasiado barato)

Filtros Matriz Price List

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Competitive Analytics

Conceptos y definiciones
1. POS: se asume que POS = POC (point of commencement), para todos los cálculos de la matriz de
Competitive Analytics
2. Tasas de cambio: En caso de haber tarifas publicadas en distintas monedas para un ODPOC, todas los
precios se transforman a una moneda común (USD) para poder ser comparados
3. Price Composition:
•Base Price
•Base Price + Q/YQ estimated
•Base Price + Q/YQ computed for real
4. Building prices:
• RT: include prices for round trips built with one RT or one OWD fares
• RR: include prices for round trip journey constructed with a combination of two different RT or OWD fares
• OO: include prices for round trips built from allowed combinations of OW or OWD fares (this is equivalent to quoting two
one way tickets)
5. Ratio: Incumbent Price/ Competitor Price
6. Horizonte temporal: La matriz AP-MN es de 32 x 32

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Competitive Analytics
MN (Noches de estadía en el destino)

Los colores representan el

ratio entre el precio más
barato del incumbente y el

AP (Anticipación de compra)
precio más bajo entre todos
Price List
los competidores
muestra info
de todas las
tarifas
válidas para
esa celda

Color verde es 100% match

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Competitive
Competitive Analytics
Analytics

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Competitive
Competitive Analyt
Analytics

Segment view Calendar view

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Competitive
Competitive Analyt
Analytics Self Compare matrix
Competitive
Competitive Analyti
Analytics

Dynamic Link to FV

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Trends
Permite identificar los carriers y mercados con los precios más dinámicos en un periodo de tiempo, entendiendo
cuáles son los principales cambios y tendencias. Estos movimientos son calculado en base a las tarifas mínimas de
cada ODC. Todas las tarifas son expresadas en USD.

Filtros Graphs + Overview Table

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Trends
Conceptos y definiciones Trends
1. Prices: mínimo precio publicado en toda la matriz de Competitive Analytics, para cada ODC en un
timestamp
2. Changes: Considera todos los cambios de Fare Record que ocurrieron en un timestamp
3. POS: se asume que POS = POC (point of commencement), para todos los cálculos de la matriz de
Competitive Analytics
4. Tasas de cambio: En caso de haber tarifas publicadas en distintas monedas para un ODPOC, todas los
precios se transforman a una moneda común (USD) para poder ser comparados
5. Price Composition:
•Base Price
•Base Price + Q/YQ estimated
•Base Price + Q/YQ computed for real

6. Building prices:
• RT: include prices for round trips built with one RT or one OWD fares
• RR: include prices for round trip journey constructed with a combination of two different RT or OWD fares
• OO: include prices for round trips built from allowed combinations of OW or OWD fares

7. Delta Min. Price: Diferencia entre timestamp final e inicial

8. Totales:
•Total by market: Delta Min. Fare y número de cambios para un mercado en particular
•Total by carrier: Delta Min. Fare y número de cambios para un carrier en particular

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Trends

Minimum Price: Se elige el

menor precio (de toda la
matriz) para el ODC
seleccionado, para cada
timestamp

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Trends

Condición actual y próximas mejoras

Uso de la herramienta actual
1. Búsqueda de OD unitario, máximo dos carriers
2. Despliegue de últimas 24hrs
3. Vista de una semana completa
4. Resumen de los cambios en el Fare Record del periodo
5. Todos los Min Price están transformados a USD

Implementaciones futuras
1. Búsqueda de múltiples ODs y carriers
2. Despliegue de gráfico Prices con base en la selección de OD desde Overview
3. Incluir cambios de Categorías y FN en gráfico Changes
4. Min Price en moneda local (moneda “moda”)
5. Predefined Markets
6. Dynamic link desde gráfico Prices a Fare Visualizer
7. Dynamic link desde gráfico Changes a Módulo Changes

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