EDUCACIÓN

EN LÍNEA
 CONTABILIDAD DE COSTOS
CRITERIOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
 TÍTULO DE LA MATERIA

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Precios:
En este caso, las estrategias necesarias se refieren a la
flexibilidad de los precios, los artículos que pertenecen a la
misma línea de productos y las condiciones de la venta. Así
mismo habrá que diseñar estrategias de precios para entrar en
el mercado, sobre todo cuando se trata de un producto nuevo.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Métodos de Fijación
de Precios

En base al
Costo del En base al costo
transporte

En base al
En base a la
retorno sobre
demanda
la inversión
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Los precios de los productos, pueden plantearse de acuerdo a diferentes objetivos:
• Rendimiento sobre la inversión: en base al porcentaje que el vendedor desee ganar
sobre lo que invirtió, se fija el precio de los productos. Si invirtió $10 y desea ganar
el 30% deberá vender el bien en $13.
• Meta de participación en el mercado: con el fin de ganar un mayor porcentaje del
mercado, muchas empresas compiten por precio. Un ejemplo claro de esto es la
marca Breddy, que entra al mercado con precios bajos para ganarle mercado a
Bimbo. En estos casos las empresas deben tener cuidado de no iniciar una guerra
de precios que los lleve a fuertes pérdidas que pongan en peligro su permanencia
en el mercado.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

• Precios equivalentes a los de la competencia: existen algunas empresas que no se desgastan investigando el precio
de equilibrio de mercado o aquel en el cual obtienen cierta cantidad de utilidades y solo se concretan a fijar los
precios de sus productos, en base a los precios de la competencia.
Los factores que se deben considerar para fijar el precio de un producto son:
• El costo del producto, que se refiere a todos los gastos y costos incurridos para la fabricación y distribución del bien.
• Los objetivos de la compañía (que se mencionaron anteriormente) en base a los cuales se establece un patrón para
la fijación del precio.
• La competencia, pues entre mayor sea ésta y más similar sea el producto, más similares deberán ser también los
precios.
• Existen también dos factores del tipo económico que tienen influencia sobre la fijación, éstas son las necesidades y
características del cliente: gustos, preferencias, ingresos, características demográficas, y por último, están las
condiciones económicas, pues si la economía está en crisis, la gente tendrá poco dinero para comprar y los precios
no podrán ser muy elevados.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Políticas de fijación de precio:
Con el fin de estimular las ventas de los productos, muchos vendedores llevan a cabo
diversas políticas de precios, y éstas son:
• Descuentos en precios: la mayoría de los productos tienen un precio de lista
establecido, cuando se venden a un precio por debajo de éste. se dice que existe un
descuento en precios.
• Descuentos por cantidad: se da cuando las empresas bajan el precio de los bienes en
un porcentaje cuando se compra más de cierta cantidad. Estos descuentos pueden ser
acumulativos, es decir que las compras en un período exceden de cierto nivel
establecido, o no acumulativos, cuando solo aplican para una compra individual.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

• Descuentos por temporada: se dan cuando los vendedores ofrecen sus productos a
un precio menor al terminar la temporada en la cuál se debieron haber vendido.
Los abrigos se venden más baratos al terminar la temporada de invierno, muchas
veces se da esto, por que los costos de almacenaje son mayores que el descuento
que se ofrece.
• Descuentos promocionales: estos pueden ser de dos tipos: rebajas o artículos
gancho. Las primeras son descuentos sobre el precio normal de un artículo, para
estimular la compra del mismo. Los artículos gancho son aquellos que se ofrecen a
un precio muy reducido o incluso gratis en la compra de otro bien.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o
cantidad en la que se busca que el precio exceda a los costos
directos de fabricación. Se debe usar en base a las
características individuales de cada producto y tomar en cuenta
factores como moda y calidad. Su fórmula es:
Precio de venta= Costos directos de fabricación + Margen de Contribución
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

La fórmula del punto de equilibrio: Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad
de productos deberá vender para por lo menos no tener ni pérdidas ni ganancias
cuando se fija el precio en base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio,
donde intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque
la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) y
los costos variables (los que varían en base a la producción, como materias primas,
energía empleada, mano de obra directa etc)

total de costos fijos

precio de venta unitario - costo variable unitario
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de precios, se usa
una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para
introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La fórmula es la siguiente:
Costos fijos + Rendimiento requerido
Precio - Costos variables unitarios

El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí consiste en determinar si

esta meta de producción y ventas es razonable, para saber si se pueden esperar esas ganancias.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre
el precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar.
A mayor precio será menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el
cruce de la demanda con el de la curva de oferta (punto de
equilibrio), que son las diferentes cantidades que el productor está
dispuesto a ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio está
muy alejado del precio al cuál se planea vender y la cantidad es muy
diferente a la marcada por las curvas, los productores podrán tener
pérdidas y acumulación de inventarios.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores
como la estacionalidad (los trajes de baño pueden tener un precio
mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca o del bien
(cuesta más un reloj Cartier que uno marca Citizen, por el prestigio de la
marca). Existe un factor más, que puede interpretarse desde el aspecto
psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar,
aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan
pequeñas.
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MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Por último, un criterio adicional en la fijación del precio, son los costos de transporte, y se puede
hacer la siguiente clasificación:
• Libre a Bordo Fábrica: (FOB) el comprador tiene la responsabilidad de pagar los costos de flete,
por lo que los mismos no se incluyen en el precio.
• Libre a bordo destino: (FOB destino) el vendedor paga los costos de flete y los incluye en el precio.
• Precios uniformes de envío: el vendedor cobra a los clientes el mismo precio de envío
independientemente de la zona donde se encuentren. Se pueden usar cuando el precio de venta
del bien es muy grande en relación con el del flete.
• Precios por zonas de envío: se ubica a los clientes en una zona geográfica y se cobran los precios
respectivos. Los anteriores son los criterios y factores que se toman en cuenta en la fijación del
precio.
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