Publicidad

& Ventas
UNIDAD I. PERSPECTIVAS DE LA PUBLICIDAD

❑ Tema 1: Las dimensiones

de la publicidad y su
evolución.
❑ Tema 2: Alcance de la
publicidad de lo local a lo
global. Aspectos
económicos, sociales y
legales

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¿Qué es la publicidad?
Es la comunicación no personal estructurada y compuesta de
información, por lo general pagada y de naturaleza
persuasiva, sobre productos (bienes, servicios e ideas)

La publicidad es un tipo de comunicación que combina tres

pilares fundamentales; La Estrategia, la creatividad y la
tecnología.

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 Publicidad
Se destacan cuatro grandes factores: estrategia, idea creativa, ejecución creativa
y el uso creativo de los medios.

1.- Estrategia publicidad: es la lógica y la planeación detrás de la publicidad que

da la dirección y enfoque.
2.- Idea creativa: es la idea central de un anuncio que capta la atención y se
queda en la memoria.
3.- Ejecución creativa: se refiere a que los detalles, fotografía, redacción,
actuación, el ambiente, la impresión y la manera en que se presenta el producto..
4.- Uso creativo de los medios de comunicación: cada mensaje debe
transmitirse de alguna manera, decidir como dar este mensaje puede ser tan
creativo como el tener la gran idea. (Tv, radio, internet, impresos ).
 ¿Qué hace a la publicidad única?
El proceso de comunicación humana: comienza cuando una de las partes ,
llamada fuente, formula una idea, la codifica como un mensaje y es enviada
por un canal a la otra parte, llamado receptor. Éste deberá de decoficar el
mensaje para entenderlo. Un mensaje que reconoce o responde al mensaje
original constituye retroalimentación.

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DIMENSIONES DE LA COMUNICACIÓN:
Dimensiones de la fuente:
patrocinador, el autor y la persona.
Dimensiones del mensaje:
autobiografía, narrativa y drama
Dimensiones del receptor:
consumidores reales, patrocinadores
e implicados.
Retroalimentación e interactividad.

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La publicidad
como una
forma literaria
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 RECORDEMOS
La Meta del marketing: obtener

¿Qué es ganancias para la empresa.

La función de la publicidad es:

Mercadotecnia? informar, persuadir, promover y recordar
a los grupos, clientes y mercados sobre
Proceso mediante el cual las compañías el valor y satisfacción de los productos
crean valor para los clientes y establecen (bienes/servicios) que ofrece la
relaciones solidas para obtener a cambio compañía.
valor de ellos

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 “Lo que realmente lleva al
consumidor a decidir si compra o no
compra es el contenido de la
publicidad, no su forma”, David
Ogilvy.

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 IDENTIFICACIÓN DE MERCADOS
SELECCIONADOS Y AUDIENCIAS
Las actividades de mercadotecnia están dirigidas a un segmento particular de la población: mercado
seleccionado.
La publicidad se dirige a un grupo especifico llamado: audiencia seleccionada.
Hay dos tipos principales de mercados seleccionados :
1.-Mercado de consumidores y
2.- Mercado industrial / de negocios.

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Figura 1-3
Las clasificaciones de
la publicidad

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EN RESUMEN:

Como una herramienta de comunicaciones de mercadotecnia, la publicidad es la

comunicación estructurada y compuesta, impersonal, de información. Por lo
general es persuasiva y pagada.

La función primaria de la mercadotecnia es atraer ingresos, así que la publicidad

es una herramienta de mercadotecnia importante. Los objetivos de la
mercadotecnia de una empresa determinarán los objetivos de su publicidad.

Hay dos tipos importantes de audiencias que los comercializadores abordan con
su publicidad: consumidores y empresas. Sin embargo, dentro de cada una de
estas categorías hay formas especiales de publicidad; por ejemplo, minorista,
comercial, profesional y agrícola.

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“Si no puede hacer que sea bueno, al
menos hazlo parecer bueno.”

By Bill Gates

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THANKS!

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