Se pretende dar a conocer la importancia de la

Programación Neurolingüística para establecer

adecuadas relaciones humanas, logrando un
beneficio propio y de la comunidad,
autoevaluándonos como seres humanos.
 
1. PNL (Programación Neurolingüística)
1.1.      ¿Qué es la PNL?
1.2.     Origen
1.3.     PNL y el aprendizaje
1.4.     Etapas del aprendizaje
1.5.     Mapas y filtros
1.6.     Sistemas representacionales
1.7.     Objetivos
1.8. Marcos Conductuales
1.9 Bibliografía.
Todos los seres humanos utilizamos tres
formas de pensar:

Con imágenes

Pensamiento Abstracto o Palabras

Sensasiones o emociones

Aunque una es base de nuestra forma de

pensar, de ser y actuar en el mundo
(imágenes)
 LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA:

ES UN MODELO DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SUS

EXPERIENCIAS INDIVIDUALES DE LA VIDA.

REPRESENTA UNA ACTITUD DE LA MENTE Y UNA FORMA DE

SER EN EL MUNDO.

SU PROPÓSITO ES SER ÚTIL, INCREMENTAR LAS OPCIONES

Y MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA.

SU ESPÍRITU ES DESCUBRIR DÓNDE NO FUNCIONA Y

CAMBIARLO HASTA QUE FUNCIONE.
 ES EL ARTE Y CIENCIA DE LA EXCELENCIA PERSONAL:

• ES UN ARTE, PORQUE CADA UNO DA SU TOQUE ÚNICO PERSONAL Y DE

ESTILO A LO QUE ESTÉ HACIENDO

• ES UNA CIENCIA, PORQUE HAY UN MÉTODO Y UN PROCESO PARA

DESCUBRIR LOS MODELOS EMPLEADOS POR INDIVIDUOS
SOBRESALIENTES EN UN CAMPO PARA OBTENER RESULTADOS
SOBRESALIENTES. ESTE PROCESO SE LLAMA MODELAR, Y LOS MODELOS,
HABILIDADES Y TÉCNICAS DESCUBIERTAS TIENEN UN USO CADA VEZ
MAYOR EN EDUCACIÓN, ASESORAMIENTO Y NEGOCIOS.

 MODELO: CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA

MEDIDA DE SU VALOR.
LA PNL EMPEZÓ A PRINCIPIOS DE LOS AÑOS 70’S COLABORANDO JOHN
GRINDER (PROFESOR AYUDANTE DE LINGÜÍSTICA EN LA UNIVERSIDAD
DE CALIFORNIA) Y RICHARD BANDLER (ESTUDIANTE DE PSICOLOGÍA
EN LA MISMA UNIVERSIDAD)

ESTUDIARON A TRES PSIQUIATRAS PUNTEROS:

        FRITZ PERLS. CREADOR DE LA GESTALT

        VIRGINIA SATIR.- PSIQUIATRA FAMILIAR, Y
        MILTON ERICKSON.- FAMOSO HIPNOTERAPEUTA

A PARTIR DE ESTOS MODELOS, LA PNL SE DESARROLLÓ EN DOS

DIRECCIONES COMPLEMENTARIAS:

1ro.- COMO UN PROCESO PARA DESCUBRIR LOS PATRONES PARA

SOBRESALIR EN UN CAMPO; Y

2do. COMO LAS FORMAS EFECTIVAS DE PENSAR Y COMUNICARSE

EMPLEADAS POR PERSONAS SOBRESALIENTES
 EN 1976, LE DIERON NOMBRE A SU MODELO:
“PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA”

PROGRAMACIÓN: SE REFIERE A LAS MANERAS QUE PODEMOS ESCOGER

PARA ORGANIZAR NUESTRAS IDEAS Y ACCIONES A FIN DE PRODUCIR
RESULTADOS.

NEURO: TODO COMPORTAMIENTO PROVIENE DE NUESTROS PROCESOS

NEUROLÓGICOS DE VISIÓN, AUDICIÓN, OLFATO, GUSTO, TACTO Y
SENTIMIENTO. NUESTRA NEUROLOGÍA TAMBIÉN CUBRE LAS
REACCIONES FISIOLÓGICAS VISIBLES FRENTE A LAS IDEAS Y
ACONTECIMIENTOS. CUERPO Y CEREBRO FORMAN UNA UNIDAD
INSEPARABLE, UN SER HUMANO.

LINGÜÍSTICA: PORQUE USAMOS EL LENGUAJE PARA ORDENAR

NUESTROS PENSAMIENTOS Y CONDUCTA, Y PARA COMUNICARNOS CON
LOS DEMÁS.
La capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayoría de las
personas solamos preocuparnos sobre:
QUÉ APRENDEMOS
que en...

CÓMO LO HACEMOS

Esta falta de comprensión nos hace caer en dos problemas:

1. No se centra la atención en el hecho de que hay muchas áreas de

nuestra vida en las que desarrollamos resistencia al aprendizaje:

2. Dejamos de apreciar el hecho de que, aunque aprendemos, lo

podríamos haber hecho mejor

¿Quiénes somos?

¿Quiénes hemos sido? ¿Quiénes podemos ser?

 EL APRENDIZAJE NO ES EXCLUSIVO DE LA CAPACIDAD
INTELECTUAL; LA DISPOSICIÓN EMOCIONAL JUEGA
AQUÍ UN PAPEL PREPONDERANTE

PARA APRENDER TENEMOS QUE ESTAR

SUMERGIDOS EN UN ESTADO ADECUADO

ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA

EN UNA SITUACIÓN DETERMINADA. COMPRENDE LOS
PROCESOS INTELECTUALES, EMOCIONALES Y FÍSICOS QUE
SE PRODUCEN EN ESA SITUACIÓN
A) Cuando no se ve lo
nuevo como nuevo:

• Certeza
• Arrogancia

B) Cuando podemos ver lo

nuevo como nuevo:

• Falta de autoconfianza
• Confusión
• Rechazo
 Curiosidad

 Apertura

 Asombro
PARA APRENDER CUALQUIER HABILIDAD, EN CUALQUIER
ÁREA, HAY CUATRO REQUISITOS BÁSICOS

1. Reconocer que no sabemos o que todavía tenemos mucho que

aprender. Asumir nuestra ignorancia es ponernos en el umbral
del aprendizaje.
2. Encontrar a alguien de quien podamos aprender, alguien que nos
pueda enseñar, y asumir que será nuestro profesor en esa área.
Puede ser que esa misma persona no nos sirva como profesor en
otras áreas, y lo mismo puede hacerse con un libro.
3. Mantener una disposición emocional favorecedora del
aprendizaje.
4. Comenzar con la práctica constante de las habilidades que se
quieran incorporar. Sin práctica no existe aprendizaje, porque
no se produce una modificación neuronal que cambie la conducta
anterior.
INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: Cuando alguien “no sabe
que no sabe”.

INCOMPETENCIA CONSCIENTE: “Reconocemos que no

sabemos”, requiere de mucha práctica, atención y
perseverancia para no abandonar el aprendizaje.

COMPETENCIA CONSCIENTE: Cuando “comenzamos a ser

competentes”, en lo que estamos aprendiendo.

COMPETENCIA INCONSCIENTE: Ésta es la finalidad del

aprendizaje, cuando todos esos patrones que hemos
aprendido de forma tan concienzuda se armonizan en una
suave unidad de conducta. Sólo las situaciones
inesperadas obligan a interrumpir ese flujo.
 D
E
A
S
P
A
R
P
E
R
N INCOMPETENCIA CONSCIENTE
E
D COMPETENCIA CONSCIENTE N
I COMPETENCIA INCONSCIENTE D
Z
I
A
Z
J
A
E
J
E

Toda persona que quiera estar en constante evolución

y desarrollo, debe estar dispuesta a pasar por un
proceso constante de aprendizaje, que pasa por el
flujo de desaprender y aprender.

APRENDER A APRENDER ES UNA DE LAS ACTIVIDADES

MÁS IMPORTANTES QUE PODEMOS REALIZAR EN
NUESTRA VIDA.
SEA COMO SEA EL MUNDO EXTERIOR, USAMOS LOS SENTIDOS
PARA EXPLORARLO Y DELIMITARLO. EL MUNDO ES UNA
INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES, Y SÓLO
SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL.

• LA PARTE QUE PODEMOS PERCIBIR ES FILTRADA POR

NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA, CULTURA, LENGUAJE,
CREENCIAS, VALORES, INTERESES Y SUPOSICIONES.
• CADA UNO VIVE SU REALIDAD ÚNICA, CONSTRUIDA POR SUS
PROPIAS IMPRESIONES SENSIBLES Y EXPERIENCIAS
INDIVIDUALES DE LA VIDA, Y ACTUAMOS DE ACUERDO A LO
QUE PERCIBIMOS: NUESTRO MODELO DE MUNDO.
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE, PORQUE
SÓLO HACEMOS CASO AQUELLOS ASPECTOS DEL MUNDO
QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. EL MUNDO ES
MÁS RICO QUE LAS IDEAS QUE TENEMOS SOBRE ÉL.
•EL LENGUAJE ES UN FILTRO. ES UN MAPA DE NUESTROS
PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS, TRASLADADO DEL MUNDO REAL A
UN NIVEL ULTERIOR.

•NUESTRAS CONVICCIONES TAMBIÉN ACTÚAN COMO FILTROS,

HACIENDO QUE ACTUEMOS DE CIERTAS MANERAS Y ADVIRTAMOS
UNAS COSAS A COSTA DE OTRAS.

•VALORES, TODAS LAS GENERALIZACIONES SOBRE LAS PERSONAS SON

FALSAS EN ALGUNA PERSONA, PORQUE CADA PERSONA ES ÚNICA.

•IDEOLOGÍA Y CULTURA, FORMAS DE CONCIBIR E INTERPRETAR

NUESTRA REALIDAD, ES DECIR NUESTRA FORMA DE PERSAR, VESTIR,
ACTUAR, ETC., SE INCLUYEN EN LOS MARCOS CONDUCTUALES.

•SISTEMAS REPRESENTACIONALES: VISUAL, AUDITIVAS Y

KINESTESICAS (GUSTO, OLFATO,SENTIMIENTOS Y EMOCIONES).

“CAMBIANDO SUS FILTROS USTED PUEDE CAMBIAR SU MUNDO”

1. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
2. PROCESAMOS LA INFORMACIÓN A TRAVÉS DE LOS CINCO SENTIDOS.
3. TODO COMPORTAMIENTO SE ORIENTA HACIA LA ADAPTACIÓN.
4. ACEPTAMOS MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO.
5. LAS PERSONAS TENEMOS DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN:
CONSCIENTE E INCONSCIENTE.
6. EN LA COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS, SÓLO RESULTADOS.
7. PARA RECONOCER LAS RESPUESTAS ES PRECISO TENER LOS CANALES
SENSORIALES LIMPIOS Y ABIERTOS. ESTO IMPLICA EVITAR LAS
INTERPRETACIONES.
8. LAS PERSONAS POSEEN EN SÍ MISMAS TODOS LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA REALIZAR LOS CAMBIO QUE DESEEN EN SUS VIDAS.
9. TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCIÓN POSITIVA.
10. RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO
DEL MUNDO.
ALGUNOS FILTROS BÁSICOS DE LA PNL SUELEN LLAMARSE MARCOS DE
CONDUCTA. ÉSTOS CONSISTEN EN FORMAS DE PENSAR ACERCA DE
CÓMO ACTUAMOS:

1er. MARCO: ORIENTACIÓN HACIA

OBJETIVOS MÁS QUE HACIA PROBLEMAS.

2do. MARCO: PREGUNTARSE ¿CÓMO? MÁS QUE ¿POR

QUÉ?.
• EL CÓMO SE DIRIGE MÁS A COMPRENDER LA
ESTRUCTURA DEL PROBLEMA.

• EL POR QUÉ PROBABLEMENTE LE PROPORCIONARÁ

JUSTIFICACIONES Y RAZONES, SIN PRODUCIR
NINGÚN CAMBIO.
3er. MARCO: INTERACCIÓN FRENTE A FRACASO. EL
FRACASO NO EXISTE, SÓLO HAY RESULTADOS.

4to. MARCO: CONSISTE EN CONSIDERAR

POSIBILIDADES MÁS QUE NECESIDADES.

5to. MARCO: ADOPTAR UNA ACTITUD DE

CURIOSIDAD Y FASCINACIÓN MÁS QUE DE
HACER SUPOSICIONES.
EXISTEN TRES SISTEMAS REPRESENTACIONALES BÁSICOS:

VISUAL (V): IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES

VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LA POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS
NUEVAS, ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS.

AUDITIVAS (A): ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS Y

SONIDOS ESCUCHADOS CON ANTERIORIDAD Y DE FORMAR OTRAS
NUEVAS.

KINESTÉSICAS (K): SE INCLUYEN LAS SENSACIONES CORPORALES,

TÁCTILES, VICERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS (LA SENSACIÓN DEL
MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS, POR EJEMPLO: LAS EMOCIONES,
SABORES Y OLORES).
 OBJETIVOS

— ¿PODRÍA DECIRME, POR FAVOR, QUÉ CAMINO HE DE SEGUIR

DESDE AQUÍ?

— ESO DEPENDE EN BUENA MEDIDA DEL LUGAR A DONDE

QUIERAS IR..., DIJO EL GATO.

— NO ME IMPORTA MUCHO A DÓNDE... –DIJO ALICIA.

— ENTONCES NO IMPORTA POR DÓNDE VAYAS –DIJO EL GATO.

LAS OPORTUNIDADES EXISTEN, CUANDO

SON RECONOCIDAS COMO TALES.
 “¿QUÉ ES LO QUE QUISIERA TENER?”
POSITIVO
“¿QUÉ ES LO QUE REALMENTE QUIERO?”

PIENSE EN QUE LO QUE QUIERE HACER

PARTE PROPIA
ACTIVAMENTE ESTÁ BAJO SU CONTROL

“¿QUIÉN, DÓNDE, CUÁNDO, QUÉ Y

CÓMO, ESPECÍFICAMENTE?”
ESPECIFICIDAD
¿QUÉ ES LO QUE VERÁ, ESCUCHARÁ Y
SENTIRÁ?
 “¿QUÉ VERÉ, OIRÉ Y SENTIRÉ CUANDO LO
TENGA?”

EVIDENCIA “¿CÓMO SABRÉ QUE LO HE CONSEGUIDO?”

TAMBIÉN, ES NECESARIO PONER UN

TIEMPO LÍMITE PARA REALIZARLO.

- INTERNOS
RECURSOS
- EXTERNOS

TAMAÑO ¿TIENE EL OBJETIVO EL TAMAÑO ADECUADO?

MARCO SOPESE LAS CONSECUENCIAS EN SU VIDA Y SUS

ECOLÓGICO RELACIONES SI CONSIGUIERA SU OBJETIVO.
 EL ÚLTIMO PASO ES PASAR A LA ACCIÓN

TIENE USTED QUE REALIZAR EL PRIMER MOVIMIENTO

EL VIAJE DE MIL KILÓMETROS COMIENZA

CON UN PRIMER PASO

SI EL OBJETIVO ESTÁ BIEN

ELABORADO, ES ALCANZABLE,
MOTIVADOR Y, CON TODA
PROBABILIDAD, LO IMPULSARÁ
A LOGRARLO
 EL TRABAJO

PENSAR EN CAMBIOS EN: DESARROLLO PERSONAL

EDUCACIÓN

Marco ecológico ES UN VIAJE DESDE:

ESTADO ESTADO
PRESENTE AL DESEADO

Comportamiento Comportamiento
Pensamiento Pensamiento
Sentimientos Sentimientos
 ALGUNOS PREDICADOS QUE SE
UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE

VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO NEUTRAL

VER ESCUCHAR SENTIR PENSAR

Imagen Me suena Cálido Decidir

Pantallazo Mencionar Aburrido Motivar
Aparecer Me pregunto Algo firme Entender
Mirar Estar a tono Presionar Planificar
Imaginar Resonante Apretar Conocer
Enfocar Remarcar Frialdad Considerar
Claro Grutar Estrés Aconsejar
Brumoso Nota falsa Insensible Deliberar
Perspectiva Oral Mueve Desarrollar
Panorama Hacer eco Adormecido Crear
Apariencia Soy todo oídos Tomar Dirigir
Esclarecer Hablar Rudo Anticipar
Horizonte Oír voces Áspero Reprender
 ALGUNOS PREDICADOS QUE SE
UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE,
(continuación...)
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO NEUTRAL
VER ESCUCHAR SENTIR PENSAR

Mostar Decir Emotivo Amonestar

Escena Suena fuerte Sólido Activar
Observar Armonía Pesado Actuar
Ver la película Te escucho Suave Comprender
Mirar por encima Eso hará ruido Mullido Explicar
A priemra vista Prestar oídos Con los pies en la tierra Interpretar
Ver la vida de color Oídos sordos El corazón en la mano
de rosa Estar al son que Estar al sol que más
más se baila calienta
 Bandler Richard, Grindar Joe, “De sapos a príncipes”, Edit. 4 vientos, (2001).

 Bandler Richard, “La magia en acción”, Edit. Urano, (2003).

 Batenson Gregory, “Pasos hacía la ecología de la mente”. Edit. Lohlé (2002).

 Natzlawick Paul, “Comunicación humana”, Edit. Herder. (2001).

 Seymour John, O'Connor Joseph, “Introducción a la PNL”, Edit. Urano (2001).