FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
SESIÓN 6
S I LV I A P E Ñ A G
 Mercado Proveedor Mercado Competidor

Insumos
• Precios
Dependencias de otras industrias
• Condiciones
Costo de los Insumos Competido • Calidad
Mecánica de su disposición Directo:
• Publicidad
(Bodega - Deposito) Competidor
• Situación
Factibilidad de transporte Indirecto:
Financiera
Condiciones de adquisición.
Mercado Manejo del Producto
Distribuidor: Costos ANÁLISIS DEL MEDIO:

Mercado Hábitos y motivaciones de compra Inflación

Consumidor: Segmentación: Devaluación.
 Institucional
 Individual: sexo, profesión, edad, etc. PIB
 Hogares
Aranceles
Ingreso
Política de importación y
Ahorro
exportación
Tecnología
Precios
Estabilidad Política.
Mercado Externo: Divisas
Comercialización.
ANÁLISIS DEL MERCADO
CONSUMIDOR
QUIEN ES MI PUBLICO OBJETIVO?
Product / market
fit
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Mercado DEMANDA DEL

Potencial PROYECTO

Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
 HACIA LA POBLACION OBJETIVO
Enfoque de mercado (privado)

DEMANDA
EFECTIVA
DEMANDA Con capacidad
POTENCIAL y con disposición
POBLACION a pagar
DEL AREA Con la necesidad,
interesados Población
DE MERCADO sin disposición
a pagar

Población
sin la necesidad,
no interesados