PARTE PRIMERA

LECCIÓN 3

LA EVALUACIÓN DE UN PROYECTO EMPRESARIAL (I)

1. El emprendedor.

Persona capaz de identificar una necesidad, de reunir los recursos

necesarios y de emprender las acciones oportunas para poner a
disposición de la comunidad los bienes o servicios que satisfagan la
necesidad. Capaz de sobrellevar el riesgo porque debe coordinar
diversos recursos con efectividad para conseguir los objetivos.

2. La idea.

¿Se trata de una idea realista? ¿Es viable técnicamente? Es viable

desde el punto de vista económico? ¿Se está en condiciones de
acometerla? ¿Su rentabilidad justifica el esfuerzo?
3. Causas del fracaso empresarial.

a) Desconocimiento del mercado.

b) Valoración inadecuada de la competencia.
c) Desconocimiento de la demanda.
d) Previsiones erróneas.
e) Insuficientes recursos.
f) Dificultades de acceso a la financiación.
g) Falta de entendimiento entre los socios.
h) Insuficiencia en la capacidad de gestión.
i) Falta de formación y experiencia.
4. CAMBIOS EN LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ENFOQUE TRADICIONAL
RASGOS CARACTERÍSTICOS DE LA
COMPETENCIA:
- CICLOS DE VIDA LARGOS
- NECESIDADES ESTABLES DE LOS
CLIENTES
- MERCADOS REGIONALES Y
NACIONALES ESTABLES
LA COMPETENCIA:
- GUERRA DE POSICIÓN PARA DEFENDER
LA CUOTA DE MERCADO
CLAVE DE LA VENTAJA COMPETITIVA:
DÓNDE Y CÓMO COMPETIR.
CONDICIONES DE LA COMPETENCIA:
CARTERA DE PRODUCTOS
ENFOQUE ACTUAL
RASGOS CARACTERÍSTICOS DE LA
COMPETENCIA:
- LOS CICLOS DE VIDA CORTA
- LAS DEMANDAS DE LOS CLIENTES
CAMBIAN
- EL MERCADO SE AMPLÍAN O SE
REDUCE CONSTANTEMENTE POR EL
TRANSPORTE Y LAS BARRERAS
LA COMPETENCIA: SE REDUCE EL VALOR
ESTRATÉGICO DE LA CUOTA DE
MERCADO
CLAVE DE LA VENTAJA COMPETITIVA:
INNOVACIÓN EN NUEVOS PRODUCTOS
CONDICIONES DE LA COMPETENCIA:
CARTERA DE COMPETENCIAS
TECNOLÓGICAS
FASE INICIAL FASE 1 FASE 2
IDEA
ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISIS INTERNO
EVALUACIÓN

AMENAZAS Y FORTALEZAS Y
ANTEPROYECTO
OPORTUNIDADES DEBILIDADES

FASE 3
DIAGNÓSTICO
ESTUDIO JURÍDICO,
CONTABLE, TÉCNICO-
SOCIAL-COMERCIAL
VIABILIDAD DEL
PROYECTO

FASES DE ANÁLISIS DE UN PROYECTO

 FASE 1. ENTORNO EXTERNO DEL PROYECTO

ENTORNO GENERAL ENTORNO ESPECÍFICO

Condiciones que afectan de forma general a Elementos que afectan de forma directa al
todos los proyectos proyecto,

• Nivel de competencia
• Regulación • Entrada de nuevos competidores
• Económicos • Productos y servicios competitivos
• Tecnológicos • Capacidad de negociación de los
• Socioculturales clientes
• Medioambientales • Poder de negociación de los
proveedores
ENTORNO GENERAL DEL PROYECTO

1. LA GEOGRAFÍA
2. REGULACIÓN
3. ECONOMÍA
4. TENOLOGÍA
5. SOCIEDAD Y CULTURA (demografía,
educación/formación, valores y creencias, cultura)
6. MEDIO AMBIENTE
 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

ENTORNO OPORTUNIDADES AMENAZAS

GEOGRÁFICO
ECONOMÍA
REGULACIÓN
TECNOLOGÍA
SOCIEDAD Y
CULTURA
MEDIO AMBIENTE
 PERFIL ESTRATÉGICO DEL PROYECTO
FACTORES MUY NEGATIVOS NORMAL BUENO MUY
NEGATIVOS BUENO
GEOGRAFÍA
XXXXXXXXX
ECONOMÍA
XXXXXXXXX
REGULACIÓ
N
XXXXXXXXX
SOCIEDAD Y
CULTURA
XXXXXXXXX
MEDIO
AMBIENTE
XXXXXXXXX
EVALUACIÓN DEL ENTORNO ESPECÍFICO

COMPETIDORES
CLIENTES
PROVEEDORES
COMPETIDORES POTENCIALES
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FACTORES FORTALEZAS DEBILIDADES
COMPETIDORES
XXXXXXXXXXXX
CLIENTES
XXXXXXXXXX
PROVEEDORES
XXXXXXXXXX
COMPETIDORES
POTENCIALES
XXXXXXXXXX
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
XXXXXXXXXXX
 PERFIL ESTRATÉGICO DEL PROYECTO
FACTORES MUY NEGATIVOS NEGATIVOS NORMAL BUENO MUY BUENO
COMPETIDORES
XXXXXXXXX
CLIENTES
XXXXXXXXX
PROVEEDORES
XXXXXXXXX
COMPETIDORES
PORTENCIALES
XXXXXXXXX
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
XXXXXXXXX
 ANÁLISIS DAFO
DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES