EVIDENCIAS 3-4-5-7

INGRID PEÑA RODRIGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
DICIEMBRE 2021
 INTRODUCCION
Para exportar es indispensable pensar en el lugar de destino de nuestros productos, es
debido a que las empresas emplean gran parte de su energía en investigar y analizar
cada posible destino de exportación. Colombia tiene un gran éxito en la exportación
del aguacate Hass hacia tres países como lo son china, Japón y estados unidos, lo
cual evidenciaremos de acuerdo a los resultados de los criterios evaluados.
Estados unidos es un mercado con mucho potencial donde la apertura de este
mercado podría significar para los productores del aguacate duplicar las
exportaciones de las que hoy hace Colombia para el mundo.
La recolección de información es un componente indispensable dentro de cualquier
investigación de mercados, donde nos permite realizar una valoración del estado del
producto en el mercado nacional como internacional.
De acuerdo a nuestro producto “AGUACATE HASS” los países que escogimos para comercializar
son: *China *Japón *Estados unidos de América

 
CHINA JAPON
■ Hace algunos años en china el aguacate Hass era ■ Japón y Colombia siempre han tenido un
un fruto casi desconocido para sus habitantes, historial de acuerdos y tratados de libre
donde en el 2010 solo se registro la importación de comercio a lo largo de su historia, gracias a
2 toneladas de aguacate tanto así que era conocido este tratado se realizaron los estudios que
como la fruta de mantequilla. Poco a poco fue
teniendo cabida en el mercado a través de impulsaron el tratado (AAE) 2015-2018 con
promociones y ventas de este, en restaurantes el cual el ministerio de comercio aseguro que
estadounidenses como KFC, tal como en el 2017 se ha logrado triplicar sus exportaciones a
fueron importadas desde china 32,100 toneladas de este destino, pasando de US $ 165 millones
aguacate Hass, donde los principales exportadores en 2001 a mas de US $ 700 millones en
a la republica popular son México y Perú. 2015.
ESTADOS UNIDOS
es la economía mas grande del mundo por su tamaño del PIB
representa el 24,3% (US $ 18 millones) esto es la cuarta parte
de la economía a nivel global, de acuerdo a las cifras reveladas
por el banco mundial y el foro económico mundial. Es de
resaltar que entre agosto de 2018 y abril de 2019 se han
exportado 32,978 toneladas de aguacate Hass a mas de 6
países del mundo.
 • REQUISITOS PARA EXPORTAR AGUACATE DESDE COLOMBIA

*El tramite para actualización e inscripción de los predios que se debe realizar en la
oficina del ICA mas cercana
*Información incluida en la solicitud
*Llevar todos los documentos anexos a la solicitud
*Documentos y registros requeridos para mantener el predio
*Informe técnico de la visita del ICA
*Consideraciones de pago

■ CRITERIOS
■ Una de las ventajas competitivas del país es que se
sacan dos cosechas al año (principal y traviesa).
■ Estados unidos ha duplicado su consumo de aguacate
entre el 2005 y 2014 y el 96% de esa demanda
corresponde al aguacate Hass.
■ Las importaciones pasaran de 913.7 millones de
dólares en el 2012 a 1.993 millones de dólares en el
2016.
■ El presidente del grupo cartama, Ricardo Uribe, dijo
que Colombia ya sabe y conoce y disciplina de
exportar a EE. UU (negocios 2017).
INVESTIGACIÓN EN EL MERCADO SOBRE EL AGUACATE HASS
COLOMBIANO A ESTADOS UNIDOS
■ DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Esta investigación tiene como función
principal ver la viabilidad de exportación
del aguacate Hass hacia los estados
unidos. Aunque más del 80% del
aguacate en EE. UU proviene de México,
la primera economía del mundo también
produce esta fruta en california y
recientemente la a comenzado a importar
Perú y Colombia
■ OBJETIVO PRINCIPAL
Conocer y analizar la aceptación del mercado
colombiano en los estados unidos y poder
cumplir perfectamente con las exigentes
normas fitosanitarias que este país impone
para poder así exportar nuestro producto.
■ OBJETIVOS ESPECIFICOS
■ Analizar la aceptación del mercado
colombiano en estados unidos.
■ Recolectar información e investigar sobre
el mercado estadounidense.
■ Establecer precios competitivos.
■ Cubrir los aspectos relacionados con
contratos con estados unidos, logística,
seguros, financiación del comercio y otras
cuestiones relacionadas con la gestión
exportadora.
PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS.
■ los países de la región están penetrando los
mercados internacionales, particularmente estados FUENTES TECNICAS
unidos, a un ritmo sin precedentes, con producto
de buena calidad, comparable con los mejores de ■ Esta investigación es tipo descriptiva.
otros países del mundo, los cuales ha logrado
■ se recolectarán los datos mediante encuestas,
hacer la exportación del aguacate Hass
esta nos ayudara a reconocer lo poco conocido
del aguacate Hass, y lo delicioso que es en
personas que lo han consumido.
TIEMPO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACIÓN ■ Se hará investigaciones para tener mucho más
 Formulación de problema 5h conocimiento de este y así tener una excelente
 Definición del objetivo 6h exportación.
 Diseño de estudio 5h ■ Con esta metodología se le poda dar respuesta
 Programación de actividades 6h a los objetivos planteados.
 Desarrollo de la actividad planteada 12h
■ La técnica e instrumentos para recolectar la
información primaria fue a través de
investigaciones en entes reguladores (ICA) y
entidades que brindaron la información
FASES DEL ESTUDIO.
pertinente.
*Formulación de problema
*Definición del objetivo de la investigación
*Diseño de estudio
*Programación de actividades
*Desarrollo de la actividad planteada
 LA ENCUESTA
■ Los datos suelen obtenerse mediante el uso
de procedimientos estandarizados, esto con
la finalidad de que cada persona encuestada
responda las preguntas en una igualdad de
condiciones para evitar opiniones sesgadas
que pudieran influir en el resultado de la
investigación o estudio. Una encuesta
implica solicitar a las personas información
a través de un cuestionario, este puede
distribuirse en papel, aunque con la llegada
de nuevas tecnologías es más común crear
un cuestionario online y distribuirlo
utilizando medios digitales como redes
sociales, correo electrónico, etc.
■ DISEÑO Y FORMULACION DE LA
ENCUESTA
Una encuesta por lo general tiene sus inicios
cuando una persona, empresa u organización se
enfrentan a una necesidad de información y no
existen datos existentes que sean suficientes por
tal motivo tome en cuenta lo siguiente:
Establecer los objetivos de la investigación,
siendo estos objetos claros y específicos.
Diseñe la encuesta acorde a las necesidades de
información manteniéndola bien diseñada ya que
mantendrá al encuestado atento, dispuesto a
colaborar. La encuesta tiene que ser corta, clara y
concisa, las encuestas largas pueden llevar a
cansar al encuestador haciendo que abandone la
encuesta o responda apresuradamente.
■ PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS
A ALCANZAR CON LA ENCUESTA
Objetivo general: determinar la aceptación y
facilidad de obtención del aguacate Hass en
EE.UU
*Analizar las variables de compra relacionando la
edad de promedio de los consumidores del
aguacate Hass en los EE.UU ■ APLICA LA ENCUESTA A LA
POBLACION OBJETIVO
*Establecer si existe en el consumidor
preferencias hacia la variedad del aguacate Hass (MINIMO 20 PERSONAS)
frente a otras variedades
La encuesta se realizó en DRIVE DE
*Conocer si el precio del aguacate Hass es un GOOGLE y enviando el enlace de la
determinante en la decisión y tiendas de encuesta a diversos grupos de personas.
conveniencias de los EE.UU
Como resultado se obtuvo un total de 20
personas en 2 horas, esto debido al miedo
que se tiene en abrir un link desconocido.
  ANALISIS DE LA COMPARACION DE RESULTADOS
ARROJADOS CON EL PLAN DE MUESTREO Y LOS
OBJETIVOS PROPUESTOS
tenemos un publico de 20 personas, donde el 50% de los
encuestados son hombres y el 50% son mujeres, con el muestreo,
la codificación y la tabulación de la muestra (20) podemos
observar que el nivel de aceptación del producto es alto,
principalmente por la calidad y el sabor, además por los beneficios
que trae a la salud y las propiedades nutricionales que aporta a los
habitantes

■ PROPOSITO DEL INFORME ■ SOPORTE DEL TRABAJO

El propósito principal de este trabajo es dar a
conocer los resultados obtenidos en cada
pregunta de la encuesta aplicada a nuestra
población, acerca de la aceptación de nuestro
producto en estados unidos.
En este caso el aguacate Hass es un producto de
gran importancia para el desarrollo económico
del agro colombiano, ya que a nivel mundial es
una fruta apetecida y de gran consumo en
países europeos, siendo Colombia una potencia
en la exportación de dicho producto.
 TABULACION Y GRAFICOS CON RESULTADOS DE LA RECOLECCION DE LA
INFORMACION
ASPECTOS POSITIVOS A DESTACAR
Al diligenciar se evidencia la fácil y ágil
cooperación de los encuestados gracias a la ayuda
tecnológica, al conocimiento, el dominio del tema
y al gusto que tienen los encuestados por el
consumo de aguacate Hass.
■ la mayoría de la población encuestada consume
aguacate
■ por medio de esta herramienta se obtuvo unos
resultados rápidos y eficaces
■ los resultados fueron satisfactorios
■ si hay aceptación del producto fuera del país
ASPECTOS NEGATIVOS A TENER EN
CUENTA
■ Con esta encuesta nos damos cuenta que
no en todas las zonas hay manera de
conseguir aguacate
■ Se evidencian las preguntas omitidas
afectando el muestreo de los resultados
■ La gente no esta informada sobre los
beneficios que tiene el consumir