GESTIÓN DE MARKETING

PROPUESTA COMERCIAL

Ing. ROBINSON RAMIREZ A.

Bienvenidos a la semana 14

Ing. Robinson Ramírez Alarc+on

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Instrucciones de la sesión:
• Pueden tener sus cámaras o FOTO en su perfil.
• Para preguntar LEVANTAR la Mano, Hablar o
Escribir con MAYÚSCULA
• Mientras no pregunten mantener micrófono
apagado.
• El material de la clase se encuentra publicado en la
carpeta de la semana..
Apuntes de la Semana::
OBJETIVO:
Propuesta Comercial
El Presupuesto de Marketing
UNIDAD DE COMPETENCIA:
Propone estrategias y tácticas para
gestionar el área comercial interna y
externa de la organización,

APRENDIZAJES PROCEDIMENTALES:
Relaciona las variables estratégicas del
marketing al interior de la empresa
evaluando y asociándolas con la
estrategia corporativa

INDICADORES D ELOGRO:
•Segmenta el mercado objetivo de la empresa
determinando macro y micro segmento en función
de su estrategia corporativa.
•Diseña propuestas de mejoras a través del análisis
del accionar de los competidores principales según
su estrategia corporativa.
•Desarrolla indicadores que permitan evaluar
resultados de la estrategia propuesta
Objetivo semana 6:
PROPUESTA COMERCIAL BAJO LA MIRADA DE LAS
VARIABLES ESTRATÉGICAS Y OPERATIVAS DE
MARKETING QUE PERMITAN A LA ORGANIZACIÓN
INCREMENTAR LAS VENTAS Y LA RENTABILIDAD:

10. El equipo de trabajo que conformaron deberán

construir una propuesta comercial considerando una
nueva línea de productos fundamentada en las
variables estratégicas y operativas estudiadas
anteriormente, describiendo
objetivamente la línea de productos y el precio de
estas.
 PROPONER:
1 ESTRATEGIA GENERICA, 1 ESTRATEGIA CRECIMIENTO Y
UNA ESTARREGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIAS PROPUESTA
DE PRODUCTO

PROPUESTA
DE PRECIO
CONCLUSIONES
Diagnóstico PROPUESTA
COMERCIAL
PROPUESTA
DE
DISTRIBUCION

OBJETIVOS PROPUESTA
ESPECIFICOS DE
PROMOCION

PROPONER:
1 OBJ ESP, CUANTITATIVO + 4 OBJ ESP. CUALITATIVOS
PROPUESTA DE
PRODUCTO

PROPUESTA DE
PRECIO

CUENTA DE
PRESUPUESTO RESULTADOS
PROYECTADA
PROPUESTA DE
DISTRIBUCION

PROPUESTA DE
PROMOCION
Ejemplo de Ingresos Esperados:

Objetivo específico cuantitativo: Ventas 2019:

Aumentar las ventas en un 8 % respecto $ 51.000.000
al año anterior en 12 meses.

Entones en 12 meses deberemos vender:

$ 51.000.000 x 8% = Ingresos por

Ingresos por
$ 51.000.000 + $ 4.080.000 = Ventas:
Ventas:
$ 55.080.000

PROPONER:
1 OBJ ESP, CUANTITATIVO + 4 OBJ ESP. CUALITATIVOS
 PRESUPUESTO DE
GASTOS DE
MARKETING
TOTAL
GASTOS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
ANUAL

                         
 
100 100 100                   300
MODIFICACIN DEL ENVASE
  200     100     100     100   500
CAPACITACION EN SERVICIO
                        0
 
100 200 200                   500
AMPIACION OFICINAS
    300 300 300         300 300 300 1800
MEJORAS EN TRANSPORTE
                        0
 
100 100 100     100 100 100   100 100 100 900
DESPCUENTOS DE PRECIOS
    500         500       500 1500
OFERTAS
                        0
 
  500 500 500 500 500 500 500 700 700 1000 1000 6900
PUBLICIDAD
  100 100 100 200 200 200 100 100 400 400 400 2300
REDES SOCIALES
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120
PAGINA WEB

TOTAL: 310 1210 1810 910 1110 810 810 1310 810 1510 1910 2310 14820
CUENTA DE RESULTADOS PROYECTADA

Ingresos por Ventas ( DE LOS OBJETIVOS)

-Costo de las ventas
-------------------------------------------
Margen Bruto
-------------------------------------------
-Gastos administración
-Gastos financieros
-Gastos de Marketing ( DEL PPTO DE MK)
------------------------------------------
Resultado antes impuestos
Evaluación 3 sección 3D
Lunes 6 de diciembre
Encargo sin Presentación

Contenido:
Informe Anterior Corregido
Objetivos
Estrategias
Propuesta Comercial – Mk Mix Propuesto
Presupuesto – Cuenta de Resultados Proyectada
Qué aprendimos hoy ?