Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios ECACEN

Curso Comercio y Negocios Internacionales Código 102023

Presentacion de los términos de negociación y costos de exportación
Actividad individual número cuatro

Presentado por: Yhon Fredy Hermida Prieto

Código: 12201890
Presentado a: Héctor Herrera Ramírez
27 de noviembre de 2021

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables Económicas y de Negocios ECACEN

Programa Administración de Empresas

Ciudad Santa Bárbara Antioquia
 Proyecto exportación producto papa congelada

La papa es el cuarto  Papas fritas de corte recto, pre - fritas y congeladas con un tamaño de corte
cultivo alimentario de 12x12 mm.
del mundo y su origen
es Colombiano.
 Ingredientes: papas selecionadas, aceite vegetal (palma), difosfato
disódico.
Información nutricional Propiedades sensoriales

El departamento de
Porción: 25 unidades (475)gr
Nariño, es un gran 50 unidades (950)gr
productor de papa, le su Porción por envase: Aprox. 25
favorece el clima y su 100g 1 porción
posición geográfica.
Energía (kcal) 124
Proteínas (g) 2,30
Grasa total (g) 3,00
A.c. Grasos saturados (g) 1,70
El departamento de A.c. Grasos trans (g) 0,06
Nariño, es un gran A.c. Grasos monoinsat. (g) 1,00
productor de papa, le A.c. Grasos poliinsat. (g) 0,30
Colesterol (mg) 0,02
su favorece el clima y H. de C. disp. (g) 20,2
su posición Azúcares totales (g) <0,5
geográfica. Sodio (mg) 0,06
Color: amarillo pálido característico
Olor: característico
Sabor: característico sabor a papa
Textura: consistente
Conservación: mantener congelada a
186
una temperatura de -18Cº o inferior, una
3,45
ves congelado no volver a congelar.
4,50
2,55 Vida útil: 24 meses
0,09
Uso: ideal para acompañar platos de
1,50
fondo, entre otros.
0,45
0,03 Preparación: no requiere ser
30,3 descongelado, agregar acierte al sartén u
<0,75 olla, hasta alcanzar temperatura de 190º
0,09 y verter papas congeladas.
 Proyecto exportación producto papa congelada

Envase y embalaje Los componentes

nutritivos de la papa
Dimensiones : Peso: son el agua en un
Alto: 6 cm Peso bruto 1L - 1, kg 80% del total,
Largo:22 cm Peso Neto 475 gr – 950 gr
Ancho 37 cm carbohidratos con un
Vida útil: 24 meses 16 a 20%, y la fibra
Unidad Base (EAN 13)
Unidad Embalaje (DUN14)
Peso Bruto: 25 libras alimentaria con un
12 kg porcentaje de 1 a 2%;
Envase Secundario: Peso Neto: 24 libras
Caja de cartón. Contiene 25 bolsas de 12 kg la concentración de
libra azúcar es baja y
Caja de cartón contiene 12 bolsas de 1kg contiene glucosa,
fructosa y sacarosa.
Dimensiones:
Alto: 25 cm
Largo: 23 cm
Ancho 38 cm
 Proyecto exportación producto papa congelada

Características del producto:

 La papa es un componente nutritivo con funciones
emergenticas por su alto contenido de almidón e igualmente
cumple funciones reguladoras en el organismo por contener
vitaminas hidrosolubles, minerales y fibra.

 Producto a exportar: Papa Capira y Parda Pastusa lavada y

empacada: comercializada en presentación de un kilo gramo
950gr y una libra 475gr, empacadas en bolsa de polipropileno
de 70 micras, producto pesado luego de su lavado y secado,
bolsas impresas con el logo de la empresa, publicidad
adicional, información nutricional del producto, fecha de
expedición y vencimiento, datos de contacto y ubicación de
la empresa y código de barras.

 El aumento del comercio de la papa es evidente en muchas

regiones del mundo, por ende, es creciente la exportación de
papa congelada a los Estados Unidos, aunado a ello el
Tratado de Libre Comercio (TLC) ha favorecido a Colombia
significativamente, puesto que este tratado favorece en gran
medida las exportaciones de estos tubérculos, generando un
comercio estable para los colombianos productores de esta
clase de producto agropecuario.
 Proyecto exportación producto papa congelada

Características del país importador:

 Estados Unidos, se encuentra situado en Norteamérica, al Norte
limita con Canadá, al Este con el Océano Atlántico, al Sur con
México y al Oeste con el Océano Pacífico. Tiene una superficie total
de 9.826.630 km². Estados Unidos posee una infraestructura de
transporte desarrollada, lo suficiente para soportar las necesidades de
su vasta economía. Ella está compuesta por una red de carreteras de
6.430.366 km., la cual se extiende por todo el país, conectando los
50 estados que lo componen, de las cuales 75.238 km. forman parte
un buen sistema nacional de autopistas. Tiene más de 226.605 km de
ferrocarril, que en su mayoría pertenecen a empresas privadas
 Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de
consumo, y por tal motivo y para estar más cerca de sus proveedores
y clientes muchas empresas del mundo deciden invertir en este país.
Actualmente, están suscritos más de 14 Tratados de libre Comercio
con países asociados. (US. Department of Agriculture)
 Además posee una infraestructura portuaria compuesta por más de
400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total
de toneladas de carga. Están localizados estratégicamente en los
Océanos Pacífico y Atlántico.
 Proyecto exportación producto papa congelada

 Normatividad aplicable país importador:

Todos los envíos de alimentos de consumo humano y animal, cuyo destino final o punto de conexión sea
los Estados Unidos, deben tener la confirmación previa de la FDA.
Aduanas y Protección Fronteriza (CBP), requiere una "descripción precisa del producto y el peso de la
carga, para un contenedor sellado, la descripción y el peso de la carga en la declaración del expedidor.
Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato formulario de aduana
3461.
Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor por unidad y total,
y la descripción de la mercancía escrita en ingles y español

 Normatividad aplicable país exportador:

Certificado emitido por el ICA para producto comercializado.
Certificado de la secretaria de saludo o quien haga sus veces.
Certificado RUT y NIT cámara y comercio.
Certificado de origen
Ficha técnica del producto
 Proyecto exportación producto papa congelada

Procesos de negociación y estilo de negociación:

 El proceso de negociación internacional busca alcanzar consensos por medio del
dialogo, donde las buenas relaciones comerciales juegan un papel importante en
aras de mejorar la economía de una organización y de un país, en los procesos de
negociación se deben tener en cuenta unas pautas en aras de alcanzar buenos y
eficaces acuerdos .
 se deben tomar contactos como pautas para adelantar una buena negociación.
 fijar lineamientos para aplicar al momento de fijar propuestas comerciales,
 establecer propuestas comerciales que cumplan los lineamientos de la
negociación.
 concebir que todas las partes se benefician, desarrollar alternativas externas.
 Hacer aportes claros y concretos de acuerdo al tipo y clase de negociación.
 Hacer planteamientos claros con intercambio de información.
 Proyecto exportación producto papa congelada

Términos de negociación:
 Se pretende alcanzar unos términos de negociación de acuerdo con los términos
INCOTERMS 2020. Empleando el termino FOB el cual se identifica con el
acrónimo de “Free On Board”, que significa (Franco a Bordo). De la misma
forma el tipo CIF identificado con el acrónimo de “Cost, Insurance and Freight”,
que significa (Coste, seguro y flete) aplicado para el transporte marítimo y las
vías navegables y el CIP que se identifica con el acrónimo de “Carriage and
Insurance Paid To”, que significa (Transporte y seguro pagado hasta), partiendo
que desde la ciudad de Pasto departamento de Nariño, hasta la ciudad de
Buenaventura lugar donde se ubica el puerto marítimo se debe utilizar el
transporte terrestre.
 Dentro de la presente negociación se pretende trasladar y entregar los productos
comercializados en el Puerto de Buenaventura.
 Los costes de transportes hasta el sitio de entrega de la mercancía serán asumidos
por el vendedor, de la misma forma la adquisición de los seguros para los
productos exportados
 Proyecto exportación producto papa congelada

Pasos a tener en cuenta en el proceso de exportación:

 Solicitud de Autorización de Embarque ante la (SAE): el exportador o su agente de aduanas
gestiona la solicitud de autorización de embarque ante la SAE a través de la plataforma de la
DIAN, MUISCA, en la Dirección Seccional de Aduanas del puerto donde se ubica la mercancía
 Inspección aduanera: El sistema informático de la DIAN presenta la posibilidad de no realizar
inspección aduanera, que es conocido como “levante automático” en el cual el sistema aprueba y
arroja el número de la Declaración de Exportación conocido como DEX, también se puede
adelantar inspección documental (revisión de los documentos soporte del proceso de exportación),
física (revisión física de la mercancía versus información suministrada) o no intrusiva (emplear
medios tecnológicos para la inspección tales como el Escáner) ello para las mercancías en trámite
de exportación. Cabe aclarar que esta inspección puede realizarse por solicitud del declarante
 Autorización de embarque: Cuando la autoridad aduanera halla conformidad entre los
documentos, la carga, el cumplimiento de los tiempos y de los procesos establecidos realizará la
autorización del embarque.
 Embarque: es la operación de cargue de la mercancía al medio de transporte que la va a exportar,
con la previa autorización de la autoridad aduanera, en este caso sería al buque puesto que se
transporta vía marítima.
 Certificación de embarque: el transportador trasmite a través de sistema informático la
información del manifiesto de carga dentro de los tiempos establecidos
 Proyecto exportación producto papa congelada

Medios de pago:
 Se pretende acordar y pactar como medio de pago del presente proceso de
negociación el siguiente:
 pago de divisas u orden de pago, aplicando el giro directo – Post – embarque para
lo cual se utilizarán como intermediarios el IMC (intermediarios cambiarios
bancos) donde el importador desde su cuenta legal en el exterior transferirá los
recursos monetarios a la cuenta legal del exportador en moneda legal colombiana
 Teniendo en cuenta que la orden de pago se trata de una transferencia bancaria
que se efectúa por el banco importador al banco del exportador abonando los
recursos en la cuenta del cliente cobrador (exportador). Esta forma de pago se
ejecuta por medios electrónicos siendo mas utilizado el medio SWIFT, esta red
agrupa la gran mayoría de bancos del mundo y hace posible una comunicación
rápida y segura entre ellos, garantizando la transferencia de los dineros de forma
segura.
gracias: