Determinación del Precio

que genere el Margen de

Utilidad sobre Costos
Globales
Integrantes:
- Laura Valentina Pulido Arias
- Leidy Mariana Castaño Fúquene
- Isabella García Isaza
- Juan Diego Ibáñez Barragán
 Política de Precios
• La política de precios es el medio a través del cual una empresa
determina los precios al por mayor y al por menor de sus
productos o servicios. Este concepto está muy relacionado con el
de estrategia de precios, que son todas las actividades dirigidas a
la búsqueda de precio óptimo de un producto, por lo general
incluyendo los objetivos globales de marketing, la demanda de
los consumidores, los atributos del producto, los precios de la
competencia y de mercado y las tendencias económicas.
¿Cómo se desarrolla una
política de precios?

• Principalmente se hace una planificación

basándose en unas metas próximas a
lograr ,El establecimiento de objetivos debe
llevarse a cabo en un marco estratégico, que
tenga en cuenta los aspectos operativos, pero
también los fines perseguidos por las
iniciativas de marketing.
Fórmula de fijación de precio sobre los costos globales
•  Determinación del precio P que permitiría generar el margen de utilidad M.
Ejemplo
 El Target Costing para fijar precios de ventas

• Origen → Análisis de Mercado  Pasos

• Aspectos a tener en cuenta 

1. Análisis de segmento de mercado desde punto de vista
 Personalidad del producto 
de los precios 
 Factores externos 
2. Determinar precio objetivo 
 Factores internos
3. Análisis de condiciones de mercado 
4. Cálculo del precio al mayorista 
5. Estudio de rentabilidad – costos 
Conclusiones
Bibliografía

1. Burbano Ruíz, Jorge E. (1988). Presupuestos. Enfoque de

gestión, planeación y control de recursos. Tercera Edición.
2. ¿Cómo hacer la política de precios? | EAE. (2021).
Recuperado el 20 de octubre de 2021 de
https://retos-operaciones-logistica.eae.es/politica-de-precios-l
os-aspectos-a-considerar/