Business to

Government:
B2G
Juan Pablo Serna Tique
Kimberly Tatiana Correa Alvear

2021-II
 Business to Government

Es la optimización en los procesos de

negociación entre las empresa y el gobierno
mediante el uso del internet.
 Historia del B2G en Colombia
En la década de los 90 se dieron los primeros pasos al mundo del
e-commerce a nivel estatal en Colombia. Con el boom de la internet
gran parte de las empresas vieron la necesidad de estar presentes
en la red y fue en ese momento donde también se hizo necesario a
nivel gubernamental.

P O C
Proveer informaciòn
en lìnea a los Ofrecer servicios y
Contratación en
ciudadanos por tramites en línea a
línea
parte de todas las los ciudadanos
entidades destinarias
de esta Directiva
Presidenciall.
 Caracterìsticas

1 2 3 4 5
Ayuda a las Mercado de
Simple y administraciones Punto de entrada Foco en el cliente y intercambio único
estandarizado publicas ahorrar único del gobierno sus necesidades correspondiente a
tiempo y dinero la unificación

Caracterìstic Caracterìstica Caracterìstica Caracterìstic Caracterìstic

a1 2 3 a4 a5

Mejora la rendicciòn de cuentas
de las empresas al gobierno
Permite reducer la carga
administrativa en las empresas
Genera una ventaja competitiva para
las empresas porque aumenta el
nivel de confianza de sus clientes
El gobierno puede mejorar la gestión
de relaciones externas y prestación
de servicios, aumentando el
rendimiento de sus instituciones
Ventajas y Desventajas
1 Trato impersonal
1
2 La categorizaciòn de rubros es
muy compleja, generica e
2 incompleta
33
No todos los ciudadanos cuentan
con los conocimientos necesarios
3 para el uso de la tecnologia 3
41
Competencias que debes demostrar durante los negocios B2G

COMUNICACI
GESTIÓN DEL TIEMPO COMPROMISO SOCIAL
ÓN EFECTIVA

CAPACIDAD ANALÍTICA ENFOQUE EN

Y NUMÉRICA LOS RESULTADOS
 Posibles escenarios para aplicar el modelo
Compra de
productos y
servicios
Forma clásica de una
relación comercial Cabildeo
Ejerce una influencia en
Procesamiento en las decisiones políticas
línea de los procesos
Facilita la cooperación de
de las empresas
los puntos de vistas
empresariales
Asociación público-
Cooperación en la privada
Recursos disponibles,
contratación de capital o experiencia.
nuevos empleados
Empresas que buscan
nuevos empleados
 Empresas con Modelo de Negocio (B2G)
COMPRANE
T SAT CLUSTER

Sistema electronico de
informacion publica Dedicada a la comercialización de Desarrolla proyectos y acciones que
gubernamental, sobre soluciones tecnológicas, a través de mejoren la productividad de las
adquisiciones, arrendamientos, tres modelo diferente de franquicia: empresas y el entorno para algunos
servicios, obras publicas y Big, Medium y Small sectores empresariales
servicios relacionados con el
mismo
Conclusiones sobre las estrategias
B2G
El modelo B2G pide una visión muchísimo más vasta de la verdad que
observamos, por lo cual, no debería concentrarse únicamente en los
indicadores financieros u operativos, sino que, se debería integrar otros de
carácter social.

La tecnología nos permite revisar continuamente las necesidades de las

instituciones, fortalecer la credibilidad de la empresa y, sobre todo,
aumentar los niveles de efectividad en cada operación realizada.
 Referencias
• Hidalgo, L. (2020, 12 julio). Estrategias de marketing B2G para la diferenciación. Marketing B2B Growth.
https://b2bgrowth.es/blog/estrategias-de-marketing-b2g/
• B2G: de la empresa al gobierno. (2019, 3 julio). IONOS Digitalguide.
https://www.ionos.es/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/b2g/
• colaboradores de Wikipedia. (2021, 25 agosto). B2G. Wikipedia, la enciclopedia libre.
https://es.wikipedia.org/wiki/B2G#Historia_del_B2G_en_Colombia
• Bogotá, C. D. C. (2019). Clusters. Cámara de comercio de Bogotá. https://www.ccb.org.co/Clusters