LOS CONTRATOS COMERCIALES

EL CONTRATO DE CONCENTRADOS MINERALES

 Buena Redacción del contrato

 Buena administración diaria.
 Evita problemas por mala interpretación.
 Recoge el “espíritu del acuerdo”.

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 ALGUNOS TIPOS DE CONTRATOS
 1. Spot: estipula la venta de un tonelaje
determinado en una sola entrega.
 2. Largo Plazo (Longterm): estipula la venta de
un tonelaje determinado, con un periodo de
duración que abarca de un año a más.
 3. Evergreen: por periodo prolongado, necesita de
una cláusula de cancelación.
 4. Marco (Frame): estipula la venta de un tonelaje
determinado, cuyos términos se acordarán en una
fecha futura
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 II. CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 1 Definiciones:
 1 tonelada = 1 tn de 1000 kilos ó2,204.64 Lb.
 1 unidad = 1% del peso neto seco.
 1 onza = 31.1035 gramos.
 1 libra = 453.593 gramos.
 1 ppm= 1 parte por millón de 1 tn métrica seca.
 TMH=Toneladas métricas húmedas.
 TMS=Toneladas métricas secas

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 2. Cantidad y duración:
Spot: 5,000 TMH (+/-5% a opción del
vendedor) para ser embarcado en un
solo lote durante Ene/Feb 2020.

Largo Plazo:20,000 TMS por anuales

durante 3 años consecutivos, a partir del
2020
40% del total de la producción
(estimada en 100,000 tmspor año)
para cada año calendario a partir
del 2010 hasta 2012.
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 3.Calidad:

Ensayes típicos Adecuados para

o esperados Transporte
Descripción
(rangos) Marítimo

Concentrado de
Plomo calidad
XXX

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 4.Embarque:
Un lote de 5,000 TMH (+/-5% a opción del
vendedor) para ser embarcado durante Nov/Dic
2019

En lotes de 5,000 TMH para embarques

trimestrales, el mes de embarque para cada
trimestre a ser acordado mutuamente entre
ambas partes…

En lotes de 5,000 TMH a 10,000 TMH (+/-5%

opción del Vendedor) para ser embarcado a lo
largo de un año

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 5.Entrega:
Especifica el punto exacto de entrega.

Por ejemplo: “CIF FO Puerto principal Japonés o paridad

de Flete. Comprador garantizará un ritmo mínimo de
descarga de 2,500 TMH WWDSHEXUU
Demora/Despacho serán por cuenta del comprador. Otros
términos y condiciones de acuerdo con el Contrato de
Fletamento del Vendedor”

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 Paréntesis:

¿Que es WWDSHEXUU?

¿Que es FO?

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 Paréntesis:

Free Out (FO) is the international

shipping term in ocean freight that
indicates that the consignee (recipient) is
responsible for the cost of unloading
cargo from the vessel at the destination

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 Paréntesis:
Weather Working Days,
A weather working day is a type of working day. It
is a working day on which the weather allows the
particular ship in question to load or discharge
cargo of the type intended to be loaded or
discharged, if she is then at a place or position
where the parties intend her to so load or
discharge.
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 6-A Precios:
Concentrados de Zinc:
Pagables –Zn: 85% contenido final de zinc, sujeto a una
deducción mínima de 8 unidades a la cotización SHG
Settlement, como se publica en el London Metal Bulletin,
durante el periodo de cotización correspondiente.
–Ag: Dedúzcase 3 unidades y páguese el saldo al 70 por
ciento a la cotización spot del London Bullion Market
Association tal como se publica en el London Metal
Bulletin.

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 6.Precios:
Concentrados de Plomo:
Pagables: –Pb: 95% contenido final de plomo, sujeto a una
deducción mínima de 3 unidades a la cotización
Settlementdel LME.
–Ag: 95% contenido final de plata, sujeto a una deducción
mínima de 50 g/tmsde concentrados a la cotización spot del
London Bullion Market Association para plata…
–Au: 95% de contenido final de oro, sujeto a una
deducción mínima de 1 g/tmsy páguese el saldo al
promedio de las cotizaciones diarias AM/PM…..
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 6.Precios:
Concentrados de Cobre Pagables:
–Cu: Menos 1 unidad y páguese el saldo a la cotización
Settl. Grado A del LME…96.7 % contenido final de cobre,
sujeto a una deducción mínima de 1 unidad…
–Ag: 95% contenido final de plata, sujeto a una deducción
mínima de 30 grs/tmsde concentrados a la cotización spot
del London Bullion Market Association para plata…
–Au: Dedúzcase 1.5 grs/tmsde concentrado y páguese el
saldo al promedio de las cotizaciones diarias AM/PM...

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 6-B Deducciones:

• Gastos de tratamiento por maquila

• Gastos de refinación
• Escaladores
• Participación de precio

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PRINCIPALES PENALIDADES
Zinc
•Fierro(Fe) •Arsénico (As) •Mercurio (Hg) •Sílice (SiO2)
•Cobalto (Co)

Plomo
•Arsénico (As) •Antimonio (Sb) •Bismuto (Bi) •Zinc (Zn)
•Mercurio (Hg)

Cobre
•Arsénico (As) •Antimonio (Sb) •Bismuto (Bi) •Zinc (Zn)
•Plomo (Pb) •Mercurio (Hg) •Cloro (Cl) •Fluor(F)
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CONCENTRADO DE COBRE PAGABLES

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CONCENTRADO DE COBRE DEDUCCIONES

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 6.Precios:
Concentrados de Cobre Pagables:
–Cu: Menos 1 unidad y páguese el saldo a la cotización
Settl. Grado A del LME…96.7 % contenido final de cobre,
sujeto a una deducción mínima de 1 unidad…
–Ag: 95% contenido final de plata, sujeto a una deducción
mínima de 30 grs/tmsde concentrados a la cotización spot
del London Bullion Market Association para plata…
–Au: Dedúzcase 1.5 grs/tmsde concentrado y páguese el
saldo al promedio de las cotizaciones diarias AM/PM...

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 7. Período de Cotización

Período de tiempo durante el cual el contenido

pagable metálico será preciado:

• Mes anterior al mes programado de entrega.

• Segundo mes siguiente al mes de arribo de la
nave.
• Tercer mes siguiente al mes de arribo a la
refinería de destino
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

 8. Pago

• Adelantos 85%
• Pago Provisional 90%
• Segundo Pago Provisional o Prefinal 100%
• Pago Final 100%

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

 9. Pérdida Total o Parcial

Las bases en las cuales el pago deberá hacerse

en caso de perdida Total o Parcial

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

 10. Seguro
De acuerdo al Incoterm establecido.
Ejemplo:
–Entrega FOB: Vendedor asume costo de seguro
hasta que la mercadería cruza borda del buque.
–Entrega CIF: Vendedor asume costo de seguro
hasta que la mercadería arriba a puerto de
destino

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

 11. Título y riesgo

Título: No suele variar y pasa del vendedor al
comprador contra el pago provisional

Riesgo: Pasa del vendedor al comprador cuando

el concentrado es cargado en el vapor. (CIF FO o
FOBST)
Free on Board Stowed and Trimmed/

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 Paréntesis:

¿Que es FOB ST?

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 Paréntesis:
FOB ST.
The seller's obligation to place the goods onboard may
be extended by a phrase added to the FOB term, for
example "FOB stowed" (FOBS), “FOB trimmed”
(FOBT) or FOB stowed and trimmed" (FOBST).109 If
the phrase “stowed and trimmed” is attached to FOB,
the seller should be responsible for both the stowage
and the trimming of the goods on the ship. These
variants of the FOB term are aimed at safety, stress and
stability of the goods. Normally, these aspects are the
responsibility
MNE 422/522 Module 1 of the ship master. Slide 26
CLÁUSULAS DEL CONTRATO
FOB ST.
“Stowing” means ensuring that the cargo is positioned on board
the vessel in such a manner as to be safe during the proposed
transit, for example to position the cargo in such a manner that it
is distanced from parts of the ship that generate heat and to
ensure the stability or balance of the ship. “Trimming” involves
the levelling of the cargo during or shortly after loading, so that
it is evenly distributed in each hold and throughout the ship as a
whole. This process applies only to dry bulk cargoes to ensure
the stability and structural strength of the vessel. In the case of
some cargoes it also ensures that the holds are more efficiently
filled or in others, such as in the case of coal, it can reduce the
spontaneous heating of the cargo.
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 Paréntesis:
FOB ST.
The seller's obligation to place the goods onboard may
be extended by a phrase added to the FOB term, for
example "FOB stowed" (FOBS), “FOB trimmed”
(FOBT) or FOB stowed and trimmed" (FOBST).109 If
the phrase “stowed and trimmed” is attached to FOB,
the seller should be responsible for both the stowage
and the trimming of the goods on the ship. These
variants of the FOB term are aimed at safety, stress and
stability of the goods. Normally, these aspects are the
responsibility
MNE 422/522 Module 1 of the ship master. Slide 28
CLÁUSULAS DEL CONTRATO

 12. Pesaje, muestreo y determinación de

humedad
Lugar:
Puerto de embarque, destino, depósito.
Merma: 0.5% Método: Por lote o por calado.
Número de muestras.
Determinación de humedad

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

 13.Ensayes, intercambio de ensayes y

procedimientos dirimentes

•Método de ensaye: vía clásica, absorción

atómica, etc.
•Intercambio por medio de cartas.
•Si las diferencias exceden el límite de
tolerancia se va a dirimencia

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
Ejemplo dirimencia:

Ensaye de Pb (SL=0.5%)
Caso 1: Diferencia < SL (settled limit)

Vendedor: 68.43%
Diferencia =0.45%< 0.5%
Comprador: 67.98%

Ensaye final: media aritmética Pb=(68.43 +

67.98)/2= 68.21%
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
Ejemplo dirimencia:
Caso 2: Diferencia > SL
Ensaye dirimente está dentro del rango
Vendedor: 68.56%
Diferencia =1.21% > 0.5%
Comprador: 67.35%

Se realiza un ensaye dirimente: 67.45%

67.35% 67.45% 68.56%

Ensaye final: media aritmética
Pb=(67.35 + 67.45)/2= 67.40%
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
Ejemplo dirimencia:
Caso 3: Diferencia > SL
Ensaye dirimente está fuera del rango Vendedor:
68.56% Diferencia =1.21% > 0.5%
Comprador: 67.35%
Se realiza un ensaye Dirimente: 66.25%

66.25% 67.35% 68.56%

El ensaye final será el que se encuentre mas
cerca del dirimente. Pb= 67.35%
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
Ejemplo dirimencia:
Caso 3: Diferencia > SL
Ensaye dirimente está fuera del rango Vendedor:
68.56% Diferencia =1.21% > 0.5%
Comprador: 67.35%
Se realiza un ensaye Dirimente: 66.25%

66.25% 67.35% 68.56%

El ensaye final será el que se encuentre mas
cerca del dirimente. Pb= 67.35%
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
Ejemplo dirimencia:
Caso 4:
Diferencia > SL
Ensaye dirimente es la media aritmética de los
ensayes intercambiados.
Vendedor: 68.56% Diferencia =1.21% > 0.5%
Comprador: 67.35%
Se realiza un ensaye Dirimente: 67.96%

67.35% 67.96% 68.56%

El ensaye final será el dirimente. Pb= 67.96 %
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
¿Quién asume el costo del ensaye dirimente ?

•Será asumido por la parte cuyo resultado esté

mas alejado del dirimente.

•Si el ensaye dirimente es exactamente la media

aritmética de ambos resultados, el costo será
asumido igualmente por ambas partes
(comprador / vendedor).

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO
 14.Impuestos y Obligaciones:
Por ejemplo, para una entrega FOB Callao, los
impuestos serán asumidos por:
–Vendedor: Asume los impuestos originados en el
país de origen.
–Comprador: Asume los impuestos originados en el
país de destino.

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

15.Fuerza Mayor:
Huelgas, desastres naturales, bloqueos, guerras,
insurrecciones, etc. La parte afectada suspenderá la
operación (entrega, producción, etc) durante el tiempo
que dure el evento.
16.Arbitraje:
Lugar convenido por las partes para resolver
diferendos, por ejemplo: Cámara de Comercio de
Lima.
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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

16.Jurisdicción:
Legislación a aplicarse a la ejecución del contrato.
Ej.: Peruana, Suiza, Inglesa, etc.
17.Asignación:
Cesión de derechos u obligaciones que se deriven
del contrato a un tercero, previo consentimiento de
la otra parte

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CLÁUSULAS DEL CONTRATO

18. Comunicaciones:
Persona de contacto, teléfono y dirección a donde
se enviarála correspondencia

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ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE
VENTA O COMPRA
REPORTE DE SUPERVISIÓN
2. CERTIFICADO DE
PESOS
3. VALORIZACIÓN
PROVISIONAL
4. FACTURA
5. CANJE DE ENSAYES
(COMPRADOR)
6.CANJE DE ENSAYES
(VENDEDOR)
7.INSTRUCCIÓN DE
DIRIMENCIA
8. ANÁLISIS DE
DIRIMENCIA
9. DETERMINACIÓN DE ENSAYE FINAL
10. VALORIZACIÓN FINAL
11. NOTA CONTABLE