TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

 FASE: Planeación
 Actividad de Proyecto 6: Establecer el sistema de distribución y
ventas
 Competencia: Desarrollar los canales de distribución a partir del
mercado, idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes.
 RAP:
 Elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del
producto y el segmento de mercado.
 Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de
evaluación de acuerdo con el mercado meta.
 AGENDA
Momento Actividades Tiempo
Saludo y Bienvenida a los participantes 2 min
Presentación de la Agenda. 1 min
Tips para convivencia en ambientes 1 min.
virtuales.
Reflexión inicial: Activador Cognitivo. 3 min
Contextualización: Quizziz interactivo. 3 min.
Apropiación del Ciclo de vida del producto 10 min.
conocimiento:
Apropiación Explicación evidencia a presentar 5 min

Evaluación: Feedback. 4 min.

CIERRRE 1 min.
 REFELXION INICIAL

https://www.youtube.com/watch?v=srN3P1L5lmw

ACTIVADOR COGNITIVO
 CONTEXTUALIZACION

https://quizizz.com/admin/quiz/603580ee2bae4e001bb
a8866
APROPIACION DEL CONOCIMIENTO

SISTEMAS DE DISTRIBUCION
un sistema de distribución, involucra dos
actividades fundamentales, la distribución
comercial y la logística de distribución.

“un sistema de distribución es un sistema

interorganizacional que comprende una serie de
instituciones interdependientes y agencias involucradas en
la tarea de mover cualquier cosa de valor, desde su punto
de concepción, extracción o producción hasta el punto de
consumo”
ELEMENTOS QUE COMPONEN UN SISTEMA DE
DISTRIBUCIÓN
 EL SISTEMA DE VENTA O DE
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
 Es el conjunto de relaciones que debe construir y sostener una empresa con una serie de actores o
intermediarios, para hacer llegar su producto hasta el consumidor final. Estas relaciones están mediadas,
de acuerdo con Vásquez y Trespalacios (2006), por actividades como la negociación de productos y
servicios, la promoción de los mismos y la transferencia de información. .
 EL SISTEMA DE VENTA O DE
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

El sistema de venta o de distribución comercial involucra dos temas: la

forma de venta y los canales de comercialización.

1. La forma de venta: es la manera o las maneras como elige una

empresa vender sus productos al consumidor. Esta puede clasificarse,
de la siguiente forma:
• Venta directa al consumidor o usuario final, venta al por mayor y
venta al detal
• El tipo de distribución (intensiva, exclusiva y selectiva)
• La longitud del canal de distribución (directo, corto o largo)
 EL SISTEMA DE VENTA O DE
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

El sistema de venta o de distribución comercial involucra dos temas: la

forma de venta y los canales de comercialización.

2. Los canales de comercialización o distribución:de, son las diferentes

rutas o conductos por los que atraviesa un producto para desplazarse
desde el sitio de producción hasta el sitio de consumo.
Los canales, cumplen con unas funciones específicas que están dadas
de acuerdo con tres modelos:
1. El modelo de delegación de funciones: que “la configuración del
canal de distribución es consecuencia de los beneficios obtenidos por el
desarrollo de las distintas funciones que cada institución del canal de
distribución asume ”.
 EL SISTEMA DE VENTA O DE
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
2. El modelo de creación de utilidad para el consumidorplantea la noción de una serie
de utilidades que se dan al consumidor:
 EL SISTEMA DE VENTA O DE
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
3.El modelo de aplazamiento-especulación : se ocupa de tener en cuenta los costos de las
actividades propias de la distribución comercial, el nivel de servicio que desea el usuario o
consumidor final y el nivel de riesgo que asumen los intermediarios o eslabones del canal de
distribución.
Para Rosenbloom (2012), una serie de flujos aparece cuando se desarrolla un canal de distribución. Dichos
flujos son:
• El flujo de productos es el movimiento físico de bienes desde el productor hasta el consumidor, teniendo en
cuenta los intermediarios.
• El flujo transaccional o de negociaciones es la interacción entre las funciones de compra y venta de los pro
ductos.
• El flujo de propiedad involucra el movimiento de la posesión o propiedad de los productos desde los pro
ductores hasta los consumidores. Aquí solo se tiene en cuenta a quienes toman posesión de los productos,
no a quienes transportan el producto.
• El flujo de información involucra todos los flujos de información acerca de los términos y detalles de las ne
gociaciones y de los demás flujos implicados en ellas.
• El flujo de promoción o de comunicación se refiere a las acciones de publicidad, venta personal, promoción
de ventas y publicidad no pagada.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
MADUREZ
 Se habla de madurez cuando el producto (bien o
servicio) ha alcanzado una curva de
crecimiento importante, que le permite
permanecer y sostener un posicionamiento
y reconocimiento por sus características básicas
como: marca, satisfactor de
necesidades, calidad y presentación.
 En esta etapa las ventas se mantienen y se llega al
punto máximo de la producción, incluso se deben
reducir costos de producción para mantener el
beneficio.
 La publicidad se dirige a conservar la atención del
mercado por el producto y al aseguramiento de
ventas proyectadas.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

DECLIVE

 En esta fase se encuentra el abandono

del producto.
 La reducción en ventas se presenta por
falta de demanda.
 No se logra disminuir o equilibrar
costos, y generalmente la publicidad
pierde su efecto y valor
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
APROPIACION Y EVALUACION
 FEECBACK

https://es.educaplay.com/recursos-educativos/7777005-ciclo
_de_vida_del_producto.html