ANALISIS FODA

Fortalezas Debilidades

Interior

Oportunidades Amenazas

Exterior

Positivas Negativas
 Matriz FODA.
• El análisis FODA es una de las herramientas
esenciales que provee de los insumos necesarios al
proceso de planeación estratégica, proporcionando la
información necesaria para la implantación de
acciones y medidas correctivas y la generación de
nuevos o mejores proyectos de mejora.
 Matriz FODA.
• Es un método para analizar:
– Fortalezas.
– Oportunidades.
– Debilidades.
– Amenazas.

• En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores

económicos, políticos, sociales y culturales que representan las
influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre
su quehacer interno.
 Objetivos.
 Conocer la realidad de la situación.

 Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito

aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de
organización .

 Visualizar la determinación de políticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.

 Unidad de pensamiento unidad de acción.

 Análisis de FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difícil poder

sobre ellas modificarlas
 ANALISIS FODA

FORTALEZAS
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
AMENAZAS

DEBILIDADES
DEBILIDADES
 Análisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una
posición privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 Análisis de FODA
FORTALEZAS
 Calidad Total del Producto.

 Economías de escala.

 Recursos Humanos bien capacitados.

 Innovación en Tecnología.

 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.

 Servicio al Cliente.

 Liquidez.
 Análisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la organización y
que permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 Análisis de FODA
Oportunidades

 Nuevos Mercados.

 Posibilidad de Exportación.

 Mercado en Crecimiento.
 Análisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 Análisis de FODA
Debilidades
 Altos costos de producción.

 Alta resistencia al cambio.

 Retraso en la entrega de la mercadería.

 Falta de planeación.

 Recursos humanos sin capacitación.

 Falta de Control Interno.

 Tecnología Obsoleta.
 Análisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 Análisis de FODA
Amenazas

 Ingreso de nuevos competidores al sector.

 Productos Sustitutos.

 Ingreso de productos importados.

 Análisis de FODA

FORTALEZAS:
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
DEBILIDADES:


 Experiencia
Experiencia dede los
los recursos
recursos humanos
humanos 
 Capital
Capital de
de trabajo
trabajo mal
mal utilizado
utilizado

 Procesos administrativos para alcanzar
Procesos administrativos para alcanzar los
los objetivos
objetivos 
 Deficientes habilidades gerenciales
Deficientes habilidades gerenciales

 Grandes recursos financieros
Grandes recursos financieros 
 Segmento del mercado contraído
Segmento del mercado contraído

 Características
Características deldel producto
producto que
que se
se oferta
oferta 
 Problemas
Problemas con
con la
la calidad
calidad

 Cualidades
Cualidades del
del servicio
servicio 
 Falta
Falta de
de capacitación
capacitación

OPORTUNIDADES:
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
AMENAZAS:


 Mercado
Mercado mal
mal atendido
atendido 
 Competencia
Competencia muymuy agresiva
agresiva

 Necesidad
Necesidad del
del producto
producto 
 Cambios
Cambios en
en la
la legislación
legislación

 Fuerte
Fuerte poder
poder adquisitivo
adquisitivo 
 Tendencias
Tendencias desfavorables
desfavorables en en el
el mercado
mercado

 Regulación
Regulación aa favor
favor del
del proveedor
proveedor nacional
nacional 
 Acuerdos
Acuerdos internacionales
internacionales
 Análisis de FODA
¿Quién puede hacer un análisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno

FODA nos ayuda a analizar la organización siempre y cuando podamos

responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, ¿es relevante?
2. ¿Está fuera o dentro de la organización?
3. ¿Es bueno o malo para mi empresa?
 Análisis de FODA
ANALISIS INTERNO
Debilidades:
D1: Falta de recursos económicos
D2: Falta de capacitación del personal
D3: Desconocimiento del rubro
D4: Grupos de trabajos no constituidos
D5: infraestructura limitada
Fortalezas:
F1: Propietario (local, maquinaria, etc.)
F2: Conocimiento del rubro
F3: Integración con la comunidad
ANALISIS EXTERNO
Amenazas:
A1: Mucha competencia
A2: Cambios en el entorno
A3: Pérdida de recursos
Oportunidades:
O1: Creación de nuevos empleos
O2: Apoyo económico privado o
gubernamental
O3: Búsqueda de nuevas Alternativas
 Matriz de FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para evadir Minimice debilidades y

amenazas evite amenazas
 ¿Para qué sirve el FODA?

¿Cómo se puede aprovechar cada

oportunidad?

¿Cómo se puede defender uno de

cada amenaza?

¿Cuáles son los puntos negativos?

¿Cuáles son los puntos positivos?

¿Cómo se puede detener cada

debilidad?

¿Cómo se puede explotar cada

fortaleza?
Preguntas para OPORTUNIDADES

¿Qué cambios de tecnología se están

presentando?

¿Existe una coyuntura favorable

en la economía del país?

¿Qué elementos atractivos ofrece el

entorno para la organización?

¿Qué cambios en los patrones

sociales y de estilos de vida se
están presentando?

¿Qué cambios en la normatividad legal

y/o política se están presentando?
Preguntas para AMENAZAS

¿A qué obstáculos se
enfrenta la empresa?

¿Puede algunas de las amenazas

impedir totalmente la actividad de la
empresa?

¿Qué están haciendo los

competidores?

¿Se tienen problemas de

recursos de capital?

¿Qué elementos del entorno ponen en riesgo los

objetivos de la organización?
Preguntas para FORTALEZAS

¿Qué elementos facilitan

obtener una ventaja?
¿Qué ventajas tiene la
empresa?

¿Qué hace la empresa mejor

que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo costo o de
manera única se tiene acceso?

¿Qué percibe la gente del mercado como

una fortaleza?
Preguntas para DEBILIDADES

¿Qué se puede mejorar?

¿Que se debería evitar?

¿Qué factores reducen las

ventas o el éxito del proyecto?

¿Qué percibe la gente de una

debilidad de la organización?
Luego de armar el FODA, se pasa a
establecer la ESTRATEGIA

Potenciar los aspectos positivos:

FORTALEZAS y OPORTUNIDADES

Evitar o disminuir los aspectos negativos:

DEBILIDADES y AMENAZAS
 Estrategia FO u Ofensiva
Aprovechar Fortalezas y Oportunidades

Estrategia FA o Defensiva
Utilizar las Fortalezas para minimizar las
Amenazas
4 ESTRATEGIAS
posibles
Estrategia DO o Reorientación
Superar las Debilidades aprovechando las
Oportunidades

Estrategia DA o Supervivencia
Operar un cambio ante las Debilidades y
Amenazas