Explique cómo organiza

las ventas y los procesos

mencionados la empresa:
Organización de ventas

Planificación y Ejecución Evaluación y Control

organización • Aplicar los objetivos • Evaluación de vendedores
• Pronostica sus ventas • Aplicar las estrategias • Evaluación a la fuerza de ventas:
• Plantea objetivos • Atiende a los clientes es decir si se logro cumplir el
• • Promueve la empresa: a través objetivo
Plantea estrategias
• Potencial del mercado de la colaboración de todo el
• personal
Presupuesto de ventas
• Promueve la retención de
• Organización de las fuerzas de
clientes
ventas
• Aplica el CMR
• Organización geográfica
 Organización geográfica
Organización de las fuerzas de
ventas: Estructura vertical