Diplomado en

Gerencia del
Comercio
Internacional
Módulo de Comercio Internacional
Unidad I
By: Juan Félix Cantillo Araujo
juanfelixcantillo@Gmail.com
2021
JUAN FELIX CANTILLO ARAÚJO
•Ingeniero Industrial
•Especialista en logística de transporte de mercancías
•Estudiante Maestría en Administración de Organizaciones

Experiencia laboral:

•Coordinador de Operaciones en la Sociedad Portuaria de Barranquilla

•Coordinador de logística para el Pacto Andino en la Multinacional Masterfoods de
Colombia
•Gerente de logística para Nova Médica Ltda.
•Director Comercial Corporación Training Port
•Director de Postgrados en la Corporación Universitaria Reformada
•Docente Universitario y conferencista
• Correo: juanfelixcantillo@gmail.com
• Móvil: 301-2443482
Bibliografía
• Negocios Internacionales Competencia en el mercado global . Charles W.L.
Hill. McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

• MANUAL DE COMERCIO INTERNACIONAL. Primera edición 2012.

Extenda – Agencia Andaluza de Promoción Exterior
Objetivos del módulo
• Explorar el contexto económico mundial
• Analizar el impacto de la globalización en los negocios
internacionales
• Revisar la Incidencia de los entes internacionales en la
regulación del comercio mundial
• Estudiar los sistemas económicos mundiales
IDEAS BÁSICAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
• Existen ganancias del comercio, es decir, que cuando los países se
venden mutuamente bienes y servicios, se produce, casi siempre,
un beneficio mutuo
• Un error conceptual común es que el comercio es perjudicial si
hay grandes diferencias entre países en cuanto a la productividad
o los salarios
IDEAS BÁSICAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
• Por una parte, los hombres de negocio de los países menos
avanzados desde el punto de vista tecnológico, como la India,
suelen mostrarse preocupados por la posibilidad de que la
apertura de sus economías al comercio internacional provocará un
desastre porque sus industrias no serán capaces de competir
• Por otra parte, la gente de las naciones avanzadas
tecnológicamente, donde los trabajadores ganan unos salarios
elevados, suele temer que el comercio con países menos avanzados
y con salarios inferiores reducirá su nivel de vida: un candidato a
la presidencia de Estados Unidos alertó en una ocasión contra un
«enorme efecto absorción» si Estados Unidos alcanzaba un
acuerdo de libre comercio con México
TEORÍAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
El modelo de la gravedad

Establece que el comercio entre dos países es proporcional al tamaño económico de

ambos, medido por sus respectivos producto interior bruto (PIB) e inversamente
proporcional con la distancia que existe entre ambos, manteniéndose constante todas
las demás variables
Afinidad cultural: si Fronteras: cruzar
Las exportaciones Las exportaciones e
los países tienen lazos fronteras involucra
aumentan importaciones disminuyen
culturales, es probable formalidades en términos
proporcionalmente con con la distancia entre países
que tengan también de tiempo y costos
el tamaño del país de
lazos comerciales monetarios (ej.
destino
Las importaciones Distancia entre mercados influencia Aranceles)
aumentan los costos de transporte y en Geografía: puertos La existencia de fronteras
proporcionalmente al consecuencia el costo de importar y oceánicos y falta de puede indicar la presencia
tamaño de la economía exportar barreras físicas de diferente idiomas o
de origen facilitan el transporte monedas lo que obstaculiza
La distancia puede además el comercio
influenciar el contacto personal y la
comunicación
Todos los modelos de gravedad estimados muestran un fuerte efecto El comercio tiende a ser intenso cuando los países
negativo de la distancia sobre el comercio internacional; las estimaciones tienen un estrecho contacto personal, y este contacto
habituales afirman que un incremento de la distancia de un 1% entre dos tiende a disminuir cuando las distancias son mayores.
países se asocia con una disminución de entre el 0,7 y el 1% del comercio Es fácil que un vendedor estadounidense haga una
entre dichos países rápida visita a Toronto
El modelo de la gravedad
El modelo de la gravedad
• Además de ser los vecinos de Estados Unidos, Canadá y México
forman parte de un acuerdo comercial con Estados Unidos, el
Acuerdo de Libre Comercio de Norte América o ALCNA, que
garantiza que la mayoría de los bienes intercambiados entre los
tres países no están sujetos a aranceles o a otras barreras al
comercio internacional.
El cambiante patrón del comercio
internacional
• El comercio internacional ha alcanzado un nivel récord respecto al
tamaño de la economía mundial, gracias a la disminución de los
costes del transporte y de las comunicaciones. Sin embargo, el
comercio no ha crecido siguiendo una línea recta: el mundo estaba
muy integrado en 1914 pero el comercio se redujo en gran medida
debido a la depresión, el proteccionismo, y la guerra, e hicieron
falta décadas para que se recuperase.
• Los bienes manufacturados dominan el comercio moderno en la
actualidad. Sin embargo, en el pasado eran los productos
primarios los que eran mucho más importantes de lo que son
ahora; recientemente, el comercio de servicios está adquiriendo
una importancia creciente
Crecimiento económico y conservación del
medio ambiente
https://elordenmundial.
com/crecimiento-
economico-y-
conservacion-del-
medio-ambiente/
 Qué es Comercio Internacional?:
Hace referencia al movimiento que tienen los
bienes y servicios a través de los distintos países y
REPASO: sus mercados
Qué es
Internacionalización?:
Es el proceso por el cual una empresa crea las
condiciones precisas para desembarcar en otro
mercado internacional.
Qué es Comercio
Exterior?:
El comercio exterior es el intercambio de bienes o servicios existente entre dos o más naciones con el
propósito de que cada uno pueda satisfacer sus necesidades de mercado tanto internas como externas.
Está regulado por normas, tratados, acuerdos  y convenios internacionales entre los países para
simplificar sus procesos y busca cubrir la demanda interna que no pueda ser atendida por la producción
nacional.
Son las transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones,
Qué son los Negocios
financiaciones ) privadas y gubernamentales que involucran a dos
Internacionales?: o más países; es decir, es la relación existente entre una
organización y los mercados internacionales.
 Qué es PIB?:
Cantidad de riqueza creada en un país o todo aquello
REPASO que genera dinero:

• Consumo: insumos domésticos, bienes,

alimentación, servicios.
• Inversión: maquinarias, bienes raíces, vehículos.
• Gasto del gobierno: Nómina gobierno,
infraestructura, defensa y seguridad.
• Balanza comercial: Exportaciones - Importaciones
Qué Balanza Comercial?
La balanza comercial o de exportaciones netas, es la diferencia entre
el valor monetario (FOB) de las exportaciones e importaciones en la
economía de un país durante un determinado período, medidos en la
moneda de esa economía.
Cuál es la diferencia entre comercio exterior y comercio
internacional?
El comercio internacional incorpora las transacciones globales de los
productos. Un ejemplo de ello es el precio del petróleo, que está
sujeto a un cambio en su precio en razón del comercio internacional.
De manera que el petróleo se ve afectado por los sucesos económicos
y comerciales del mundo.

Mientras que en el comercio exterior, es un país en específico o un

bloque comercial el que establece relaciones de intercambio
comercial con el resto del mundo. Por ejemplo, el comercio exterior
colombiano se compone de los actores, instituciones, sectores que
participan en la exportación e importación desde una perspectiva
ANÁLISIS EN CLASES
• Canadá y Australia son países de habla (fundamentalmente) inglesa,
con poblaciones con un tamaño no muy diferente. Pero el comercio de
Canadá es casi dos veces mayor, respecto a su propio PIB, que el de
Australia. ¿A qué puede ser debido?
• Durante las últimas décadas las economías del sudeste asiático han
aumentado su participación en el PIB mundial. Análogamente, el
comercio entre estos países, es decir, el comercio entre los países del
sudeste asiático, ha crecido como proporción del comercio mundial. Y
aún más, los países del sudeste asiático cada vez comercian más entre sí.
Explique la razón
• VERIFICAR LOS DATOS DEL PIB Y EL TAMAÑO POBLACIONAL
La historia
económica
del mundo
QUE ESTÁ PASANDO EN EL
MUNDO?
EN LATINOAMERICA?
¿Conocemos la actualidad Internacional y su Impacto
en el Comercio?
Por qué Estados Unidos es uno de los
principales responsables de la dinámica en
el economía mundial?
ESTADOS UNIDOS
El juez del mundo
INTRODUCCIÓN.
-Consecuencias tras el descubrimiento de
América:

 Demográficas: acoger el excedente de población europea, el

contacto con los indígenas y la trata de esclavos.

 Económicas: importancia del comercio internacional transoceánico

destacando la importancia del Atlántico.

 Culturales: diversidad cultural, idioma, religiones …

 FORMACIÓN DE LOS ESTADOS
UNIDOS.
 1775. La Guerra de la Independencia de las Trece
Colonias británicas: resultado del descontento de la
población que pagaba impuestos y no tenía derecho a
voto.

 1776. Declaración de Independencia.

 1786. Paz de París, Inglaterra reconoce la independencia

de las colonias que se pasan a llamar Estados Unidos de
América.

 1787. Redacción de la primera Constitución de la

historia.

 1861-1865. Guerra de Secesión. Noroeste industrializado

y proteccionista contrario al Sur agrícola y
librecambista a favor de la esclavitud.
ORÍGENES DEL PODER
ESTADOUNIDENSE.
El creciente poder estadounidense se ha evidenciado entre los siglos XIX y XX.
-Causas principales:
 Encontraron vastas extensiones de territorio “gratuito” y la población indígena
no pudo hacer frente a la colonización.
 Carencia de verdaderos rivales en el continente.
 Acogieron a numerosa población joven dispuesta a trabajar.
 Al margen de conflictos internacionales (aislacionismo).
 Gran influencia política y económica en Latinoamérica.
 Situación geográfica favorable, suelo fértil y rico en recursos.
 1991. Cae la URSS y EEUU se vuelve la única superpotencia.
 POTENCIAL DEMOGRÁFICO.
1. VOLUMEN DE POBLACIÓN.
1800 8.000.000

1821 9.800.000
 Entre 1850 y 1955 tuvo lugar el mayor flujo migratorio de
la historia, 40 millones de europeos emigraron a tierras 1850 23.200.000

norteamericanas en busca de mejores condiciones de vida. 1865 33.000.000

1880 50.000.000

 Migración “euro-colonial”, por motivos económicos o 1900 76.100.00

terratenientes. 1915 100.000.00
0
1968 200.000.00
 Actualmente con 326 millones de habitantes EEUU es el 0
2007 300.000.00
tercer país del mundo y el principal polo de atracción de 0
la “fuga de cerebros”. 2009 305.000.00
0
2018 326.000.00
0
2. DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN.

 En la actualidad el 70% de la población se concentra al nordeste, en

las áreas costeras e industriales y en la región de los Grandes Lagos.
Un 10% en la costa del Pacífico -Washington, Oregón y California-.
 Destaca la megalópolis comprendida desde Boston a Washington
DC, es la primera región urbana del mundo y concentra a 50
millones de personas.
 La población es cada vez más urbana y costera, aunque desde1990 la
suburbanización crece en las grandes ciudades, y la movilidad hacia
barrios periféricos.
 Las principales áreas urbanas: Nueva York (19 m/h), Los Ángeles
(13m/h), Chicago (9 m/h), Washington DC (5 m/h).
3. ESTRUCTURA INTERNA CIUDAD.

 Destaca la cuidada planificación urbana, el plano ortogonal con

calles largas, rectilíneas y paralelas ordenadas perfectamente.
Manzanas.
 Núcleo urbano: se integra por el Central Bussines District,
confluyen las principales sedes comerciales, y las principales
vías de comunicación, los rascacielos y el predominio de las
actividades terciarias.
 Zona intermedia: se encuentran barrios marginales, guetos y
algunas industrias.
 Suburbios: en la periferia, predomina la clase media donde el
 Plano Washington DC
 Broadway

 CBD Los
4. DIVERSIDAD CULTURAL.

 Heterogeneidad cultural: fruto del pensamiento liberal del país.

 Las potencias coloniales europeas, la población indígena y los esclavos

dejaron rasgos como el idioma, la raza o la religión.

 Las religiones predominantes son: el protestantismo 57% y el

catolicismo 21%, el judaísmo sólo un 2.1%.

 Otras religiones en EEUU: Islam, budismo, protestantismo bautista en

el Sureste (Florida-Kansas), en el centro norte un sector luterano,
anglicanos, mormones, ortodoxos …
 POTENCIAL ECONÓMICO.
1. ORÍGENES.

 EEUU, fuente de inversión de los bancos ingleses durante el siglo XIX.

 Acaba la I GM y se impone económicamente (préstamos) en Europa, en 1991
se consolida como única superpotencia al poner fin al régimen comunista
soviético.
 Plan Marshall: pasa a ser acreedor de los países industrializados europeos,
arruinados tras la II GM.
 Entre los siglos XIX-XX atrae a población carente de recursos con contratos
de trabajo para obtener grandes beneficios en sus países de origen al cambio
de divisas. El Dólar se impone desde 1945.
 Desde el siglo XX destaca la “fuga de cerebros”: personal altamente
cualificado para la industria de HT, I+D científico, sector terciario, etc.
2. RECURSOS NATURALES, INDUSTRIA Y SECTOR
SERVICIOS.

 SECTOR PRIMARIO: explotaciones agrícolas al sur y

forestales en los Apalaches. Agricultura muy productiva debido
a la modernización técnica y mecanización EEUU principal
productor y exportador de algodón, soja o maíz.
 SECTOR SECUNDARIO: minas de oro al Oeste, de hierro,
zinc y carbón en los Apalaches (22% consumo mundial).
Grandes yacimientos petrolíferos desde los Grandes Lagos
hasta el golfo de México. Chicago es el centro de la industria
pesada (aeropuerto O’Hare). Industrias de HT en la
megalópolis, en el Pacífico y el Sur. EEUU: un tercio de
 SECTOR TERCIARIO: (75% del PNB) es la principal base
económica del país.

Los servicios más prósperos son: el marketing, los servicios financieros

y la investigación científica.

Las multinacionales extienden el poder económico del país, y el

volumen de algunas supera el PNB de muchos países.

La Bolsa en el lugar de inversión y “supermercado” de las acciones

todas las empresas del mundo. Nueva York es la capital financiera del
mundo y los movimientos bursátiles neoyorkinos influyen en la
economía mundial.
3. EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN.

 IMPORTACIONES:
-Suministros industriales: 32.9% (petróleo 8.2%).
-Bienes de capital: 30.4% (telecomunicaciones, maquinaria, en. eléctrica).
-Bienes de consumo: 31.8% (automóviles, medicamentos, juegos, ropa).
-Productos agrícolas: 5% restante.

 EXPORTACIONES:
-Productos manufacturados: 90% (maquinaria y transporte 40%,
minerales, tejidos, alimentos procesados y sin transformar -soja, tabaco-).
-Productos agrícolas: 5% restante.
 Principales MERCADOS:

A 2015.
 POTENCIAL MILITAR.
1. FASES Y EVOLUCIÓN.

 Tras la I GM comienza su progresivo control del orden mundial, hasta entonces habían
mantenido un aislacionismo.
 En II GM Japón con el ataque sobre Pearl Harbor y Hitler declarando la guerra a
EEUU, se alía a la URSS, Francia e Inglaterra y vencen.
 EEUU promovió la política anticomunista y anti-totalitarista, la URSS la hacía la
competencia “mundo bipolar” y durante 40 años de Guerra Fría -por la amenaza
soviética de poseer, también, armas nucleares- la URSS no pudo hacer frente al elevado
gasto económico y se disolvió en 1991. Caída del comunismo y fin del Mundo Bipolar.
 EEUU ahora es la única superpotencia mundial.
 Siglo XX: el poder de EEUU está presente en las decisiones mundiales más importantes.
2003 Irak sufre la “proyección de poder”.
2. ESTADOS UNIDOS IMPONE SU LEY.

 En la II GM se dio relevancia a la guerra aérea y submarina (radar).

 La creación de la bomba atómica fue decisiva para demostrar el potencial
tecnológico y armamentístico estadounidense y la investigación científica durante
el conflicto.
 Posteriormente innovaciones como el GPS o el láser permitieron lanzar
proyectiles intercontinentales de gran precisión a control remoto. Luego la
armada ( US Navy) los incorporaría en sus buques y fragatas de guerra, además
de cumplir el papel de portaaviones.
 Distribución por el Atlántico, el Pacífico y el Mediterráneo junto a submarinos
-de función defensiva sobre todo-.
 1983. Reagan intenta desplegar el sistema defensivo desde el espacio “Guerra de
las Galaxias” con satélites y cañones láser para destruir misiles soviéticos pero
fracasó. Firman el MAD. mutual assured destruction
3. LA OTAN.

 Tratado defensivo firmado por los países occidentales europeos, Canadá y EEUU
para mantener los derechos civiles y libertades, es decir, contrarios a regímenes
dictatoriales cuyo principal enemigo era la URSS para asilarle de su influencia en
el Este.

 En la Guerra de Kosovo (1998) la OTAN pasa a tener un papel interviniente

dejando marginada a la ONU por ir a favor de Rusia, finalmente EEUU le
declara la guerra a Serbia como el único país pro-ruso del Este.

 Con el fin del conflicto la OTAN dirigida por Washington pasa a ser el brazo
armado internacional para mantener el Nuevo Orden Mundial.
4. UN NUEVO CONEPTO DE GUERRA.

 “ATAQUE DIFUSO”. Desde un medio hostil con recursos que no plantan cara
al mejor ejército del mundo. Mediatismo. Tras los atentados en 2001 por
Al Qaeda, EEUU le declara la “Guerra al Terrorismo Internacional” y la
búsqueda de Bin Laden.

 “GUERRA PREVENTIVA”. La excusa al intento fallido de matar a Bin Laden

fue acusar al dictador iraquí Saddam Husein de estar a favor del islamismo
radical y de tenencia de armas nucleares, para suministrárselas a Al Qaeda. El
objetivo era el control del libre comercio del crudo iraquí, y para ello debían
capturar a Saddam Husein. La guerra duró escasas semanas y capturaron a
Saddam.
5. EEUU Y EL CONTROL MILITAR DEL MUNDO.

 Tiene un presupuesto militar de más de 500 millones de dólares.

 Hoy es el mayor ejército del mundo, y el mejor preparado, cuenta con 2
millones de militares en activo.
 Tienen un despliegue de bases militares extendidas tanto en territorio
aliado (miembros de la OTAN) como en los océanos.
 Es muy importante el control informático del mundo gracias a la Red
Echelon, por parte de EEUU, Canadá y Reino Unido (zonas de escucha)
tiene acceso a toda la información electrónica e informática a tiempo real.
 Gracias al control estratégico-militar y a las armas teledirigidas el
número de víctimas mortales se ha reducido. (precisión de EEUU).
 Reflexionemos….o Recordemos:

¿Cuál es el propósito de los profesionales

en Administración de Negocios Internacionales?
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
Dificultades para
Economías aisladas hacer negocios por
Barreras arancelarias distancias, husos de
Mínima inversión
horarios, idiomas, LA
normas
internacional gubernamentales, CAUSA?
Últimas 3
culturas y sistemas
décadas hubo
cambios comerciales
Las culturas empezarán
Los tiempos modernos a asemejarse, las
acortan distancias economías mundiales se
físicas y en las fundirán en un sistema
único e
GLOBALI
relaciones comerciales
interdependiente… ZACIÓN
 En la economía mundial interdependiente de
hoy, una persona puede ir a su trabajo
manejando un auto diseñado en Alemania y
armado en México por Ford, con componentes
fabricados en Estados Unidos y Japón a partir
de acero coreano y plásticos malasios. Quizá
llene el tanque en una gasolinera de British
Petroleum (BP), propiedad de una
multinacional inglesa. Tal vez la gasolina se
refine de petróleo extraído de un pozo en la
costa occidental de África por una petrolera
En su camino al trabajo, posiblemente estafrancesa
personaque lo transportó
hable a Estados
con su corredor Unidos
de bolsa en
por
un barco
medio de un celular Nokia diseñado en Finlandia y de una naviera
armado griega.
en Texas con microcircuitos
producidos en Taiwán y diseñados por ingenieros indios empleados de Texas
Instruments. Quizá le diga a su asesor financiero que comprará acciones de Deutsche
Telekom, una empresa alemana de telecomunicaciones, que de ser un monopolio
paraestatal, se transformó en una compañía global gracias a un enérgico director
ejecutivo israelí.
Tal vez encienda la radio, del auto, hecha en
Malasia por una compañía japonesa, para oír una
canción popular de hip hop compuesta por un
sueco y cantada en inglés por un grupo de
Dinamarca que firmó un contrato de grabación
con una disquera francesa para promover su disco
en el extranjero. Nuestra persona podría pasar por
una cafetería, de servicio a automovilistas,
administrada por un inmigrante coreano y ordenar
un latte con leche desgrasada y panecillos cubiertos
de chocolate. Los granos del café vendrían de
Brasil y el chocolate de Perú, mientras que los
panecillos se habrían horneado en el lugar, según
Cuando terminara la canción, un locutor informaría al público que las protestas
una antigua receta italiana.
globalifóbicas en una reunión de jefes de Estado en Davos, Suiza, terminaron en
violencia. Una activista murió. El locutor pasaría a la siguiente nota, una noticia sobre
cómo la crisis financiera que comenzó en el sector bancario de Estados Unidos
desencadenó una recesión global al generar la caída de los mercados de valores en todo
Es un mundo en el que las instituciones internacionales, como la Organización Mundial
del Comercio (OMC), en reuniones de los gobiernos de las economías más poderosas del
mundo piden que se reduzcan todavía más las barreras internacionales al comercio y a la
inversión.
Es un mundo en el que los símbolos de la cultura
material y popular son cada vez más universales: de
Coca-Cola y Starbucks, a PlayStation de Sony,
celulares de Nokia, programas de MTV, películas de
Disney, tiendas IKEA, iPods y iPhones de Apple. Es
un mundo en el que los productos están hechos con
insumos que provienen de todas las regiones del
planeta. Es un mundo en el que una crisis económica
en América puede originar una recesión económica
mundial, que es exactamente lo que ocurrió en 2008
y 2009. Es también un mundo en el que grupos
vigorosos y expresivos protestan en contra de la
globalización, a la que culpan de un cúmulo de
males: desde el desempleo en las naciones
desarrolladas hasta la degradación ambiental y la
A la vez, la globalización presenta nuevos peligros para las empresas
acostumbradas a dominar sus mercados nacionales. Han ingresado
compañías extranjeras en muchos sectores económicos que antes eran
protegidos por las naciones en desarrollo, con lo que ha aumentado la
competencia y bajado los precios. Durante tres décadas, las compañías
automovilísticas estadounidenses combatieron a las empresas extranjeras
de Japón, Europa y últimamente Corea, que ahora les han quitado
contribuciones importantes del negocio. La participación de mercado de
General Motors pasó de 50 a alrededor de 20%, mientras que la japonesa
Toyota rebasó primero a Ford y ahora a GM, para convertirse en la
empresa automovilística más grande del mundo.
Taller en clases:
1. ¿Qué entiendes por globalización? ¿En qué ámbitos se
desarrolla?
2. ¿Cuáles son los efectos y principales consecuencias de 
la globalización?
3. Explique por qué la globalización ha llevado a un mayor
concentración del poder y la riqueza?.
4. Explica el siguiente argumento: “Una de las consecuencias de 
la globalización es el desigual acceso al bienestar”.
5. ¿Cuáles son las causas de la desigualdad de un mundo
globalizado?
6. Explique por qué las migraciones actuales obedecen a las
condiciones económicas de la globalización?
IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN

A medida que la globalización se expande, transforma sectores

económicos y genera ansiedad en quienes creían que su trabajo
estaba protegido de la competencia foránea. Históricamente,
los obreros de los sectores fabriles siempre se han preocupado
por las secuelas de la competencia externa, en tanto que los
empleados de servicios se sentían más seguros. Ahora, este
panorama también ha cambiado. Los adelantos tecnológicos,
la disminución de los costos de transporte y el surgimiento de
trabajadores calificados en países en desarrollo implican que
muchos servicios ya no tienen que prepararse en el lugar
donde se prestan.
Qué es la globalización?
globalización se refiere al cambio hacia una economía mundial más
integrada e interdependiente. Este fenómeno tiene varias facetas,
como la globalización de los mercados y la de la producción.
La globalización de los mercados consiste en la fusión de
mercados nacionales, que por tradición eran distintos y
estaban separados, en un solo mercado mundial enorme.
Desde hace tiempo se ha dicho que los gustos y preferencias
de los consumidores de diversos países convergen en alguna
norma mundial, lo que sirve para crear un mercado global.
Los productos de consumo, como las tarjetas de crédito
Citigroup, refrescos de Coca-Cola, videojuegos de PlayStation
de Sony, hamburguesas de McDonald’s, café Starbucks y
muebles IKEA, se citan a menudo como ejemplos
característicos de esta tendencia. Empresas como las
mencionadas son más que meros beneficiarios de esta
tendencia; también la facilitan, pues al ofrecer el mismo
producto básico en todo el mundo, contribuyen a conformar
Globalización de la producción

Se refiere a la subcontratación de bienes

y servicios en diversos lugares del mundo
para aprovechar las diferencias
nacionales de costo y calidad de los
factores de producción (como mano de obra,
electricidad, tierra y capital). Con base
en este enfoque, las compañías intentan
reducir su estructura general de costos o
mejorar la calidad o la funcionalidad de
su oferta de productos, a modo de
Talller # 2: El exportador de Galapa:
Una empresa de Galapa que lleva más de 20 años
fabricando con mucho éxito cosméticos a base de plantas
naturales, tiene en el mercado regional un crecimiento
sostenido del 10% anual desde hace 8 años. El gerente
quien participó en una charla de exportación, quedó
entusiasmado con la proyección y desea incursionar en
mercados internacionales. Hasta el momento, la empresa
tiene una capacidad instalada de la cual utilizar
solamente al 60% de su producción. Siendo usted un
consultor en negocios internacionales, qué consejos le
daría con respecto a su proyecto de internacionalizar su
 Estrategias en la Globalización
decisión de fabricar o comprar
outsourcing
Alternativa de la gerencia entre pagar a
Pagar a proveedores y distribuidores
un proveedor externo para que realice un
para que realicen procesos y proporcionen
proceso o llevarlo a cabo de manera
los servicios y materiales necesarios.
interna.

integración hacia atrás (upstream)

Movimiento de la empresa corriente
arriba, hacia las fuentes de materias
primas, partes y servicios, por medio de
adquisiciones.
integración hacia delante (downstream)
Adquirir más canales de distribución, es
decir, centros de distribución (almacenes)
y tiendas detallistas, o incluso clientes
industriales.

offshoring
Estrategia de cadena de suministro que
implica trasladar los procesos a otro país.
 Parte de la lógica de Boeing para subcontratar
tanta producción a proveedores extranjeros es
que ellos son los mejores del mundo en esa
actividad

Tomemos como ejemplo el crucero comercial de Boeing Company, el 777:

Ocho proveedores japoneses hicieron componentes para el fuselaje, puertas y alas; un
proveedor de Singapur fabricó las puertas del tren de aterrizaje de la nariz; tres
proveedores de Italia, los alerones, etc. En total, alrededor de 30% del 777, de acuerdo con
su valor, fue producido por compañías extranjeras. Para su más reciente avión, el 787,
Boeing acentuó la tendencia, pues más o menos para 65% del valor total del avión se
subcontrataron compañías extranjeras (de esta cifra, 35% fue para tres importantes
Como los mercados se
globalizan y cada vez
más actividades
empresariales
traspasan las
fronteras nacionales,
se requieren
instituciones que
manejen, regulen y
vigilen el mercado
mundial, y que
promuevan el
establecimiento de
Organización Mundial de Comercio (al igual que el GATT) se ocupa
de vigilar el sistema comercial mundial y asegurarse de que los
Estados acaten las reglas de los tratados comerciales firmados por
ellos. Hasta 2017, 164 países, que en conjunto sumaban 97% del
comercio mundial, eran miembros de la OMC, lo que le dio a la
organización un alcance e influencia enormes. La OMC también se
encarga de facilitar la firma y operatividad de otros acuerdos
multinacionales entre sus integrantes. A lo largo de su historia (y antes
la del GATT), la OMC ha fomentado la disminución de las barreras al
comercio y la inversión internacionales. Por ello, se ha convertido en
un instrumento para los países miembros, que han querido crear un
sistema de comercio mundial más abierto, libre de los obstáculos de las
barreras al comercio y la inversión entre países. Sin la OMC, sería
difícil creer que la globalización de los mercados y la producción
El Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial fueron
creados en 1944 por las 44 naciones. Al FMI se le asignó la tarea de mantener el orden
en el sistema monetario internacional, y al Banco Mundial, la de promover el
desarrollo económico. Este último se ha enfocado en hacer préstamos con bajos
intereses a gobiernos de naciones pobres que necesitan efectivo y que quieren hacer
inversiones cuantiosas en infraestructura (como levantar presas o tender caminos).

El FMI aparece como el último recurso al que se acude para pedir un préstamo
cuando los países pasan por crisis económicas y su moneda se devalúa frente a las de
otros. Por ejemplo, varias veces, en las últimas dos décadas, el FMI prestó dinero a
gobiernos de países con problemas, como Argentina, Indonesia, México, Rusia, Corea
del Sur, Tailandia y Turquía. El FMI tuvo una función bastante proactiva al ayudar a
los países a lidiar con algunos de los efectos de las crisis financieras globales de 2008 y
2009. Los préstamos del FMI tienen sus condiciones: pide a los países que adopten
determinadas políticas económicas destinadas a devolver a su economía la estabilidad
y el crecimiento. Estas condiciones son las que más polémicas causan, porque algunos
La Organización de las Naciones Unidas se fundó
el 24 de octubre de 1945, cuando 51 países se
comprometieron a conservar la paz mediante la
cooperación internacional y la seguridad colectiva.

En la actualidad, prácticamente todos los países del

mundo pertenecen a la ONU: un total de 193
naciones. Cuando los países se afilian a ella, se
comprometen a aceptar las obligaciones de la
Carta de la Organización de las Naciones Unidas,
un tratado internacional que establece los
principios básicos de las relaciones internacionales.
De acuerdo con la carta, la Organización tiene
cuatro finalidades:

• Mantener la paz y seguridad internacionales,

• Cultivar relaciones cordiales entre las naciones,
• Cooperar para resolver los problemas
internacionales y promover el respeto a los
Otra institución que ha entrado en escena recientemente es el G20, llamado
grupo de los veinte. Establecido en 1999, el G20 está compuesto por los
ministros de finanzas y gobernadores del banco central de las 19
economías más grandes del mundo, además de representantes de la Unión
Europea y del Banco Central Europeo. Establecido originalmente para
formular una respuesta política coordinada a la crisis financiera de los
países en desarrollo, en 2008 y 2009 esta institución se convirtió en un foro
por medio del cual las naciones desarrolladas intentaron estructurar una
respuesta política coordinada a la crisis financiera que comenzó en Estados
Unidos, que se extendió con rapidez por todo el mundo y desencadenó la
primera recesión económica global severa desde 1981
 PROTESTAS CONTRA LA
GLOBALIZACIÓN
¿Es bueno el cambio hacia una economía mundial integrada e
interdependiente?
• Las manifestaciones callejeras en contra de la globalización se remontan
a diciembre de 1999, cuando más de 40 000 personas obstruyeron las
calles de Seattle con la intención de clausurar la reunión de la
Organización Mundial de Comercio que se celebraba en esa ciudad.
• pérdida de puestos de trabajo en los sectores atacados por competidores
foráneos, presión por reducir los niveles salariales de trabajadores sin
capacitación, degradación del ambiente natural y el imperialismo
cultural de los medios globales y las empresas multinacionales, que les
parecían dominadas por lo que algunos manifestantes llamaban
intereses y valores estadounidenses, “culturalmente pobres”. Todos estos
males —afirmaban— eran imputables a la globalización.
OBALIZACIÓN, EMPLEOS E INGRESO

• Los críticos dicen que, debido a la caída de las barreras comerciales, las
empresas pueden trasladar sus actividades de manufactura a países donde
los niveles salariales son mucho más bajos.49 En realidad, debido a la
entrada de China, la India y varios países de Europa del este al sistema de
comercio global, junto con el crecimiento demográfico del mundo, las
estimaciones sugieren que la plantilla de trabajo global puede haberse
cuadruplicado entre 1985 y 2005, incremento que se registró, en su mayor
parte, después de 1990. Debido a que se observan casos similares en otros
terrenos, se podría concluir que esta enorme expansión de la fuerza
laboral global, cuando se combina con el creciente comercio internacional,
puede haber reducido los salarios en las naciones desarrolladas.
GLOBALIZACI
ÓN, PRÁCTICAS
• Una segunda fuente de preocupación es que el
LABORALES libre comercio alienta a las empresas de las
Y EL AMBIENTE naciones avanzadas a trasladar sus
instalaciones de manufactura a países menos
desarrollados sin leyes adecuadas para
proteger a los trabajadores y al ambiente del
abuso de los empresarios inescrupulosos.
GLOBALIZA
CIÓN Y
SOBERANÍA • Otra preocupación que enarbolan los críticos de la
globalización es que la interdependencia actual de la
NACIONAL economía mundial traslada el poder de los gobiernos
nacionales a entidades supranacionales, como la
Organización Mundial del Comercio, la Unión Europea y
la ONU. En su opinión los que imponen políticas a los
gobiernos democráticos de los Estados nacionales son
burócratas que no fueron elegidos, lo cual lesiona su
soberanía y limita su capacidad de regir su propio destino
 LA GLOBALIZACIÓN Y LOS POBRES
DELdeMUNDO
• Los críticos la globalización afirman que a pesar de
los supuestos beneficios que generan el libre comercio y
la inversión, en los últimos ciento y tantos años la
brecha entre las naciones ricas y pobres del mundo se
ha ampliado. En 1870 el ingreso promedio per cápita en
las 17 naciones más ricas del mundo era 2.4 veces el de
todos los demás países. En 1990, el mismo grupo era 4.5
veces más rico que el resto. Aunque en la historia
reciente se ha visto que algunas de las naciones más
pobres del mundo son capaces de entrar en periodos
acelerados de crecimiento económico (así lo atestigua la
transformación de algunas naciones del sureste de Asia,
como Corea del Sur, Tailandia y Malasia), en los países
más pobres operan grandes fuerzas de estancamiento.
¿Cómo Presidente de Colombia, A qué
dedicaría sus esfuerzos para fortalecer
el comercio exterior del país?

¿Cómo Presidente de Colombia,

participaría mas activamente en
la globalización de la economía?
CONCEPTOS GENERALES
CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL:

El comercio internacional obedece a dos causas:

1- Distribución irregular de los recursos económicos.
2- Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor
Ventajas
1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una
mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos
productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser más estables.
3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción
interna no es suficiente y no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
países, en otros mercados. ( Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la
balanza en el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una
nación en un período dado
Desventajas
1. Induce a la perdida de la soberanía nacional.
2. Provoca desplazamiento de trabajadores hacia
países
3. Aumenta la dependencia del nivel de ingresos de
otro países.
4. Pérdidas para los sectores que poseen recursos
escasos en el país y que son abundantes en otro.
• No hay una sola nación que
pueda considerarse
autosuficiente así misma que no
necesite del consumo y apoyo de
los demás países, aún las
naciones más ricas necesita de los
recursos de los cuales carecen y
que por medio de negociaciones y
acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras
zona
TRES ASPECTOS IMPORTANTES
DEL COMERCIO INTERNACIONAL
1. Hay beneficios por el comercio
2. Es mutuamente beneficioso
3. El comercio produce redistribución de ingresos,
pero los beneficios generan pérdidas para otros
 1. HAY BENEFICIOS POR EL
COMERCIO
TRES RESULTADOS DE LA
TEORÍA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL:
• Primero, hay beneficios por
negociar;
• Segundo, que los países que
negocian bienes Y servicios con
otros, siempre en su intercambio
Será beneficioso;
• Tercero, que los países siempre se
benefician incluso si uno de los
dos es más poderoso que el otro.
2. ES MUTUAMENTE BENEFICIOSO
• Es posible
que el
comercio
internacional
pueda afectar
a algunos
sectores
económicos
en particular
3. Comercio produce efecto de
retribución, pero los beneficios
generan pérdidas para otros

• Aunque los países se

beneficien, existirán algunos
sectores que se vean afectados
al punto de generar presión
para fomentar medidas
proteccionistas
 En dónde están los beneficios del comercio
internacional?
• Mejor utilización de recursos:
especialización y explotación
De economías de escala.
• Acceso a una amplia variedad
de productos y servicios.
• Innovación y transferencia de
tecnologías
 Diferencias nacionales en economía
política
Los negocios internacionales son mucho más complicados
que los nacionales porque los países tienen muchas
diferencias. Varían sus sistemas políticos, económicos y
legales. Los usos culturales suelen ser muy diferentes, así
como la escolaridad y las destrezas de la población.
Además, los países se encuentran en diferentes estados de
desarrollo económico
Sistemas políticos
• El sistema político de un país moldea sus sistemas económico y
legal. Por eso, debemos entender la naturaleza de los sistemas
políticos antes de analizar los otros dos.
• Por sistema político entendemos el sistema de gobierno de una
nación.
COLECTIVISMO E INDIVIDUALISMO
• El colectivismo es un sistema político que da la primacía a las
metas colectivas antes que a las individuales. Cuando impera, las
necesidades del conjunto de la sociedad se consideran más
importantes que las libertades individuales. En tales
circunstancias, el derecho de un individuo a hacer algo se restringe
con el argumento de que va en contra del “bien de la sociedad” o
“bien común”.
• Los socialistas modernos sitúan sus raíces intelectuales en Karl
Marx (1818-1883),
• Socialismo: Doctrina política y económica que propugna la
propiedad y la administración de los medios de producción por
parte de las clases trabajadoras con el fin de lograr una
• A comienzos del siglo xx, la ideología socialista se
dividió en dos amplios campos. Los comunistas
pensaban que el socialismo sólo se alcanzaba por
medio de una revolución violenta y una dictadura
totalitaria, mientras que los socialdemócratas se
comprometían a alcanzarlo por medios
democráticos y daban la espalda a revoluciones
violentas y dictaduras
Individualismo
• En el otro extremo del colectivismo, el
individualismo se remite a la filosofía de que el
individuo debe tener libertad para la búsqueda de
sus intereses económicos y políticos. En contraste
con el colectivismo, en el individualismo los
intereses de cada persona toman precedencia sobre
los intereses del Estado.
• La democracia es el sistema político en el cual el
gobierno es del pueblo, y éste ejerce su poder de
manera directa o a través de representantes elegidos.
• El totalitarismo es una forma de gobierno en la que
una persona o partido político ejerce el control
absoluto sobre todas las esferas de la vida humana y
prohíbe la existencia de partidos políticos de
oposición.
Hoy en día existen en el mundo cuatro
clases principales de totalitarismo:
• totalitarismo comunista.
• La segunda forma de totalitarismo podría llamarse totalitarismo
teocrático, que se encuentra en Estados donde el poder político está
monopolizado por un partido, grupo o individuo que gobierna según
principios religiosos. La forma más común de este gobierno lo
encontramos en el islamismo y se ejemplifica con países como Irán y
Arabia Saudita, en los cuales se limita la libertad de expresión política y
religiosa con leyes que se basan en principios islámicos.
• El totalitarismo tribal ocurre cuando un partido político que representa
los intereses de una tribu (que no siempre es la mayoritaria) monopoliza
el poder. Tales Estados unipartidistas todavía existen en África.
• La cuarta forma de totalitarismo podría describirse como
totalitarismo derechista. En general, concede a los individuos
algunas libertades económicas, pero restringe las libertades
políticas con el argumento de que pueden provocar la llegada del
comunismo. Una característica de muchos gobiernos totalitarios
de derecha es la hostilidad declarada en contra de las ideas
socialistas o comunistas. Muchos gobiernos con esta orientación
cuentan con el respaldo del ejército y, en algunos casos, está
compuesto por militares.
SISTEMAS ECONÓMICOS
• Economía de mercado pura todas las actividades productivas son realizadas
por empresas privadas, en lugar de pertenecer al Estado. Nadie planifica los
bienes y servicios que produce un país. La oferta y la demanda determinan
la producción, y ello afecta a los productores mediante el sistema de precios.
• Para que un mercado funcione de esta manera, no debe restringirse la
oferta.
• En una economía planificada pura el gobierno determina los bienes y
servicios que produce un país, así como sus volúmenes y precios. En
concordancia con la ideología colectivista, el objetivo de este tipo de sistema
económico es que el gobierno distribuya los recursos para “el bien de la
sociedad”
• ECONOMÍA MIXTA: En una economía mixta,
ciertos sectores se dejan en manos privadas, sujetos a
los mecanismos del libre mercado, en tanto otros son
propiedad del Estado, y el gobierno los planifica.
• En las economías mixtas, los gobiernos también se
apropian de las empresas que tienen problemas y
cuya continuación de sus actividades es vital para los
intereses de la nación.
Diferencias En EL Desarrollo Económico
• Ingreso Nacional Bruto: por habitante. El INB se considera una medida de la
actividad económica de un país, pues mide el ingreso total anual que reciben
los habitantes del mismo
• Sin embargo, las cifras del INB por persona pueden ser confusas, porque no
consideran las diferencias entre los diversos costos de vida. Por ejemplo, en
2007 el INB per cápita de Suiza, de 59 880 dólares, superó al de Estados
Unidos, que fue de 46 040, pero la vida en Suiza es más cara, lo que significa
que los estadounidenses pueden comprar más bienes y servicios que los suizos.
Para tomar en cuenta estas diferencias se debe ajustar el INB per cápita según
el poder de compra. Este ajuste, que se llama paridad del poder adquisitivo
(PPA), permite una comparación más directa de la calidad de vida en varios
países. La base para el ajuste es el costo de la vida en Estados Unidos
• Por ejemplo, en 2007, el INB per cápita de China fue de 2 360
dólares, pero la PPA per cápita fue de 5 370, lo que sugiere
que en China la vida es más barata y que con esa cantidad se
compra lo mismo que con 5 370 dólares en Estados Unidos.
 m
TEORÍAS DEL COMERCIO a
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INTERNACIONAL e
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conocido como 'la
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comercio internacional r
 QUÉ ES PROTECCIONISMO?
Práctica económica que desarrolla un país
cuando, para proteger e incentivar su
industria frente a la competencia del
extranjero, recurre a prohibir a sus
ciudadanos la compra de productos
procedentes del exterior. Si esa prohibición
no es total, suele establecer mecanismos
que desincentiven el consumo mediante
tasas, impuestos o gravámenes aduaneros,
alentando al tiempo el consumo de
artículos nacionales.
En algunos casos, la pretensión de los
gobiernos que impulsan tales medidas es
CASO COLOMBIA DECADA DE LOS
90’S
 TEORÍAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

Intercambio de
bienes y servicios
entre dos BILATERIS
países mediante MO
negociaciones o
acuerdos
gubernamentales.
 TEORÍAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
CARACTERÍSTICAS:
• La disminución de requisitos para
Dícese del el comercio exterior.
comercio entre • Tiende a existir la libre movilidad y
circulación de los capitales entre la
muchos países,
no
MULTILAT mayoría de los países.
• Las transacciones económicas se
restringido por ERISMO formalizan en tiempo real,
utilizando medios electrónicos.
acuerdos de • Desarrollo acelerado de los países
que han elegido un sistema de
preferencia apertura.
bilateral.
 PRINCIPIOS TEORICOS QUE PROMUEVEN EL
COMERCIO
INTERNACIONAL MODELOS
Una ventaja comparativa es la ventaja
que disfruta un país sobre otro en la
elaboración de un producto cuando
éste se puede producir a menor costo,
en términos de otros bienes y en
comparación con su coste en el otro
país La ventaja absoluta es un concepto desarrollado por Adam Smith (1723-
1790) en su obra La riqueza de las naciones, para explicar los flujos de
comercio de bienes entre países. La ventaja absoluta es la cualidad que se
VER VIDEO tiene en un país para producir cierto producto usando menor insumo que
algún otro productor, es decir, que la ventaja absoluta está presente cuando
algo o alguien es el mejor desarrollando dicha actividad o fabricando cierto
TEORIA DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
• Los recursos naturales son limitados y están
distribuidos en forma desigual en el globo terrestre.
• Las regiones se ven obligadas a comerciar como
recurso para proveerse de mercancía.
• Ninguna región produce todo lo que necesita.
 PAPEL DEL GOBIERNO EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
• Implementa políticas para reducir
costos
• Usa esquema para promocionar las
exportaciones (plan vallejo, Zonas
Francas, ALTEX, UAP,etc)
• Incrementa políticas para ayudar a
los sectores afectados por el
Comercio Internacional
• Redistribución apropiadas de los
impuestos.
 MEDIDAS PROTECCIONISTAS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL (BARRERAS COMERCIALES).

Las barreras comerciales son mecanismos

proteccionistas que utilizan los gobiernos de los
distintos países para reducir el flujo de
importación tanto de bienes como de servicios.

Clasificación de las barreras al comercio exterior

• Barreras naturales (geográfico)
• Barreras arancelarias (específico, ad valorem, mixto)
• Barreras no arancelarias (leyes, regulaciones,
prácticas, políticas)
PRACTICAS DESDEALES EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
DUMPING
• Seconsidera que un producto es objeto de dumping
cuando se introduce en un mercado internacional a
un precio inferior al valor normal del país de origen.
PRACTICAS
DESDEALES EN EL
COMERCIO
INTERNACIONAL

Actividad ilegal
que consiste en
comerciar con
productos sin
pagar los
impuestos
correspondientes,
en especial