DIRECCIÓN DE PROYECTOS

-Sesión sincrónica -

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Presentado por:

Claudio Peña
clpena@uniandes.edu.co

P. Eng. Dora Muñoz EMBA/MBP

di.munoz@uniandes.edu.co

Por favor sus preguntas o inquietudes direccionarlas al líder de

e-class o a los correos:
ddelafuente@eclass.cl
cllona@eclass.cl

Bogotá, 23 Junio 2021

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Le ponemos alas
a tus sueños

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 Taller
Creación de valor

¿Cómo averiguamos aquello que pasa a ser

LO MAS VALIOSO en nuestra organización?

¿Cuál es el proceso principal que usamos

para descubrirlo?

45´ Construcción
3 ´ Presentar -pitch – por equipos

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 ¿Cuál es nuestra
hipótesis de valor?

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 Encontrar lo valioso LO QUE IMPORTA empieza con “HIPOTESIS DE VALOR”

Lectura del caso – indicaciones (10´)

01| Defina unos acuerdos de equipo. Aquello que le permita “navegar tranquilamente” con su equipo (5´)

02| Defina su sistema, negocio u “objetivo de negocio” en términos de “ Hipótesis de valor” Incluya sólo
la consideraciones de negocios, no use términos técnicos – definalo en una Frase- (5´)

03| Descubriendo lo que requiere interacción con el equipo (5´)

• Empiece con una lluvia de ideas para “sacar” las opciones
• Entonces “use el drenaje de ideas” para tener las buenas ideas
• .. Habrás encontrado lo valioso lo que importa (*)

04 | Herramienta sugerida : Hipótesis de valor

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 01 | Acuerdos de equipo
Acuerdos de equipo en terminos de respeto, liderazgo, como
afrontar la tension (5min) – listar-.

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 02 | Hipotesis de Valor
1. Quién es nuestro “usuario”/”cliente objetivo” interno-externo (target)?
Describirlo

2. Cuáles son sus necesidades insatisfechas o desatendidas?

Contar una historia valida

3. Cuál(es) son las nueva(s) oferta(s) propuesta(s)? (*) ver siguiente

Propuestas Lluvia de ideas & drenaje (pagina siguiente)

4. Cuáles son los beneficios para los usuarios ó clients objetivos?

“Pensar en el otro”

5. Porque los usuarios finales elegirían esas “ofertas” sobre la competencia?

Cuales Razones?
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 03| Requiere interacción con el equipo
(1) Problema (5) Solución – Alternativa

(4) Alternativas
(2) Lluvia de ideas (Brainstorming) (3) Drenaje de ideas (Stormdraining)
¿Que PODRÍAMOS hacer? ¿Qué NO debemos hacer? (Limites)

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Historia – StoryTelling

HIPOTESIS DE
Propuesta de valor
VALOR
- Frase para el
caso-

Segmento de clientes Canales

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Le ponemos alas
a tus sueños

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 RETROSPECTIVA

¿Cuáles son algunas de las

¿Cómo se asegura la
formas en que explora su
cobertura y la
ámbito de posibles
planificación cuidadosa?
problemas y soluciones?

¿Cómo reconoce y ¿Cómo se asegura de que

determina los detalles del el alcance obtenga
alcance en su proyecto? beneficios?

Vamos a exploraremos un par de puntos clave que lo mantendrán encaminado para encontrar “UNA COSA, LO
VALIOSO” para que diga "sí" a lo que importa.

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