LA ESTRATEGIA

Estrategia es un conjunto de acciones

planificadas sistemáticamente en el
tiempo que se llevan a cabo para lograr
un determinado fin o misión

La estrategia es una maniobra o

mecanismo para superar al enemigo
(comercialmente hablando).
Mintzberg, Ahlstrand y Lampel.
 LA ESTRATEGIA

La estrategia de una compañía consiste en las medidas

competitivas y los planteamientos comerciales con
que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el
desempeño y hacen crecer el negocio.
 NIVELES DE LA ESTRATEGIA
Es habitual dividir la estrategia en tres niveles.

• Estrategia corporativa
• Estrategia competitiva
• Estrategia funcional
 NIVELES DE LA ESTRATEGIA
Estrategia corporativa

• Considera la empresa con su entorno.

• Su objetivo es determinar en que actividades concretas pretende
competir la organización.
• Se relaciona con empresas diversificadas que compiten en
diferentes sectores.
• A este nivel estratégico se debe definir el denominado campo de
actividad y las sinergias entre actividades.
• Responde a: ¿Que combinación de negocios es adecuada?
 NIVELES DE LA ESTRATEGIA
Estrategia competitiva

• Se refiere a las decisiones que se toman en un negocio

concreto o unidad estratégica de negocio.
• Se relaciona con la estrategia de una división concreta de
la empresa.
• El objetivo es como llegar a tener una posición
competitiva superior a la de los competidores.
• Responde a: ¿Como vamos a competir en cada negocio?
 NIVELES DE LA ESTRATEGIA
Estrategia funcional

• Persigue la optimización de los recursos y capacidades

dentro de cada ´área funcional.
• Busca la creación de capacidades distintivas y sinergias
entre áreas funcionales.
• Deben estar alineadas con las estrategias de negocio.
• Responde a: ¿C´omo utilizamos los recursos de forma
´optima?
 SAFARI A LA ESTRATEGIA
Mintzberg, Ahlstrand y Lampel

1. Como Plan, una estrategia es aquella que

comprende una serie de pasos para alcanzar una
meta predeterminada. Es un camino para ir de
un punto dado a uno deseado.

2. Como Patrón, la estrategia significa una

coherencia de la conducta en un tiempo dado, es
decir una serie de pasos que se repiten a veces
intencionalmente pero otras veces no.
 SAFARI A LA ESTRATEGIA
Mintzberg, Ahlstrand y Lampel

3. Como Posición, la estrategia es la

ubicación que la empresa o un producto ocupa
en un ambiente dado, es decir un lugar dentro
de un contexto.

4. Como Perspectiva, la estrategia es un

razonamiento, una forma de ver el mundo que
radica en la mente del estratega. 
 ENFOQUES
Formulación de estrategias. Bajo esta
corriente analítica el estratega sondea el
ambiente externo e intenta acoplar la
empresa u organización a ese ambiente
para el cumplimiento de una serie de
objetivos y metas dadas.
 ENFOQUES

Planificación de estrategias. intenta

describir y analizar la mente del estratega y
como se configura en su pensamiento la
estrategia y la comprensión del contexto
que la rodea.
 ENFOQUES
El tercer enfoque pretende extiende el análisis a otros
actores como son el proceso de aprendizaje que
experimentan las personas dentro de una
organización, los juegos de poder que se producen en
un grupo de personas que trabajan por objetivos
similares o el papel que desempeña la cultura de una
organización.
 ENFOQUES
Enfoque de la configuración, contempla
aspectos como el ciclo de vida de la empresa,
el papel de las estructuras organizacionales,
sus contextos, el proceso de configuración de
la estrategia y las personas subyacentes a la
misma.
 LA ESTRATEGIA SEGÚN SU
NATURALEZA

1.La estrategia establece una

dirección.
• Ventaja: señala el rumbo de la organización.
• Desventaja: puede ocultar posibles peligros.
 LA ESTRATEGIA SEGÚN SU
NATURALEZA
II. La estrategia concentra el
esfuerzo.
• Ventaja: promueve la coordinación de actividades.
• Desventaja: puede perderse la apertura a otras
posibilidades (visión periférica).
 LA ESTRATEGIA SEGÚN SU
NATURALEZA
III. La estrategia define a la
organización.
• Ventaja: proporciona el método sintetizado para
entender la organización.
• Desventaja: puede llevar la definición al nivel de
estereotipos. (simplificación).
 LA ESTRATEGIA SEGÚN SU
NATURALEZA
IV. La estrategia proporciona
consistencia.
• Ventaja: facilita la acción desde el punto
cognoscitivo.
• Desventaja: la simplificación distorsiona la realidad
de la organización.
 SAFARI A LA ESTRATEGIA
DISEÑO La
La estrategia
estrategia como
como un
un proceso
DISEÑO 60s
60s de
proceso
de concepción.
concepción.

PLANIFICACION
PLANIFICACION 70s
70s La
La estrategia
estrategia como
como un
un proceso
proceso
E.
E. PRESCRIPTIVAS
PRESCRIPTIVAS formal.
formal.

POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO 80s
80s La
La estrategia
estrategia como
como unun proceso
proceso
analítico.
analítico.
E.
E. DESCRIPTIVAS
DESCRIPTIVAS
La
La estrategia
estrategia como
como un
un proceso
proceso
EMPRESARIAL
EMPRESARIAL visionario.
visionario.

ESTRATEGIA COGNOSITIVA
COGNOSITIVA
La
La estrategia
estrategia como
como un
mental.
mental.
un proceso
proceso

APRENDIZAJE La
La estrategia
estrategia como
como un
un proceso
proceso
APRENDIZAJE
emergente
emergente

E.
E. PROCESO
PROCESO La
PODER
PODER La estrategia
estrategia como
como un
un proceso
proceso
de
de negociación.
negociación.

La
La estrategia
estrategia como
como un
un proceso
proceso
CULTURAL
CULTURAL colectivo.
colectivo.

La
La estrategia
estrategia como
como unun proceso
E.
E. CONFIGURACION
CONFIGURACION AMBIENTAL
AMBIENTAL reactivo.
proceso
reactivo.

CONFIGURACION La
La estrategia
estrategia como
como un
un proceso
proceso
CONFIGURACION de
de trasformación.
trasformación.
 SAFARI A LA ESTRATEGIA

E.
E. PROCESO
PROCESO

ESTRATEGIA PODER
PODER
La
La estrategia
estrategia como
proceso de
como un
un
negociación.
proceso de negociación.

La
La estrategia
estrategia como
como un
un
E.
E. CONFIGURACION
CONFIGURACION CONFIGURACION
CONFIGURACION proceso
proceso de
de trasformación.
trasformación.
 SAFARI A LA ESTRATEGIA
LAS ESCUELAS DEL PROCESO
ESCUELA DEL PODER

Creación de estrategia como un proceso de

negociación.

Trata la estrategia como proceso de negociación, ya

sea entre grupos de conflicto dentro de la
organización, o entre las mismas organizaciones y
su ambiente externo.
EVOLUCION HISTORICA DE LA ESTRAGIA
EVOLUCION HISTORICA DE LA ESTRAGIA
EVOLUCION HISTORICA DE LA ESTRAGIA
EVOLUCION HISTORICA DE LA ESTRAGIA
LAS INTENCIONES DE LA ESTRATEGIA
Estrategia intencional: concebida por los
dirigentes, es el resultado de los procesos
de negociación internos, aparecen
intercambios y compromisos según los
poderes de cada uno.

Estrategia realizada: corresponde solo a

una parte de las estrategias deseadas.

Estrategia emergente: que permite

efectuar el vínculo entre la estrategia
intencional y las circunstancias del
entorno.
CONSTRUCCION DE UNA VENTAJA
COMPETITIVA.
CONSTRUCCION DE UNA VENTAJA COMPETITIVA.
LAS ESTRATEGIAS DE LOS COSTOS.
(la minimización de sus costos completos)

Consiste en alcanzar en un
sector dado una
dominación global a nivel
de costos o economías de
escala, gracias a un
conjunto de medidas
funcionales orientadas
hacia este objetivo de
base.
CONSTRUCCION DE UNA VENTAJA COMPETITIVA.
LAS ESTRATEGIAS DE LA DIFERENCIACION.
(Busca producir una oferta específica)

Esta estrategia intenta crear algo que

sea visto y percibido por los
consumidores como único a nivel del
conjunto del sector en el cual compite
la organización.

Los procesos de diferenciación

pueden representar originalidad,
fuerza de marca, innovación, diseño,
información, etc.
 CONSTRUCCION DE UNA VENTAJA
COMPETITIVA.
ENFOQUE O CONCENTRACION.
(centralizarse sobre un grupo de clientes particular o sobre un mercado geográfico).

la estrategia de concentración
se crea alrededor de un
objetivo particular al cual la
organización se esfuerza en
procurar un muy buen
servicio. Nótese que la
aplicación de esta estrategia.
EXIGENCIAS DE LAS ESTRATEGIAS DE BASE
 LA CADENA DE VALOR

 Es un modelo teórico que

permite describir el desarrollo de
las actividades de una
organización empresarial
generando valor al cliente final,
descrito y popularizado por
Michel Porter, en su
obra Competitive Advantage:
Creating and Sustaining Superior
Performance (1985).