Promocione Sus Ideas Presentación V15may21

Promocione sus ideas:
Cómo pasar del concepto a la realidad

Resultados a los que apunta
esta sesión
• Desarrollar un plan sólido para promover una
idea en la organización.
• Analizar su entorno en la organización y las
posibilidades de obtener apoyo para la idea.
• Identificar a los principales grupos de interés
con los que debe contar para tener éxito.
• Utilizar tácticas de alto impacto para persuadir
a personas individuales y grupos.
2
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Conversaciones sobre el liderazgo
El liderazgo está claramente relacionado con la

capacidad de influir en otras personas. Cuanto
más positiva sea su influencia en los individuos
y, por ende, en la organización, más valor
tendrá usted como líder para los demás.
—Harold Scharlatt
Filosofía CCL sobre la promoción de
las ideas en las organizaciones
Aumentar nuestra capacidad para convertir las

ideas en realidad nos vuelve más eficaces y
refuerza nuestra capacidad como líderes
(investigación y experiencia de CCL)
La capacidad de promover las ideas en la propia

organización mejora la imagen que proyectamos
como líderes (investigación y experiencia de
CCL)
Convertir las ideas en realidad tiene dos caras:

• Dominar el ámbito específico
• Utilizar ese conocimiento para ayudar a los
demás
No ser capaz de convertir las ideas en realidad

puede impedirnos ascender en nuestra carrera
profesional (investigación y experiencia de CCL)
Pregunta
¿Por qué puede ser difícil promover las

propias ideas en la organización?
Responsabilidad del
líder: mejorar la
organización
Idea para cambiar
algo en la
organización
Trabajo del líder: Comprender cómo se

lograr el compromiso interrelacionan los
de otros diversos grupos
Muchas partes
implicadas
Innovación Promoción de ideas
Desarrollar ideas Llevar las ideas a la

práctica
10
Validar
Indicadoresla idea
de una idea
Indicadores:
• Necesita convencer de ella (obligatorio)
• Es una idea nueva
• Es una idea que ya probó y quiere volver a
revisar
• Soluciona un problema
• Implica una mejora
11
Indicadores
Compartir (TAF)
de una idea
Elija una idea sobre la que pueda hablar
cómodamente y valide que cumpla con los
indicadores.
12
Análisis del entorno y estrategia
13
Indicadores de una idea
¿Qué es estrategia?
14
Indicadores
Análisis del de
entorno
una idea
para:
• Comprender la utilidad que puede tener la
idea en la organización
• Identificar a los grupos/personas a los que
hay que convencer
15
La organización Reflexiones / consideraciones

Objetivos de la organización.
¿En qué medida concuerda su
idea con los objetivos de su
Cuanto más pueda alinear sus ideas con los objetivos
explícitos y tácitos de su organización, más
posibilidades tendrá de que sus ideas se acepten y se
organización? implementen.
Recursos. Por lo general, las organizaciones alinean sus recursos

¿Qué recursos se necesitan? para lograr sus objetivos; al implementar una nueva
idea, puede ser necesario modificar ese alineamiento.
¿Qué otras personas o grupos Piense en cómo podría incorporarlos a la idea para
compiten por los mismos compartir los recursos en beneficio mutuo. En los casos
recursos? en que no sea posible colaborar ni compartir los
recursos, debería analizar a los posibles rivales que
también estén compitiendo por ellos.
16
Grupo de trabajo directo Reflexiones / consideraciones
Indicadores de una
Antes deidea
Compromiso del grupo. intentar convencer a otros grupos
¿En qué medida está comprometido su
de la organización, debe asegurarse de que
grupo con la idea? su propio grupo apoya la idea. De este modo,
tendrá aliados que ayudarán a promoverla en
lugar de sabotearla intencionadamente o de
forma involuntaria.
Jerarquía formal e informal. Conocer la percepción que otras personas de

¿Cómo describiría la posición de su la organización tienen de usted y de su grupo
grupo (y la suya) en la jerarquía le da una posición más o menos ventajosa.
«formal» e «informal»? Su posición en la jerarquía formal le confiere
un cierto poder, mientras que la jerarquía
informal le otorga otro tipo de poder.
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Redes informales
• Identificar las
personas o grupos Finanzas Ventas
relevantes
• Comprender el (Yo)
Fabricación
esquema de
relaciones TI Marketing
18
Dibuje su esquema
Use círculos o recuadros más grandes para los más influyentes
19
Predecir reacciones de la red
Indicadores
Personas o grupos de la red
de una idea
Reflexiones / consideraciones
Partes implicadas Una vez haya logrado que estas partes
¿Qué apoyo se necesita de las partes respalden su idea, podrán ayudarle a
implicadas (personas/grupos)? promoverla o, tal vez, a conseguir los
recursos.
Aliados ¿Puede planteársela a esas personas en una
¿Qué aliados aceptarían fase temprana a modo de prueba?
inmediatamente la idea?
Supervisor En la fase inicial, hable de su idea y su
Su supervisor directo y/o indirecto. estrategia con su supervisor y, si lo considera
adecuado, pídale feedback. Normalmente, su
ayuda será fundamental para conseguir sacar
la idea adelante.
20
Personas o grupos de la red Reflexiones / consideraciones

Amenaza
¿Qué personas o departamentos
pueden sentirse «amenazados» por
En ocasiones, incluso cuando estamos
dispuestos a implementar una idea de la que
otro grupo es en cierta medida responsable, este
la idea? puede sentirse amenazado por su predisposición
de hacerse cargo. Es importante descubrir las
causas y, después, abordar sus temores y
preocupaciones para que no le saboteen la idea
Rivales Puede que vaya a darles mucho trabajo, cambiar

¿Quiénes quieren mantener el statu su base de poder o forzarles a hacer cosas con
quo (prefieren no tener nada que ver las que no se sientan cómodos. En estos casos,
con la idea)? puede pedir ayuda a las personas que apoyan su
idea para resolver las preocupaciones de los que
se resisten.
21
Niveles de apoyo Lo haré.
Colaboraré con usted.
¿Qué nivel de apoyo Proporcionaré recursos.
necesita de personas o Le apoyaré activamente.
grupos de la red? Le daré consejos.
Me parece bien.
Mi postura es neutral.
No le sabotearé.
22
Tácticas de persuasión
23
8 tácticas de
persuasión
• Se utilizan para ejercer influencia y convencer de sus

ideas a todos los niveles de la organización
• Es muy recomendable ser capaz de aplicar varias
• No puede usarlas para manipulador o de forma
deshonesta
24
CREAR UNA PERCEPCIÓN FAVORABLE DE LA IDEA
Explicar por qué aporta valor su idea y
por qué tendrá éxito
EXPLICAR LAS POSIBLES CONSECUENCIAS Y RECOMPENSAS

¿Qué podría pasar si no lo hacemos?
RECURRIR A LAS PERSONAS A LAS QUE APOYÓ EN OTRAS OCASIONES

¿De qué manera apoyó usted las ideas
de otras personas anteriormente?
COMENZAR POR LOS ALIADOS POTENCIALES

¿Dónde puede generar consenso y
obtener impulso?
CONSIDERAR LA POSIBILIDAD DE ADAPTAR LA IDEA
¿Qué modificaciones estaría dispuesto/a
a hacer?
ELEGIR EL MOMENTO ADECUADO

¿En qué medida está predispuesta la
organización?
COMENZAR A PEQUEÑA ESCALA

¿Dónde la puede “poner a prueba”
primero?
DEJAR UN MARGEN PARA NEGOCIAR (En su organización, se responde siempre con

una contraoferta?
¿Cómo puede negociar una
“contraoferta”?
Trabajo grupal
 Pensando en su idea, ¿qué táctica usaría y

por qué?
27
Gestión de la resistencia
¿Qué hacer cuando nuestros interlocutores se muestran
reticentes a la idea?
Revisar técnicas en el Cuaderno de trabajo, págs. 23 - 25
28

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necesita de personas o Le apoyaré activamente.

grupos de la red? Le daré consejos.

• Se utilizan para ejercer influencia y convencer de sus

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RECURRIR A LAS PERSONAS A LAS QUE APOYÓ EN OTRAS OCASIONES

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