EL MODELO DE NEGOCIOS –

SEGMENTACIÓN

CONTENIDO:

 Introducción modelación de negocios sociales con componente

de innovación.
 Definición de un modelo de negocios
 Segmentación
 NOS ENFOCAMOS EN BUSCAR SOLUCIONES PARA PONER EN
MARCHA Y FORTALECER EMPRESAS. 

11 años como emprendedor, líder de proyectos de

generación de ingresos y emprendimiento. Apasionado Participación convocatoria i3Latam:
por la generación de soluciones para la creación de más y Iniciativa de la Agencia Suiza para el
mejores empresas. Desarrollo y la Cooperación, Ashoka,
Hystra y New Ventures México
dirigida a catalizar el
Director nacional de emprendimiento SENA. Analista emprendimiento social en la región.
generación de ingresos y emprendimiento Cerrejón.  
Gerente nodo Bogotá CREAME. Gerente desarrollo Seleccionados como uno de los 20
empresarial LFM. Gerente Administrativo Fondo de emprendedores sociales de
Empleados Schlumberger. Latinoamérica en el año 2014.
Proyecto enfocado a mejorar los
procesos empresariales de los
Docente en modelación de negocios e innovación en el Vendedores Ambulantes.
PRIME Business School y U. Libertadores. Tutor
Innovación Social en el Parque Científico de innovación
Social de la Unimuto.
¿QUE CAPACIDAD CONTAMOS PARA
REPRODUCIR SOLUCIONES?

Es importante apoyar el desarrollo

de ideas innovadoras que
transformen el mundo.
Pero deberíamos dedicar mas
esfuerzo a replicar los modelos
exitosos.

 Ingreso y trabajo  Dinámica familiar

 Educación y capacitación  Apoyo para gestionar el acceso ala justicia
 Nutrición  Bancarización y ahorro
 Habitabilidad  Salud.
TIPOS DE EMPRESAS QUE HACEN NEGOCIOS

Producció
Finanzas
n

Personal Mercadeo

Producción

Mercadeo
- Cliente
Capital
Finanzas
Humano
CURVA DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
TIPOS DE INNOVACIÓN

Producto Invención
o
Mercado

Imitación

Normalización de los productos o procesos

Reducción precio y menos funciones
PROCESO DE LA INNOVACIÓN

Una idea creativa aplicada y en practica

Planeación Organizar Aplicación

Implementación
Analítica Recursos Comercial
-Lograr-
-Identificar- -Obtener- -Propiciar-

Valor, incentivos,
Producto, mercado, Materiales, Organización, empelados,
estrategias, finanzas Tecnología, RRHH, Producto, Procesos, inversionistas,
necesidades Capital Servicios satisfacción,
fundadores
QUE ES UN MODELO DE NEGOCIOS
MECANISMO PARA BUSCAR COMO
GENERAR INGRESOS O BENEFICIOS
Clientes
Oferta de producto La forma en que
Utilidad una empresa
Recursos
Aliados genera ingresos
Tiempos para sostenerse
Metas en el tiempo.
Presupuesto

El modelo de negocio es la forma como una

organización crea, entrega y captura valor”
(Osterwalder y Pigneur, p14)
 Por grupo estructurar presentación de su oportunidad de
negocios. 4 minutos

- Cual es la necesidad identificada – segmentación

- Como se responde a esta necesidad – propuesta de valor
- Identifique la diferenciación en el mercado - Innovación
- Cuanto esta dispuesto a pagar el cliente
- Que requiere para poner en marcha el proyecto.
AUTOEVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS
Escala de valoración
1 2 3 4 5
La Idea de Negocio que tengo se ajusta a lo que yo siempre he
querido hacer.
No me incomodaría decir a otros que me dedico a esta
actividad.
Estoy dispuesto a dedicar el tiempo que sea necesario para
desarrollar el negocio.
Considero que en seis (6) meses puedo tener el negocio
funcionando.
Nº TOTAL DE AFIRMACIONES VALORADAS EN:
AUTOEVALUACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS
Escala de valoración
1 2 3 4 5
He encontrado una manera de diferenciarme de la competencia actual
Me parece que este negocio puede generar los ingresos que necesito o
aspiro.
Tengo acceso a los clientes que pueden estar interesados en el
producto (bien o servicio)
Puedo conseguir fácilmente los insumos (materia prima, equipos,
herramientas) para el negocio.
Tengo los recursos económicos para emprender
un negocio como este
Tengo claro cómo conseguir a las personas que se necesitan para
comenzar a operar este negocio.
Nº TOTAL DE AFIRMACIONES VALORADAS EN:
UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1. Cuanta inversión requiere y cual es el
medio.
2. Se tiene un mercado ya establecido.
3. Está claramente identificada la necesidad y
el producto requerido.
4. Cuenta con una fuente confiable de
provisión de insumos (principal materia
prima).
5. Cuales son las regulaciones
gubernamentales.
6. Cual es la cantidad de trabajadores.
7. Cual es la guanacia bruta proyectada, sobre
la inversión.
8. La demanda es frecuente y continua.
9. Cuales son las condiciones tributarias.
10. Existe un sistema de distribución y/o
comercialización, sólido y confiable.
11. Como los clientes pagan por el producto o
servicio.
12. Como es el canal o modelo publicitario para
llegar al cliente.
13. Está exento de responsabilidad civil alguna
(no afecta a los usuarios).
14. Cual es el riesgo de obsolescencia. Como la
moda impacta.
15. Como afectan las medidas y condiciones
medioambientales.
16. Se pueden poseer algunos derechos de
propiedad intelectual.
17. Como es la competencia y que tanto puede
que me desplacen en el corto plazo.
18. Cual es el precio que los clientes pagarían.
19. Cual es el grado de tecnología necesaria –
sofisticación.
20. Describa con precisión dónde están los
clientes y cuántos hay.
 Sus necesidades requieren y justifican una oferta distinta
Se llega a ellos a través de diferentes canales de distribución
Se requieren diferentes tipos de relaciones
Tienen rentabilidades sustancialmente diferentes
Ellos están dispuestos a pagar por los diferentes aspectos de la oferta
COMO IDENTIFICACAMOS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

 Que necesidades requieren y justifican una oferta distinta.

 Cuales son los diferentes canales de distribución.
 Definir los tipos de relaciones con el potencial segmento.
 Identificar la potencial rentabilidad.
 Cuanto están dispuestos a pagar por los diferentes aspectos de la oferta.

 Quien es nuestros clientes.

 Que desea el cliente (diferenciar entre necesidad a deseo).
 Que hace al/los cliente diferente (Objetivo).
 Que motiva al cliente.
 Como compra el cliente.
 Que o por que se influencia la compra.  Cuanto está dispuesto a pagar el cliente.
 Cuáles son los hábitos del cliente.  Por qué compra el cliente.
 Cuáles son los medios para llegar al cliente.
 Tamaño del segmento.
 Competencia: Grado de satisfacción actual.
EL MODELO DE NEGOCIOS – SEGMENTACIÓN

Luis Fernando Sandoval Casas

Gestión de Proyectos y Procesos de Consultoría en
Creación y Fortalecimiento Empresarial
Project & Process Management Consulting
@LuisSandovalC - ibsluis@gmail.com
 Profesional en Negocios Internacionales. Poligran
 Especialización en Alta Gerencia. Poligran
 Maestría en Administración de Negocios. ISEAD Complutense - Madrid
QUE OFRECE INNOVACIÓN EMPRESARIAL - VALOR

SOLUCIONES PARA EL FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL

Innovación Innovación Sostenibilidad

Comercial Productiva enfoque al cliente
• Estrategias y • Modelación de • Talento humano y
acompañamiento flujo de caja transferencia
para el eficiente. metodológica
incremento en las para la creación y
ventas. el fortalecimiento
• Gestión comercial empresarial.
por resultados.
INNOVAMOS PARA MAXIMIZAR EL VALOR DE LAS EMPRESAS

Nos preguntamos si la innovación es necesaria para nuestros clientes e

imprescindible, antes de empezar planes innovadores para el desarrollo y el
fortalecimiento empresarial.

Consideramos la innovación como la ventaja competitiva y el único medio de

supervivencia de las empresas.

Los procesos de innovación que aportamos a nuestros clientes son el resultado de la

forma de ser y de la cultura que se nace con el deseo de ser innovadores,
transfiriendo los procesos para convertirse en una disciplina. 

Trabajo en equipo multidisciplinario y colaborativo es nuestro aporte para iniciar un

proceso de innovación enfocado al cliente y no a la empresa.
METODOLOGÍA MODELACIÓN DE NEGOCIOS

Identificación Identificación
Identificación
de los deseos de
de
o impulso de segmentos
necesidades
compra por demanda

 Objetivo: simplificar la toma de decisión de compra en un segmento que demanda un producto

o servicio.
 No creamos necesidades, identificamos los intereses y diseñamos la mejor estrategia de
comunicación y relacionamiento para generar ventas.
 A partir de la identificación de necesidades enfocamos la construcción de la propuesta de valor
que estimula la compra del cliente.
 Propuesta de valor diseñada según los beneficios(*) que genera el producto en el cliente junto a
la percepción de los costos de adquirirlo (**).
(*) funcionales, estatus, etc.
(**) económicos, tiempo, esfuerzos, etc.
COMO UTILIZAMOS LA METODOLOGÍA – ENFOQUE DEL SERVICIO

 Modelamos negocios para incrementar

el valor de las empresas. No nos
Producción enfocamos en los productos nos
enfocamos en las necesidades de los
clientes.
Mercadeo  Innovamos aportando investigación de
- Cliente las necesidades y requerimientos de los
Capital
Finanzas clientes para el diseño de productos y/o
Humano
servicios.
Quienes somos
Nos enfocamos en buscar soluciones para poner en marcha y fortalecer empresas.  

Contamos con experiencia en el diseño, estructuración y Nos preguntamos si la

comercialización de productos y servicios para la creación innovación es necesaria para
y el fortalecimiento empresarial, en la gerencia de nuestros clientes e
proyectos, en el acompañamiento en la puesta en marcha imprescindible, antes de
de apuestas productivas y en la modelación de empresas. empezar planes innovadores
  para el desarrollo y el
Hemos diseñado, estructurado y liderado la política fortalecimiento empresarial.
nacional de creación y desarrollo de empresas, los
programas nacionales de emprendimiento Los procesos de innovación que
gubernamentales, participado en el desarrollo del aportamos a nuestros clientes
sistema de incubación de empresas, en el diseño de son el resultado de la forma de
programas de generación de ingresos y emprendimiento ser y de la cultura que se inicia
en empresas privadas - responsabilidad social, con el deseo de ser innovadores,
acompañando a cientos de empresarios a alcanzar sus transfiriendo los procesos para
metas.  convertirse en una disciplina. 
PARA MAYOR INFORMACIÓN:
luissandoval@innovacionempresarial.co
www.innovacionempresarial.co
@LuisSandovalC
Contacto: +57 3204909940
PBX: +57 1 - 703 63 47