EVIDENCIA 2: PRESENTACIÓN

“COMPORTAMIENTO DEL
MERCADO INTERNACIONAL”
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
REGIONAL BOYACÁ
PROGRAMA: GESTIÓN LOGÍSTICA
CÓDIGO: 2281708
2021
EVIDENCIA 2: PRESENTACIÓN
“COMPORTAMIENTO DEL
MERCADO INTERNACIONAL”

LEYDIS SAUCEDO BORJA

APRENDIZ

ALBA YOLANDA GUEVARA CAMARGO

LUIS ALBERTO HERNANDEZ PRIETO
INSTRUCTORES
 INTRODUCCIÓN

Permite el desarrollo
Empresas sujetas a de las economías
presiones de
Política libre crecimiento y
Mercantilismo de cambio supervivencia

Mercados
Internacionales
 OBJETIVOS
Definir los conceptos de globalización de la economía, tratados de libre comercio, régimen
cambiario, tasas de cambio, moneda de pago, medios de pago; como afectan la economía y que
implicaciones conlleva dentro de estas.

Comprender cuales los riesgos asociados a una operación internacional efectuados con empresas
de otros países.

Comparar las ventajas y las desventajas que implica la globalización económica.

Analizar el impacto que tiene la economía de Colombia por el aumento del dólar y la caída del
petróleo.

Determinar los aspectos relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.

TURBULENCIAS EN LOS MERCADOS
FINANCIEROS Y SUS VARIACIONES

Se realizan
Puede ser físico o
Mercados financieros intercambios de
digital
activos financieros

entre los agentes

Los activos económicos y se
turbulencias en los
aumentan o establecen los
mercados financieros
disminuyen su precio precios de estos
activos
 1. GLOBALIZACIÓN DE LA
ECONOMÍA
La globalización es un proceso
económico que consiste en la
integración de las distintas
economías nacionales en una
única economía mundial. Es decir,
es la forma en que los mercados
de los diferentes países
interactúan.
¿CÓMO AFECTA LA GLOBALIZACIÓN
A LA ECONOMÍA?
devaluación de la
cultura nacional de
los países

explotación de la
mano de obra barata
Inconvenientes
y las materias primas
de países más pobres

concentración de la
riqueza
 ESTRATEGIAS DE UN MERCADO
GLOBALIZADO

Promulgación y aplicación de
Formación de bloques
leyes que favorecen la
comerciales: con moneda común
integración de los países a través
y la unión de fronteras se han
de la libre circulación de sus
creado bloques comerciales
capitales, bienes, materias
como el Mercosur y la Unión
primas y productos finales a
Europea, entre otros.
nivel mundial.
 IMPLICACIONES DE LA
GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA
aunque la identificación de origen de un producto es un
Procesos requisito para integrar la red de mercado global en
productivos rubros como el tecnológico y automotriz, los procesos
internacionales productivos están distribuidos en unidades de
producción localizadas en varias partes del mundo.

la apertura y la integración de los mercados locales al

mercado mundial implica la supresión parcial o total de
IMPLICACIONES Liberalización del
barreras arancelarias, culturales, políticas, migratorias y
comercio
sociales de igual manera significa la adopción de
avances tecnológicos e industriales.

al unir fuerzas e ideas, se genera una especialización

que favorece principalmente al consumidor, creando
Especialización
productos cada vez más avanzados y también atractivos
en cuanto a su valor económico.
 2. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
(TLC)
Para que sus productos y
servicios puedan
Es un acuerdo que firman
intercambiarse libremente y
dos países para
TLC que los inversionistas de
reglamentar sus relaciones
lado y lado cuenten con
comerciales
reglas del juego claras,
estables y transparentes

Incluye normas sobre la

protección a la propiedad
intelectual, el trato a los aumentando así el
Además de desmontar los
inversionistas extranjeros, comercio y la inversión
aranceles
las compras estatales, la entre ambas naciones.
legislación laboral y
ambiental de cada país.
 RÉGIMEN CAMBIARIO
Se refiere a todas las políticas asumidas por un país en relación a la
valoración de una moneda y determinación del tipo de cambio con
respecto a otras o patrones de referencia.

Se produce cuando una moneda está anclada al valor de otra de

cambios fijo manera directa y rígida, impidiendo cambios en su relación y
valoración y derivando la política monetaria de la moneda principal.

Se produce cuando en una cesta de monedas éstas pueden producir

cambios en su valoración por la inflación o transacciones entre
TIPOS cambio flexible
diversos países. Permiten libertad en la convertibilidad aunque
suelen establecerse también restricciones para moderar los cambios.

Es un sistema mixto a los anteriores. En este caso, dos o más

monedas tiene un tipo de cambio flexible, puesto que se pueden
Bandas de
producir ciertas variaciones en su cotización con respecto a la
fluctuación
contrapartida pero sin salirse de unos márgenes previamente
establecidos, y que suelen ser del 1% al 3.
 4. LA TASA DE CAMBIO
Es la tasa o la relación de
proporción que existe entre el
valor de una y el valor de la otra;
dicha tasa es un indicador que
expresa cuántas unidades de una
divisa se necesitan para obtener
una unidad de la otra.
La tasa de cambio sube o baja dependiendo de la
oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que
la demanda, la tasa de cambio baja y cuando hay
menos oferta que demanda, la tasa de cambio sube.
Por ejemplo, si la tasa de cambio
del dólar respecto al euro
(USD/EUR) es de 1,3132, significa
que el euro equivale a 1,3132
dólares.
Tasa de cambio del euro respecto
al dólar: (EUR/USD), lo que resulta
en una tasa de 0,7615, lo cual
significa que el dólar equivale a
0,7615 euros.
Tipos de tasas de cambio

TIPOS

Real Nominal
MOVIMIENTOS DE LA TASA DE
CAMBIO
Devaluación de la moneda
Es una operación mediante la
cual el Banco Central que
controla dicha moneda,
disminuye el valor nominal de
la moneda con respecto a otras
monedas extranjeras.
Revaluación de la moneda
Es el aumento del precio de los
bienes o de los productos, este
término se utiliza
especialmente para la
revaluación de la moneda, que
se refiere a un aumento del
valor de la moneda local, en
relación con una moneda
extranjera, bajo un tipo de
cambio fijo.
 5. MONEDA DE PAGO
Una moneda es dinero de curso legal
emitido por las instituciones oficiales
de un país, generalmente un banco
central. Las monedas de los países
representan un valor, ese valor está
relacionado con la riqueza de un país.
La moneda en sí no tiene un valor real,
su valor es sólo representativo. Si un
país emite más monedas, o les da un
valor más alto del que puede respaldar
con su riqueza, se tendrían que realizar
ajustes en cuanto al valor de ellas.
 6. MEDIOS DE PAGO
Un medio de pago es un bien o instrumento que puede ser utilizado para adquirir bienes, servicios
y/o cancelar todo tipo de obligaciones.

Factores que dependen del medio de pago

 MEDIOS DE PAGO
Son
INTERNACIONALES
las transacciones económicas con el exterior, que implican el
intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de
diferentes países. Los medios de pago internacionales son instrumentos
bancarios, que permiten cerrar con éxito una negociación de exportación o
importación de bienes o servicios y que promueven nuevas oportunidades
de comercio, adicionalmente permiten tener certeza en el pago derivado de
la venta o compra de bienes, los usualmente utilizados son:

MEDIOS

Cuentas
Carta de crédito Cobranza Giros Órdenes de Aval del Garantía del
corrientes en
de comercio o LC Documentaria Internacionales pago exterior exterior
divisas
 CARTA DE CRÉDITO
CONCEPTO CLASIFICACIÓN
DE ACUERDO CON EL DE ACUERDO
DE ACUERDO CON
Es un contrato en el cual un comprador en el COMPROMISO DE CON LA
EL TIPO DE
DE ACUERDO CON
exterior, contacta a un banco en el exterior, PAGO DEL BANCO DISPONIBILIDA SU NATURALEZA.
REEMBOLSO.
para que dicha entidad realice el pago al CORRESPONSAL. D DE PAGO.  
 
exportador, por medio de un banco ubicado en    
el país de residencia del vendedor. La carta de Carta de crédito de
Carta de crédito Carta de crédito Carta de crédito
reembolso
crédito es el medio de pago más apetecido en avisada a la vista transferible
ordinario
las negociaciones comerciales a nivel
Carta de crédito de
internacional, puesto que presenta condiciones Carta de crédito Carta de crédito Carta de crédito
reembolso por
de equilibrio y garantías para las dos partes; confirmada de aceptación intransferible
convenio ALADI
pues al exportador le ofrece la garantía de pago
  Carta de crédito
respaldada por una entidad financiera    
de pago diferido
colombiana, y al comprador, la garantía del
embarque de la mercancía.
COBRANZA DOCUMENTARIA

Es la operación mediante la cual el banco con el que trabaja el

vendedor, que se denomina banco cedente, actuando por cuenta
y orden de su cliente, que se denomina librador - vendedor,
tramita la cobranza de una serie de documentos financieros y
comerciales, ante su cliente, que es llamado girado - comprador
 COBRANZA DOCUMENTARIA

Etapas

Pago o
Entrega Remisión Presentación Devolución Reembolso
aceptación
 COBRANZA DOCUMENTARIA
Es decir, pagada contra la
A la vista presentación de
documentos.
Dependiendo de la forma
de pago por parte del
comprador
Cuando se genera un
A plazo tiempo determinado para
el pago.

CLASIFICACIÓN
Es la cobranza de
documentos financieros
Cobranza simple
como pagarés, cheques,
letras y otros.
Dependiendo del tipo de
documentos que se Es la cobranza en la que se
envían puede combinar
documentos financieros y
comerciales, como
Cobranza documentaria facturas, documentos de
transporte, lista de
empaque, entre otros.
 GIROS INTERNACIONALES
Mecanismo de pago por medio
del cual el Ordenante
(Importador) de una mercancía
solicita los servicios de un banco
girador de su país, para que envíe
las divisas producto de una
transacción comercial, utilizando
como intermedio a un banco
receptor, donde el Beneficiario
(Exportador) tiene una cuenta.
 GIROS INTERNACIONALES

Tipos

Giro Directo o Post - embarque Giro Directo Financiado Giro Anticipado

ÓRDENES DE PAGO

La transferencia bancaria también llamada orden de

pago, es un pago que efectúa el banco del
importador al banco del exportador, el cual abona
los fondos en la cuenta de su cliente cobrador
(exportador). Esta forma de pago se hace por medios
electrónicos, siendo el más utilizado el sistema
SWIFT. La red SWIFT agrupa a la gran mayoría de los
bancos del mundo, y hace posible una comunicación
rápida y segura entre ellos.
 CUENTAS CORRIENTES EN DIVISAS
Cuentas Corrientes en Moneda
Extranjera en Bancos Colombianos
Tipos
Cuentas Corrientes de
Cuentas Corrientes en Moneda
Compensación en Bancos del
Extranjera en Bancos del Exterior
Exterior
 AVAL DEL EXTERIOR GARANTÍA DEL EXTERIOR
Mecanismo mediante el cual se emite o se
acepta una Letra de Cambio por parte de un
Banco, que se constituye en deudor solidario al
garantizar el pago de mercancías a un
exportador, antes de su respectivo despacho.
Es un documento a través del cual un Banco se
También el banco otorga un aval a sus clientes,
compromete a pagar una suma de dinero,
cuando éste no puede atender sus necesidades
dentro de un plazo determinado, a un tercero
crediticias. En estos casos le solicita, mediante
(Beneficiario), en el evento de que el cliente, al
dichos avales, el acceso a financiaciones de
cual presta el servicio de garantía (Ordenante),
otras entidades financieras del país o del
incumpla la obligación pactada en el contrato.
exterior. El aval es una operación poco atractiva
para los bancos, puesto que asume un riesgo
“cliente” sin efectuar la correspondiente
financiación, que es justamente la actividad
específica de los bancos.
 7. RIESGOS ASOCIADOS A UNA
OPERACIÓN INTERNACIONAL
Estos riesgos son los denominados
“riesgos comerciales”, estos
vienen precedidos principalmente
por la dificultad de obtener
suficiente información sobre el
vendedor o comprador, las
costumbres comerciales del país
en el que estemos realizando la
negociación y por lo tanto el
entorno legal.
 Principales riesgos que implica el comercio
internacional

Riesgos

Riesgo Posición Costumb

frente a la Formas Moneda
comercia competenci re
l a
de pago mercantil de pago
 Principales riesgos que implica el comercio
internacional
se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de
Impago pago.
El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de
Fraude enriquecimiento ilícito.

Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los
Entrega
requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.
Riesgo de cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede alterar el
Riesgos

cambio beneficio esperado.

La falta de conocimiento de la leyes, los sistemas jurídicos los convenios… Especialmente a tener en
Riesgo legal cuenta para las empresas que operen con mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países
modifican sus leyes como medida proteccionista.
Riesgo de tasa
este riesgo está asociado a la conversión de divisas a su moneda y viceversa.
de cambio
Es un riesgo que tiene como característica las políticas gubernamentales de otros países (economía
Riesgo político
cambiaria, etc.) que puede afectar el pago al intercambio de bienes y servicio.
Riesgo de
riesgo que implica no poder convertir la moneda local en divisas para su respectivo envío.
convertibilidad
 8. OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS
QUE OFRECE EL MUNDO GLOBALIZADO
MUNDO GLOBALIZADO
OPORTUNIDADES
Los beneficios de la globalización económica
son muy diversos nos encontramos ante un
cambio intenso de la economía.
Mayor competitividad empresarial y de
calidad de productos.
Libre comercio de bienes y servicios a nivel
mundial.
Mayor intercambio cultural gracias a los
diversos canales de comunicación.
La globalización económica se traduce en el
desarrollo de los países y este a su vez
estimula la creación de políticas de desarrollo
y beneficio social en general.
Aumenta el empleo a los lugares donde llegan
las multinacionales, especialmente los países
subdesarrollados.
AMENAZAS
En los países desarrollados aumenta el
desempleo porque las empresas
multinacionales abren sedes en países en vías
de desarrollo, donde la mano de obra y
materia prima es más económica.
La supresión de tasas arancelarias y otros
impuestos podría significar la reducción en los
beneficios de los menos favorecidos.
Los mayores beneficios los obtienen los
grandes conglomerados y los países ricos en
materias primas codiciadas, apareciendo
monopolios.
Estimula una estrategia de negocios que no es
compatible con la preservación del medio
ambiente.
La desigualdad social ha limitado el acceso y
uso de diversos recursos educativos,
tecnológicos y económicos en muchos grupos
sociales en situación de pobreza.
Desigualdad económica dentro de cada nación
debido a que la globalización beneficia a las
empresas grandes y poderosas.
 9.
PRODUCTO
VARIABLES MACROECONÓMICAS
es un indicador económico que refleja el valor monetario de todos los bienes y servicios finales
INTERNO
producidos por un país o región en un determinado periodo de tiempo, normalmente un año.
BRUTO (PIB)
es un aumento generalizado en los precios de los bienes y servicios de una economía durante un
INFLACIÓN
periodo de tiempo. 
Se trata de un desajuste en el mercado laboral, donde la oferta de trabajo (por parte de los
DESEMPLEO
trabajadores) es superior a la demanda de trabajo (por parte de las empresas).
TIPO DE
es el precio a pagar por utilizar una cantidad de dinero durante un tiempo determinado.
INTERÉS
DEUDA
es la deuda total que mantiene un Estado con inversores particulares o con otro país.
PÚBLICA
Variables

BALANZA DE es un documento contable en el que se registran operaciones comerciales, de servicios y de

PAGOS movimientos de capitales de un país con el exterior.
DEUDA Se considera  a la deuda que tiene cualquier persona, física o jurídica que no es una Administración
PRIVADA Pública. 
BALANZA es el registro económico de un país donde se recogen las importaciones y exportaciones de
COMERCIAL mercancías, es decir, son los ingresos menos los pagos del comercio de mercancías de un país.
PRIMA DE Es la diferencia existente entre el interés a la que se pide la deuda de un país en comparación a otros
RIESGO países.
TIPO DE
Se encarga de medir la relación entre dos monedas, en relación variable o fija.
CAMBIO
INDICADORES
es fundamental conocer cuál es la demanda de los productos en un país y a la capacidad de cubrir
DE OFERTA Y
DEMANDA esas necesidades por parte de sus productores a través de la oferta.
 10. RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO
Y EL DÓLAR EN COLOMBIA
En la actualidad colombiana existe una relación
inversa entre el petróleo y el dólar que es una ley
no escrita que nos indica que sí el precio del
petróleo tiene algún cambio, el precio del dólar va
en sentido contrario, lo que hasta el momento
siempre ha sucedido. Estos nos indica que cuando
el valor del petróleo en los mercados
internacionales sube, el costo del dólar baja en la
economía colombiana, no sólo por un mayor
volumen de dólares que ingresan al país por
medio de las exportaciones, sino porque también
ingresan al país mayores capitales destinados a
inversiones en este sector, en cambio, cuando el
precio del petróleo baja, empieza una
disminución en la oferta de dólares en la
economía colombiana.
 11. IMPACTO DEL AUMENTO DEL
DÓLAR EN COLOMBIA
El dólar impacta significativamente en
la economía colombiana, ya que el
incremento de la divisa
estadounidense genera que los costos
de importaciones sean más caros, lo
que provoca un aumento en los
bienes, servicios y productos de los
colombianos, pero por el otro lado de
la moneda, cuando el precio del dólar
aumenta significa que el pago de las
exportaciones será mayor, por ende,
beneficiará a la economía colombiana.
 FACTORES RESULTANTES DEL
AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA

FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS

Estimula las exportaciones Aumentan los costos de materias primas
importadas
Preferencia en el consumo de bienes y Aumento en la inflación y costo de vida
servicios nacionales.
Potencia el turismo nacional por parte de Menos demanda y flujo de capital al comerciar
extranjeros y nacionales. con petróleo.
Potencia el sector industrial, agrícola, en Aumento de intereses en las deudas externas
referencia al consumo de productos locales. de la nación.
 12. a ¿COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA DEL
PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA?
Según los analistas, Colombia está sufriendo las consecuencias de la llamada ‘enfermedad holandesa’, al concentrar sus
exportaciones en los hidrocarburos ante los precios atractivos en el mercado internacional, hecho que, al sufrir un revés en
su cotización internacional, terminó afectando negativamente a todos los sectores. El petróleo representa cerca del 55% de
las exportaciones y cerca del 16% de los ingresos fiscales de la nación.

Junto al bajo precio del petróleo, el peso colombiano también se vio afectado por la posibilidad de que la Reserva Federal
elevara sus tasas de interés, lo que habría conducido a un flujo de capitales desde los países emergentes hacia Estados
Unidos, en busca de protección.

El organismo decidió mantener sus tasas en un mínimo histórico ante la inestabilidad de los mercados financieros. Después
de ayudar al crecimiento económico del país en los últimos diez años, el dólar se está transformando en uno de sus
mayores opositores. Aunque el Gobierno podría intervenir con acciones puntuales en días específicos para disminuir la
volatilidad, todos los expertos concuerdan en señalar que nadie puede detener las fuerzas del mercado.

El alto precio del dólar no solo presiona la inflación, sino que ya elevó las proyecciones de costo de vida para este año, que
subió de 2% y 4% a 4,5%. El comercio interno ha sido el mayor afectado por la devaluación excesiva de la moneda. “Todos
los productos importados, y los que se manufacturan en el país con materias primas importadas, han tenido un incremento
significativo en sus costos.
 12.b ¿QUÉ DEBE INCLUIR UNA
PROPUESTA COMERCIAL?
Una imagen de la empresa, siempre debemos trasmitir una imagen de lo que somos
y lo que queremos representar.

Una breve presentación. Suelo hacer una presentación aunque me conozcan para
recordar qué conocimientos tengo y en qué puedo trabajar.
Elementos

Los beneficios que va obtener el cliente. Siempre pongo una sección de beneficios
para que quede claro en cómo se puede beneficiar de nuestra colaboración. A los
clientes no les importa las características del producto o servicio sino los beneficios
que puede percibir. De esa forma personalizamos el producto o servicio.

El precio del producto o servicio.

La vigencia de la propuesta. Hasta cuándo la propuesta comercial se mantiene en las

mismas condiciones.

Los términos y condiciones que debe aceptar el cliente y a los cuales deberán
atenerse ambas partes en caso de firma.
12.b ¿QUÉ DEBE INCLUIR UNA
PROPUESTA COMERCIAL?
Recomendaciones

Ser conciso Precio Ofrecer resultados Ofrecer varias opciones

 CONCLUSIÓN
El mercado internacional es positivo para progreso económico de
cualquier país; la eliminación de la pobreza y la marginación social, el
comercio internacional. Esto nos indica que independientemente de
las críticas frente a las aprobaciones a su favor; es un vínculo para la
integración cultural y el establecimiento de relaciones diplomáticas más
afectivas entre los países que participan del mismo.
La globalización ha marcado un nuevo ciclo en la economía colombiana
teniendo en cuenta nuevas políticas de inversión y teorías para las
mismas finanzas de la nación en referencia a los mercados
internacionales.
 WEBGRAFIA
• https://www.quebueno.es/blog/lo-que-la-globalizacion-afecta-a-la-economia
• https://www.queeslaglobalizacion.com/globalizacion-economica.htm
• https://elpais.com/diario/2001/07/14/opinion/995061608_850215.html
• https://economipedia.com/definiciones/regimen-cambiario.html
• http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf
• https://internacionalmente.com/principales-riesgos-del-comercio-internacional/
• https://economipedia.com/definiciones/variable-macroeconomica.html#:~:text=Una%20variable%20macroecon%C3%B
3mica%20es%20una,comportamiento%20de%20un%20fen%C3%B3meno%20macroecon%C3%B3mico.&text=Es%20deci
r%2C%20el%20conjunto%20de,macroecon%C3%B3mica%2C%20podr%C3%ADa%20ser%20la%20inflaci%C3%B3n
.
• https://www.sectorial.co/articulos-especiales/item/51248-icomo-es-la-relacion-del-dolar-y-el-petroleo-en-colombia-ex
pectativas-para-el-2015
• https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-643458#:~:text=En%20la%20medida%20en%20que,de%20toda
%20clase%20de%20productos
.
• https://www.sumacrm.com/soporte/propuesta-comercial
• https://www.emprendepyme.net/propuesta-comercial.html