PLANIFICACION :

Quién la necesita ?

• Está usted completamente seguro que

su negocio funcionará ?

• Está ud seguro que no perderá dinero ?

El proceso de planificación ofrece la

oportunidad de cometer errores por
escrito, antes de realizarlos en la vida
real.
 QUE ES LA PLANIFICACION ?
ARMAR UN MUEBLE DE MADERA PLANIFICAR ES UN PROCESO QUE
SIN INSTRUCCIONES IMPLICA :

1.- Por donde comienza ?

2.- Que herramientas necesita ? Que quiere lograr
3.- Cuanto tiempo se necesita ?
4.- Donde iran estas piezas pequeñas ?
Como quiere conseguirlo
5.- Quedará bien armado ?

Que recursos va a necesitar para

realizarlo
RESULTADO :
Tiempo perdido y probablemente un
Mueble mal armado Donde debo concentrarme, para
evitar errores

Como mediré si lo he logrado

$$$$$ DINERO PERDIDO $$$$$
 QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Estudio sobre el que se apoya el proceso de
planificacion y ejecucion de un proyecto
empresarial

que involucra una fase descriptiva donde se

analiza el mercado, sectores empresariales y
competencia, para definir la estrategia del
negocio.

Una fase operativa o de desarrollo donde se fijan

estrategias, planes, estructuras y recursos para el
montaje y ejecucion del negocio en sus
diferentes areas ( Mercadeo, produccion,
organizacion, etc.

Un estudio economico y financiero que muestra

los pronosticos, proyecciones y analisis
financieros que evidencian la rentabilidad del
negocio
 PORQUE ES IMPORTANTE UN PLAN DE NEGOCIOS
• La conduccion de un negocio en el RACIONALIZA LA TOMA DE
tiempo debe ser producto de la DECISIONES
racionalidad y no de impulsos de sus
propietarios

• El plan de negocios facilita la FACILITA EL ACCESO DE RECURSOS

consecucion y control de los recursos
financieros de un proyecto
empresarial

• La probabilidad de exito de un INCREMENTA LA PROBABILIDAD DE

negocio se incrementa cuando este es EXITO
producto de la oportunidad de un
negocio planificado y no la de
necesidad de ingresos de las personas

• El 95% de la empresas creadas en DISMINUYE LA PROBABILIDAD DE

colombia mueren antes del 5 año por FRACASO
falta de planeacion y definicion
equivocada de sus mercados
 TIPOS DE PLANES DE NEGOCIO
PARA FINANCIAR NUEVOS PROYECTOS
Para empresas nacientes ó existentes que necesitan una
financiación externa para empezar , expandirse ó para adquirir otra.
Su función es convencer que la propuesta de negocio es atractiva
OBTENER APROBACION PARA UN PROYECTO INTERNO
Para empresas existentes, donde se requiera la aprobación del
propietario o directivos, para desviar recursos internos al proyecto al
cual se le hace el plan
MEJORAS EN EL DESEMPEÑO DE UNA ORGANIZACION
Para empresas existentes que requieran incrementar su desempeño
interno, lograr sus objetivos y como se pueden alcanzar.
OBTENER APOYO EXTERNO
Destinado para obtener el apoyo de proveedores ( creditos ),
clientes ( negocios grandes ), con este plan se busca generar
confianza, credibilidad de su negocio
 ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
FASE DESCRIPTIVA:
• Describe los objetivos y el porque del negocio
• Estudia el entorno para comprenderlo, lo cual facilita definir la
mejor estrategia
• Analiza el mercado y su atractivo
• Define la estrategia empresarial del negocio

FASE OPERATIVA
• Fija los lineamientos principales de operacion de un negocio en sus
respectivas areas
• PLan de Marketing, plan de produccion, estructuras legales y
organizacionales

FASE FINANCIERA
• Muestra todos los elementos financieros que necesita el
inversionista para establecer los recursos necesarios y la
rentabilidad del negocio
 FASE DESCRIPTIVA
ORIENTACION GENERAL DEL NEGOCIO
OBJETIVO DEL NEGOCIO
El objetivo de negocio debe contener como elementos básicos:
1.- La idea de negocio ó proyecto empresarial que se quiere llevar a cabo
2.- El mercado al cual se quiere ingresar
3.- Los productos/ servicios ofrecidos a ese mercado

“Servir café premium colombiano, en un ambiente

comfortable, que sirva de encuentro para jovenes y adultos de
las ciudades del mundo ”
 FASE DESCRIPTIVA
ORIENTACION GENERAL DEL NEGOCIO

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

ANALISIS ACTUAL DE LA EMPRESA ESTACION SERVCICIOS
El analisis involucra las siguientes posibilidades
•PROYECTOS DE AMPLIACION
1. CUANDO LA EMPRESA YA EXISTE Y ESTE
•NUEVAS UNIDADES DE
FUNCIONANDO
NEGOCIO
* Historia. Fundador, donde fué fundada, cuando fué
fundada
* Naturaleza juridica
* Desarrollo que ha tenido FRANQUICIA COMO NUEVA
* Area básica de su actividad UNIDAD DE NEGOCIO

* Situación económica y financiera

* Aspectos generales que describan el estatus actual
de la empresa
•PROYECTOS NUEVOS
2.- CUANDO LA INICIATIVA NO EXISTE Ó ESTA EN •PROYECTOS JOVENES
DESARROLLO
* Fases de desarrollo de la iniciativa
* Estatus de las fases: Cuales se completaron, cuales
estan incompletas
* Fases nuevas que deban iniciarse PROYECTO DE ESTUDIANTES
TECNOLOGICO
 FASE DESCRIPTIVA
ORIENTACION GENERAL DEL NEGOCIO- MODELO DE NEGOCIOS

RELACIONES CON
SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES LOS CLIENTES
CLAVES
1.- ALIANZAS OFERTA 1.- COMO SE
ESTRATEGICAS 1.- ACTIVIDADES SEGMENTO DE
ADQUIEREN LOS
ENTRE NO QUE AGREGAN CONSUMIDORES/U
1.- PRODUCTOS CLIENTES
COMPETIDORES VALOR SUARIOS
Y SERVICIOS
OFRECIDOS 2.- COMO SE
2.- JOINT 2.- PROCESOS QUE RETIENEN ?
NO SE DELEGAN 1.- QUIEN ES SU
VENTURES PARA CONSUMIDOR ?
DESARROLLAR 2.- PROPUESTA 3.- COMO SE
3.- ACTIVIDADES DE VALOR. IMPULSAN LAS
NUEVOS
QUE SOLUCIAN VENTAS
NEGOCIOS
PROBLEMAS 2.- ALCANCE DEL
COMO SE CREA
VALOR CANALES DE MERCADO.
3.-
RECURSOS DISTRIBUCION Y
PROVEEDORES AGREGADO COMUNICACIÓN
IMPORTANTES. CLAVES PARA LOS
1.- RECURSOS CONSUMIDORES 1.- QUIEN ES SU 3.- INGRESO AL
4.- COOPETITION FISICOS CLIENTE ?
2.- RECURSOS MERCADO
HUMANOS 3.- BENEFICIOS 2.- QUE CANALES SE
QUE SE USAN? 4.- COMO COMUNICA
3.- RECURSOS ENTREGAN AL 3.-COMO SE ATIENDE LA MERCADO SU
TECNOLOGIA CONSUMIDOR. AL CANAL?
OFERTA.
4.- ALCANCE DEL
CANAL.
4.- RECURSOS
FINANCIEROS

ESTRUCTURA DE COSTOS MODELO DE INGRESOS

1.- ESTRUCTURA BASADA EN COSTOS
2.- ESTRUCTURA BASADA EN VALOR
3.- ESTRUCTURA DE COSTOS FIJOS O VARIABLES
1.- GENERADOR DE INGRESOS
4.- ESTRUCT. BASADA EN ECONOMIAS DE ESCALA 2.- COMO SE COBRA
3.- COMO SE DETERMINA EL MARGEN