MARKETING ESTRATÉGICO

TEMA 5
MODELOS PARA EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
Boston Consulting Group de
Análisis de la Cartera BCG
Es una matriz de crecimiento Suele emplearse para analizar qué
productos son los más rentables para una empresa, nos permiten
obtener un análisis de la situación de los factores que estemos
analizando

Parte del análisis de la MATRIZ DAFO, básicamente consiste

en analizar la cartera de productos de una empresa en base a
dos dimensiones:
• La tasa de crecimiento del mercado.
• La tasa de participación en el mercado.

Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el

mercado / Ventas totales del mercado

Mientras que si queremos saber la cuota de mercado de

un producto sería de la siguiente forma:
 
Cuota de mercado de un producto = Ventas totales
del producto por parte de la empresa / Ventas totales
del producto en el mercado
MATRIZ BCG
Los 4 productos de la Matriz BCG
A grandes rasgos, diremos que la Matriz BCG está
formada por cuatro cuadrantes divididos en dos ejes:
• El eje vertical corresponde a la tasa de
crecimiento del mercado, es decir, la evolución
de la demanda de un producto en el mercado.
• El eje horizontal representa la cuota de
mercado de la empresa, qué porcentaje de
ventas en el total del mercado ocupa nuestra
empresa.
A partir de estos dos ejes obtenemos los cuatro
cuadrantes, y en cada uno de ellos tenemos un tipo
de producto. Son estos:
Productos Interrogante
Mientras que en el caso de los productos interrogantes el
problema es que no conocemos cuál va a ser su evolución.
Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser
signos de interrogación de un mercado con rápido crecimiento
pero con baja participación
Productos Perro
Los productos perro (que también los puedes conocer como
productos desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y
además tienen poca cuota de mercado
Productos Vaca
Los productos vaca son también conocidos como los
generadores de caja son aquellos que generan mucha liquidez
y requieren relativamente pocas inversiones
Productos Estrella
Los productos estrella son aquellos que generan dinero
(liquidez), pero que necesitan una inversión considerable para
conseguir consolidar su posición en el mercado
Boston Consulting
LA MATRIZ Group de
DEL GENERAL
Análisis deELECTRIC
la Cartera BCG

La matriz de Mckinsey es una herramienta

analítica utilizada para evaluar el atractivo
relativo de diversos mercados y así poder
configurar una cartera de negocios óptima.
La matriz de Mckinsey es utilizada como
una guía estratégica para evaluar el
posicionamiento de un producto o servicio
en un determinado mercado y determinar si,
dadas las condiciones competitivas y otras
variables relevantes, es conveniente
mantenerse en el mercado, invertir para
crecer o bien abandonar
MODELO PIMS-PROFIT IMPACT OF
MARKET STRATEGY

El impacto de los beneficios de

la estrategia de mercado (PIMS)
de base de datos "rendimientos
evidencia sólida en apoyo tanto
de sentido común y principios
contrarios a la intuición para
ganar y sostener una ventaja
competitiva"