JUNTA DIRECTIVA

• MELISA ARANGUREN
• DIANA ROJAS
• ALEJANDRA ROZO
• JOHANNA TRIANA
QUE ES NEGOCIACION
• La Negociación es un proceso entre
dos partes en donde existen dos
posiciones diferentes sobre un
mismo asunto, las dos partes
quieren llegar a un acuerdo y para
esto se comunican intercambiando
propuestas y concesiones.
 TIPOS DE NEGOCIACION
Es de vital importancia cuando se va a negociar conocer y definir con la mayor
claridad posible el tipo de negociación en la que se va a participar. Las
negociaciones pueden clasificarse de la siguiente forma.
• Según las personas involucradas:
Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o
entre grupos.
• Según la participación de los interesados
• Directas: El proceso es más expedito y dinámico.
• Indirectas: Existen intermediarios lo cual complica el proceso de
negociación y retarda el proceso de negociación.
• Según asuntos que se negocian
Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse,
desde aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta
personales y afectivos.
• Según el status relativo de los negociadores
Bajo tal criterio las negociaciones pueden clasificarse en:
• Horizontales, cuando las partes se encuentran en un mismo
nivel de la escala jerárquica.
• Verticales, cuando las partes que negocian se encuentran
vinculados a través de una relación de subordinación directa.
• Diagonales, cuando la negociación se Produce entre partes
que se encuentran en diferentes escaños de la pirámide
jerárquica.
• Según el clima humano
• De acuerdo con este criterio las negociaciones
pueden ser amistosas o polémicas, así como
abiertas y sinceras o manipuladas.
• Según los factores desencadenantes
De acuerdo con estas, las negociaciones pueden
clasificarse como:
Negociaciones Libres.
Negociaciones Forzadas.
Negociaciones Morales O Afectivas.
Negociaciones Legales.
• Según canal de comunicación
Pueden clasificarse en cara a cara, telefónicas,
epistolares o sobre la base de representantes.
• Según el modo de negociación
Pueden clasificarse en negociaciones
competitivas y en negociaciones cooperativas.
 TOMA DE DESICIONES
• La toma de decisiones es una capacidad puramente humana propia del poder
de la razón unido al poder de la voluntad para escoger entre varias
alternativas la mejor opción.
¿ QUE ES EL RIESGO ?
• Suele utilizarse como sinónimo de peligro. El riesgo, sin
embargo, está vinculado a la vulnerabilidad, mientras que
el peligro aparece asociado a la factibilidad del perjuicio o
daño.
• Tipos de riesgo:
• El riesgo laboral: falta de estabilidad laboral.
• El riesgo biológico, hace referencia al contagio en medio
de una epidemia.
• El riesgo financiero, por último, está relacionado a la
solvencia monetaria de una persona, una empresa o
un país.
 GENERACIÓN DE DESARROLLO DE OFERTA Y
DEMANDA
En un análisis de la información actualizada del mercado, el cual debe reflejar
las situaciones socioeconómicas cambiantes de los últimos periodos fiscales,
originadas por procesos como el de la globalización, la incidencia de las crisis
económicas recientes, y los nuevos desarrollos tecnológicos en la actividad que
desarrolla cada compañía
PRECI

DEMAND
A OFERT
O

EQUILIBRI
O
CANTID
 ESTUDIO DE OFERTA Y DEMANDA
• Que es demanda en un estudio de mercado?
Es la respuesta al conjunto de mercancías o servicios ofrecidos a un cierto
precio.
Que es oferta en una demanda de mercado?
Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del
público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar.
 SECTOR FINANCIERO SECTOR REAL
• El Sector Financiero
Existen organizaciones o instituciones que se encargan de actuar como
intermediarias entre las diferentes personas u organizaciones que realizan estos
movimientos, negocios o transacciones
• El sistema financiero se compone de tres elementos básicos:
• Las Instituciones Financieras
• El Mercado Financiero
• Los Activos Financieros
Sector Real

El sector real se puede definir como una agrupación de actividades

económicas dentro de las cuales se encuentran las del sector primario,
las del sector secundario Y algunas actividades del sector terciario.
 TASA DE CAMBIO DEL PESO
COLOMBIANO(TRM)
Es la cantidad de pesos colombianos por un dólar de los estados unidos.
La TRM se calcula con base en las operaciones de compra y venta de
divisas entre intermediarios financieros que transan en el mercado
cambiario colombiano, con cumplimiento el mismo día cuando se realiza la
negociación de las divisas.
 TASA DE INTERVENCIÓN DEL BANCO DE LA
REPÚBLICA (TIBR)

Es la tasa de interés que cobra el emisor por sus préstamos a los bancos
comerciales. A su vez es un instrumento de política monetaria a la cual se
suministra o retira liquidez de la economía, y mediante la cual se afectan las tasas
de interés del mercado, la tasa de cambio y el costo de crédito.
 TASAS DE INTERVENCIÓN DE OPERACIONES
DE MERCADO ABIERTO (OMA)
Es el principal instrumento de política monetaria del Banco Central
Colombiano para intervenir el mercado monetario. Mediante operaciones de
mercado abierto (OMA) pueden aumentar o reducir la cantidad de dinero en la
economía comprando títulos o papeles financieros, de manera que al aumentar
la demanda de dichos títulos, éstos aumentan su valor y la tasa de interés del
mercado de estos títulos se reduce.
 ANÁLISIS DE LOS
MERCADOS FINANCIEROS
Consiste en el estudio de los activos del mercado financiero, su objetivo
consiste en obtener información anticipada sobre la evolución de los
productos.

Se puede dividir en dos grandes ramas principales:

 ANÁLISIS FUNDAMENTAL:
Se centra en los fundamentos aportados por diversas ramas de estudio económico
macroeconomía, microeconómica, estrategia empresarial, contabilidad, análisis
bursátil y valoración empresarial.
• El valor teórico de la acción ( Precio objetivo) de una compañía y anticipa cual
será su futuro y comportamiento en el mercado bursátil.
 LAS HERRAMIENTAS MÁS
HABITUALES SON:
• 1. Estados financieros periódicos
• 2. Análisis de ratios financieros
• 3.Tecnicas de valuación de activos o empresas
• 4. Previsiones económicas: Análisis del entorno
• 5. Información económica en general
• 6.Cualquier tipo de información adicional que afecte al valor de un titulo.
 ANÁLISIS TÉCNICO:
Muestra el momento exacto para realizar dicha compra o venta. Los principios y
métodos del análisis técnico se basa en tratar de encontrar patrones o tendencias en
las cotizaciones.
SE BASA EN TRES PREMISAS:
• 1. La tendencia primaria que engloba periodos anuales
Niega el principio básico del análisis fundamental, y asume que las acciones no
están sobrevaloradas ni infravaloradas, si no que reflejan su valor exacto.

• 2. La secundaria, con periodos mensuales o semanales

Refleja que el mercado se mueve por tendencias más largas o más cortas.

• 3. La terciaria con periodos diarios.

Establece que lo que ocurrió en el pasado tiende a repetirse, y que por lo tanto
podemos usar los datos de este para predecir los futuros.
 ANÁLISIS FUNDAMENTAL VS
TOMA DE DECISIONES
• El análisis fundamental parte de datos reales referentes a la empresa y sector
analizados.

• La toma de decisiones abarca las cuatro funciones administrativas planear,

organizar, dirigir y controlar, se define la decisión de un corte entre el pasado
y futuro, definiendo la decisión como la elección entre varias alternativas.
GRACIAS.