ESTRATEGIAS Y PLANES DE

VENTAS - CLASE 2

“PLANIFICACIÓN DE VENTAS”

LIC. MATÍAS ROSALES

 ¿A DÓNDE QUIERO LLEGAR?
DEFINIR OBJETIVOS
 CARACTERÍSTICAS
   DE LOS
OBJETIVOS

1. MEDIBLES
2. REALES
 
3. ALCANZABLES
   
 EJEMPLO CORTO PLAZO:

“VISTAR 20 PROSPECTOS POR DÍA DE

LUNES A VIERNES POR 3 MESES”

 
   
 EJEMPLO MEDIANO PLAZO:

“PROSPECTAR 40 POTENCIALES CLIENTES

POR SEMANA DURANTE 6 MESES ”
   
 EJEMPLO LARGO PLAZO:

“FACTURAR ESTE AÑO UN 50% MÁS QUE EL

AÑO ANTERIOR ”

 
   
 EJEMPLO LARGO PLAZO:

“EN 5 AÑOS TENER 3 SUCURSALES DE MI

NEGOCIO ”

 
  

¿CUÁLES SON SUS OBJETIVOS?

 
 PLANIFICACIÓN
La planificación analiza dónde estamos, establece
dónde queremos ir, y señala qué vamos a hacer
para llegar ahí y cómo lo vamos a hacer.
¿CÓMO LO VOY A LOGRAR?
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PLANIFICAR?
- ORGANIZARSE
- PERMITE ALCANZAR OBJETIVOS
- OPTIMIZAR EL TIEMPO
- MEJORA LA PRODUCTIVIDAD
- FACILITA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
- HERRAMIENTA DE ANÁLISIS
 ETAPAS DEL PROCESO DE PLANIFICACIÓN:

1. Análisis de la situación: dónde estamos.

2. Establecimiento de objetivos: de qué forma avanzamos.

3. Formulario de estrategias: el cómo lograrlo a grandes

rasgos.

4. Diseño de planes de acción: el cómo lograrlo en detalle.

 TODOS PLANIFICAN

EMPRESAS, NEGOCIOS, GOBIERNO, INSTITUCIONES, ETC.

¿POR QUÉ LA GENTE NO PLANIFICA?

PERDIDA DE TIEMPO, DESGASTE MENTAL, POSTERGA, NO TIENE

CLARO SUS METAS, PEREZA.
DISCIPLINA Y CONDUCTA
LIDERAZGO DE EQUIPOS