IYN-Caracter Mercado Internac Joyeria 2010

CARACTERIZACIÓN DEL
MERCADO INTERNACIONAL
DE JOYERíA
Mercado, precios y ferias internacionales
del sector
Hérbert Figueroa R.
Consultor en Negocios Internacionales
¿Por qué es
importante el
Comercio
Internacional?
Comercio Internacional
Comercio: Compra-venta o
intercambio de mercancías
(productos).

Internacional: Porque
participan (personas de) dos o
más países.
... que se realiza entre …
El exportador (vendedor) se

obliga a entregar el producto o
prestar servicio
El importador (comprador) que
entrega una contraprestación
(dinero o documentos
financieros)
... y, aunque se parece …
No es como el comercio

doméstico (nacional):
1.Usa diferentes monedas
◦
... y, aunque se parece …
2.Cada país se organiza


distinto: regulaciones,

procedimientos,

autorizaciones,

normas, etc.
◦
... pero sobre todo …
3.Cada país tiene
idiomas, usos
costumbres,
hábitos, gustos
diferentes.
así como …
4.Formas diferentes de apreciar
el valor de los productos
dentro de su mercado.
5.

Especialmente los referentes
a productos de consumo
directo!!!
… entonces, ¿cuáles son sus
beneficios?
a.Se importa
(compra)

lo que no
podemos

producir
◦
… entonces, ¿cuáles son sus
beneficios?
b.Se importa
(compra)

lo que otros

producen más

barato!
◦
… el resultado …

Se benefician los
pobladores,
ciudadanos normales
que compran cosas
importadas de los
mejores productores
a menor costo!.
◦
…¿Qué ventajas trae el
Comercio Exterior?...
◦ Elimina aranceles y
restricciones no arancelarias.
◦ Ampliar el mercado actual.

◦ Acceso a tecnología.
◦ Atracción a la inversión.
… pero, ¿qué hay de las
exportaciones? …
◦ Es la oportunidad

de vender en
otros

países lo que no

pueden
producir,

o lo que
producen
… entonces!!!! ¿cómo nos
beneficia la exportación? …
Es necesario conocer el rol de
cada uno en la “cadena
exportadora”
◦
… entonces!!!! ¿cómo nos
beneficia la exportación? …
◦ Es como
formar parte
de un

“equipo de
fútbol”
◦
… y aunque todos jugamos en el
mismo equipo …

… no todos estamos igual de
preparados para hacer los goles.
… es necesario estar preparado para
cumplir tu rol …

¿Cuánto tiempo te tomó
aprender lo que haces?
… es necesario estar preparado para
cumplir tu rol …
 ¿Cuánto tiempo LE TOMARÍA A
OTROS aprender lo que haces?
… entonces!!!! ¿cuál es mi rol?
Una cadena es tan fuerte
como el más débiles
de sus eslabones
El primer eslabón de una “cadena

de exportación” es el “eslabón
productivo”
PRO- EXPOR- IMPOR- MAYO- DETA-

DUCTOR TADOR TADOR RISTA LLISTA

TODOS SON IMPORTANTES !!!
Disminuirlas
PRO- EXPOR- debilidades del
DUCTOR TADOR producto.
Adaptación y desarrollo
del producto.
Tendencias y requisitos
del mercado.

Ello requiere mucho trabajo

de investigación
Cómo hacer para que mi empresa

empiece a comercializar con clientes

extranjeros.
LA
INTERNACIONALIZACIÓN
DEL NEGOCIO
El Proceso de

Internacionalización
Para que un negocio se internacionalice
se requiere iniciar una labor de
Promoción para la exportación:

Elobjetivo es dar a conocer el

producto en un territorio diferente.
Esto hace que sea diferente a la
promoción local.
Por lo general va dirigida a
distribuidores, mayoristas o tiendas
(no al consumidor final).
Hay apoyo por parte de PROMPERÚ-
El uso del Correo
LO BUENO

Indispensable en la promoción
internacional
Es también medio de comunicación
Bajo costo

LO MALO:

Posible pérdida o falta de atención

del destinatario
Catálogos / Folletos /
Postales
Permiten al exportador dar a
conocer el producto mediante
texto e imágenes
Proporcionan al cliente elementos
para adquirir el producto
Facilidad para el cliente
Pueden enviarse por correo o
repartirse en ferias y misiones
Variedad en costos
Pueden combinarse con catálogos
Catálogos digitales
Permiten al exportador dar a
conocer el producto mediante
texto e imágenes
Proporcionan al cliente elementos
para adquirir el producto
Costo menor que un catálogo
impreso
Pueden enviarse por correo o
repartirse en ferias y misiones
Variedad en costos
Directorios
Variedad en costo o incluso
gratuitos
Van dirigidos a compradores
profesionales
Por lo regular, el comprador estudia
todas las ofertas y contacta a los
exportadores
Gran difusión
Facilidad para el cliente

Revistas especializadas
Van directamente a usuarios del
producto o a aquellos que buscan
información sobre la industria
Anuncio con alta posibilidad de ser
visto por el lector
Las revistas especializadas suelen
guardarse para futuras consultas
Precio según tiraje y difusión

Web site – Página de
Internet
Variedad en costo
Se puede tener una buena página
con poco presupuesto
Importante por cuestión de imagen
En algunos casos es la primera
fuente que consulta el cliente
Falta de costumbre de algunas
personas
Tiempo de búsqueda prolongado

Mailing – Uso del correo
electrónico vía Internet
Económico
Idealtanto como medio de
comunicación como de promoción
Se pueden enviar fotografías
Información en tiempo real
Cada vez más popular
Misiones Comerciales
Visitar el mercado objetivo con una
agenda de trabajo y citas
previamente establecidas
Puede ser individual o en grupo
Medio que permite el acercamiento
con el cliente
Costo accesible / apoyos
Posibilidad de mostrar el producto
Permite estudiar el mercado
Se recomienda visitar el mercado
Misiones Comerciales
LO BUENO:

LO M A L O :
Menor costo que Exposición ante
una feria un número menor
Permite un de clientes que
mayor en una feria
acercamiento
con el cliente y
con el mercado
Posibilidad de
mostrar el
producto
Investigación del
… es necesario conocer del
mercado:
◦ Competidores.
◦ Clientes
◦ Necesidades.
◦ Tendencias.
◦ Gustos.
◦ Ventajas vs.

Desventajas.
¿Qué es lo que está pasando en Perú y

en Europa?
CONOCIENDO EL MERCADO
INTERNACIONAL DE
JOYERÍA
Conociendo al sector, en el Perú
FORTALEZAS.

vTradición milenaria de joyería y orfebrería.

vCreatividad y habilidad del joyero peruano y
abundante mano de obra artesanal.
Ø
DEBILIDADES.

vDébil capacidad de desarrollo e innovación de

diseños en función a tendencias
internacionales.
vBajo nivel de acceso y uso de tecnológico de
punta.
vAlto nivel de informalidad en el sector.
vEscasa cultura exportadora y falta de
conocimiento de mercados internacionales.
vEscasa capacidad de gestión de pymes.
DEBILIDADES.

vEscasa capacidad de gestión de pymes.

vFalta de inversiones en el sector.
vFalta de marca país.
vFalta capacitación a todo nivel.
vAbastecimiento de materia prima, plata y piedras.
vMano de obra no calificada
vDébil integración vertical, desunión y bajos niveles
de asociatividad.
Ø
OPORTUNIDADES.
OPORTUNIDADES

vAlto potencial en el mercado internacional de Plata

como sustituto del Oro.
vMayor demanda de joyería de Plata.
vPolíticas de estado favorables, declaración de
producto bandera y posicionar la marca país.
vVariedad de piedras naturales.
vValoración de productos hecho a mano en EEUU y
Europa
vIngreso a mercados de comercio justo.
vMayor cantidad de turistas en el Perú.
vIncremento y desarrollo de centros de formación y
capacitación.
AMENAZAS.
AMENAZAS

vAgresiva penetración de India, Turquía, Tailandia,

China y México al mercado internacional.
vMayor capacidad de respuesta de países
competidores antes nuevas tendencias.
vPropensión de competidores hacia la tecnificación de
su producción.
vContracción de la demanda como consecuencia de
la crisis económica mundial.
vPlagio de diseños.
vOferta muy concentrada en pocas empresas.
vVariabilidad con propensión a elevación de precios.
vAdulteración de materiales.
Exportaciones de joyería
2008-2010 en miles de US$
Partida: Descripción: 2008 2009 2010 VAR08-09 VAR 08-10
ART. DE JOYERIADE PLATA, INCLUSO
7113.11.0.0.00 REVESTIDAOCHAPADADE OTROMETAL 3,931,517.92 7,681,670.31 11,133,815.77 95% 183%
PRECIOSO(PLAQUE)
ART. DE JOYERIADE LOS DEMAS
7113.19.00.00 METALES PRECIOSOS, INCLUSO 60,473,691.37 34,594,967.28 31,877,679.23 -43% -47%
REVESTIDOS OCHAPADOS
ART. DE ORFEBRERIADE PLATADE LEY
7114.11.10.00 1,479,679.92 898,180.79 1,209,029.77 -39% -18%
0,925
ART. DE ORFEBRERIADE PLATA, LEY <>
7114.11.90.00 512,172.06 143,216.92 201,913.53 -72% -61%
0,925
A pesar de la disminución de
las principales partidas del
sector Joyería y Orfebrería,
la partida 7113.11.00.00 de
Joyas de
200Plata, ha tenido un
1
crecimiento
209 de 95% respecto
0
del año208anterior y 183%

0
respecto del año 2008.

0
.00 5,000,000.00 10,000,000.00 15,000,000.00
Exportaciones de joyería
Estado s U n ido
2010 en miles 5%
de US$ Ecu ado r
5% Italia
4% Chile
2% Ho ng Ko ng
1%
Co lo mbia
1%
1% P anama
7113 . 11 . 0 . 0 . 00 ART . DE JOYERIA DE PLATA , INCLUSO
5%
REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL
PRECIOSO ( PLAQUE )
Ve n e zue la
76%
Exportaciones del sector joyería
2009 por países que más variaron
Italia
Austria
Panama
Reino Unido
2009
Francia
2008
México
Ecuador
Suiza
0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000

Preferencias Arancelarias del
Perú
Acuerdos Comerciales
Multilaterales:
◦ GATT – OMC (1947/1951)
Acuerdos Comerciales Regionales
◦ ALADI:
 ACE 38 Perú - Chile
ACE 50 Perú - Cuba
ACE 08 Perú - México
ACE 58 Perú - MERCOSUR
◦ CAN
Gestión de exportaciones e importaciones

47
Perú
Acuerdos Comerciales Regionales
◦ ALADI:
TLC Perú – Estados Unidos
TLC Perú – Tailandia
TLC Perú – Canadá
TLC Perú – China
TLC Perú – Singapur
SGP Perú – Japón


48
Perú
Acuerdos Comerciales
TLC Perú – EFTA
TLC Perú – Corea
TLC UE – Países Andinos


49
SGP + Europa
Acuerdo comercial a través del
cual la UE ofrece acceso
preferencial al mercado de la UE
a 176 países y territorios en
desarrollo, en forma de
reducciones arancelarias para
sus mercancías a la entrada del
mercado de la UE.
No hay ninguna expectativa o
exigencia de que este acceso
sea recíproco.
Certificado de Origen -
 CEO
 Documento que certifica que la mercancía ha
sido elaborada en el Perú; permite acogerse a
beneficios arancelarios en los países de
destino.

Expedido por una repartición oficial o entidad
gremial habilitada por el país exportador

Debe contener el sello legible de la entidad
emisora

Nombre en caracteres de imprenta del
funcionario habilitado y su firma de puño y letra

51
Certificado de Origen -
CEO

Las entidades emisoras, funcionarios
habilitados y sus firmas deben corresponder a las
registradas en el SIGAD

El funcionario debe estar autorizado a
certificar por la PA consignada en el CEO según lo
registrado en el SIGAD

Fecha de emisión debe ser coincidente o
posterior a la fecha de emisión de la F/C (máximo
hasta 60 días calendario)

52
Entonces… existe el mercado,
tenemos la oferta…nos hace
falta saber
¿Cómo llegan los
productos a esos
mercados?
¿Quiénes son los que
compran?
¿Cómo compran?
¿Qué específicamente
Características generales del
Mercado internacional
La UE es el segundo mayor
mercado para la joyería,
representando 1/5 del
mercado global.
 € 23.3 mil millones
El gasto del promedio per
cápita fue de € 47.2.
FUENTE: “THE JEWELLERY MARKET IN EU” CBI – Sep. 2009
Conociendo al sector, en Europa
Consumo de Joyería en Europa por país
Año 2008 - En Millones de €
Segmentación del mercado europeo de
joyería por precio y calidad
Excelente calidad (acabado
perfecto) con piedras preciosas,
perlas, diamantes.
Joyería Exclusiva Precio al consumidor: € 350 a
mas.
Diseños exclusivos.
Aquí las marcas importan.

Buen acabado final, con diseños,
en plata, oro ligero.
Joyería Accesible Precios al consumidor: € 20 - €
350.
Diseños originales de moda.
Las marcas empiezan a tomar
importancia.

Baja calidad, principalmente de

fantasía en plata y c/accesorios.
Joyería barata Precios al consumidor: € 20 a
menos.
Empresas entran y salen del
mercado constantemente.
Entonces… existe el mercado,
tenemos la oferta…nos hace
falta saber
CANALES

 DE
 DISTRIBUCIÓ
N
Canales de distribución
Es el conjunto de empresas

o personas que adquieren

la propiedad, o transfieren
un bien o servicio mientras
que éste llega del
productor al consumidor
o usuario industrial.
C a n a le s d e d istrib u ció n e n
E u ro p a
Productores
Agentes de compra
Proveedor / Prod. LocalImportador DistribuidorAgente de venta
istribuidor no especializado
Distribuidor especializado
Cadenas IndependientesVentas direct. a domicilio
Tiendas
as porHipermercado
Perfumerías
de ropa Duty2da
Free
mano
Departamento/ Regalos
street
–Hyper market
Mercados
Fashion
Bijoutería
Joyas
Accesspreciosas
. Galerías
Venta por Internet
catálogo
Tele
Ventas
-ventas
en r
Consumidor Final
E stru ctu ra d e p re cio s y
m á rg e n e s d e u tilid a d e n
E u ro p a
Estado miembro Tipo (%)
normal reducido Super "parking
IVA - IGV en
Alemania 19 7
reducido
-
"
-
Europa
Austria 20 10 - 12 ØEl tipo normal debe ser del
Bélgica 21 6 - 12 15% como mínimo.
Bulgaria 20 - - - ØLos Estados miembros
Chipre 15 5 - -
Dinamarca 25 - - -
también pueden aplicar
Eslovenia 20 8,5 - - uno o dos tipos reducidos,
España 16 7 4 - que no pueden ser
Estonia 20 9 - -
Finlandia 22 8 - 12 - -
inferiores al 5% y deben
Francia 19,6 5,5 2,1 - limitarse a categorías muy
Grecia 21 10 5 - concretas de bienes y
Hungría 25 18 - 5 - - servicios.
Irlanda 21 13,5 4,8 13,5
Italia 20 10 4 ØLa Directiva prevé la
Letonia 21 10 - - aplicación de un tipo
Lituania 21 9 5 - reducido no inferior al 12%
Luxemburgo 15 6 3 12
(el llamado "parking rate")
Malta 18 5 - - a determinados bienes y
Países Bajos 19 6 - -
Polonia 22 7 3 -
servicios.
Portugal 20 5 - 12 - - ØAdemás, algunos Estados
Reino Unido 17,5 5 - - miembros están
República Checa 20 10 - -
República Eslovaca 19 10 - - autorizados a mantener
Rumanía 19 9 - - tipos super reducidos
Suecia 25 6 - 12 - -
inferiores al 5%
IVA - IGV en Estados Unidos
de Norteamérica
En Estados Unidos, no existe un
sistema fiscal equiparable con el
I.V.A.
Los impuestos sobre ventas son
determinados individualmente por
el estado y la ciudad, y cada
estado tiene autonomía completa
a la hora de administrar sus
impuestos.
Este "sales tax" (impuesto a las
ventas). Es por ejemplo en Nueva
El Precio de los productos
El precio es un factor relativo. La percepción
que el cliente tenga del precio del producto
depende de varios factores:
qPresupuesto
qNivel de compromiso
qGrado de deseo
qNivel de necesidad
qPrecio de la competencia
qCaracterísticas del producto
qCalidad
qServicio otorgado por la empresa
qFacilidades de pago
Descomposición del precio FOB en envíos
pequeños
to del producto
S /. luego de salir del taller de fabricación. Incluye todos l
E . T . 100 . 0
0
SCostos
/. del EMPAQUE y embalaje de la mercancía para ser expo
+ Emp
5 . 00
Costos del SFLETE
/. INTERNO para llevar la mercancía al transportista par
+ F.I. 5 . 00
S /. de mercancía que pueden suceder en el proceso de trasla
DAÑOS Y PÉRDIDAS
+ D.P. 10 . 00
ministrativosSpara
/. la Exportación: Obtención de certificados, autorizacio
+ GAE
10 . 00
S /. Utilidad del Exportador. Lo que realmente gana.
+ U.E.
10 . 00
cio de la mercancía
S /. entregada al transportista internacional y embarcada
FOB 140 . 0
0
CONCEPTOS BÁSICOS
Feria.
 (Del lat. ferĭa).
6.f. Instalación donde se exponen los productos de

un solo ramo industrial o comercial, como
libros, muebles, juguetes, etc., para su
promoción y venta.
7.
~ de muestras.

1.f. Instalación donde, con periodicidad

determinada, se exponen máquinas,
herramientas, vehículos, aparatos y otros
productos industriales o de comercio, para
promover su conocimiento y venta.
CONCEPTOS BÁSICOS
Ferias y exhibiciones comerciales


Son exhibiciones que se realizan
periódicamente en determinadas
plazas, a las cuales acuden oferentes
de productos, posibles compradores,
empresarios en busca de alianzas
estratégicas, representaciones, etc.


CONCEPTOS BÁSICOS
Misiones comerciales


Son viajes de negocios que realizan
grupos de empresarios a otros países
con una agenda predeterminada y

normalmente con citas programadas.
Categorías: De vendedores, De
compradores, Directas, Indirectas o
de contacto, Verticales,
Horizontales.

PRINCIPALES FERIAS
INTERNACIONALES DEL SECTOR
JOYERÍA
NEW YORK INTERNATIONAL
GIFT FAIR

Fechas y lugares
Del 29 de enero al 3 de febrero / Del 13 al 18 de agosto,
Jacob K. Javits Convention Center – Nueva York, Estados Unidos.
Horario
4 días: De 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
5to día: De 9:00 a.m. – 3:00 p.m.

6to día: De 9:00 a.m. – 12.00 p.m. – 3:00 p.m. – 5:00 p.m.


Convocatoria 2011
Esta feria contiene una diversidad de áreas muy específicas .
GIFT FAIR

Convocatoria 2011
Accent on Design® Atención al Diseño ®
At Home En Casa
Baby & Child Bebé y niños
EX-TRACTS®
The Gourmet Housewares® EXTRACTOS®
De la casa del Gourmet
General Gift
Handmade® Artículos
® Hecho ademano
regalo en general
Personal Accessories Accesorios Personales
Studio Estudio
Tabletop & Housewares Mesa y enseres del hogar
.. Otros..
GIFT FAIR
Convocatoria 2011

Personal Accessories
Una serie emocionante, a la moda de llevar
encima, fina y joyería de moda, bolsos, bufandas,
marroquinería, regalos de los hombres, y mucho
más.
Características
Ubicado a pocos accesorios personales, Detalles®
es una boutique de moda dirigida colección de
joyas, accesorios de moda, equipaje y accesorios
de viaje
GIFT FAIR
Visitantes registrados
151,830 (2009) en 55,000 m2

Expositores
8 divisiones de productos
2,700 expositores
100,000 líneas en 400 categorías de producto

Perfil del visitante
Feria dirigida a compradores especializados, que
requieren registrarse previamente.

Lugar y Fechas
Pabellón 10 de la Feria de Madrid, Madrid, España.
Del 3 al 7 de febrero de 2011,
Horario
3.Feb-6.Feb.Feb: 10:00 a.m. a 8:00 p.m.
7.Feb: De 10:00 a.m. a 6:00 p.m.

Convocatoria 2011
Feria de periodicidad bianual. Desde el año pasado
cambió su fecha a febrero; antes: Septiembre y Enero.

 Visitantes registrados
13,794 profesionales de joyería.

48,992 visitantes + INTERGIFT + BISUTEX (sep.2009)

Expositores
280 expositores en 7,000 m2.

Perfil del visitante
Visitante profesional:
Entradas de12 € hasta el 31 de enero, 24 € a partir
del 1 de febrero.
Lugar y Fechas
38° Salón Internacional de Relojería, Joyería, Piedras
Preciosas, Perlas y Tecnología en el nuevo recinto

ferial de Múnich


Horario

Viernes - domingo: de 9:00 a 18:00 h

Lunes: de 9:00 a 17:00 h


Convocatoria 2010

Del 25 al 28 de febrero de 2011

Visitantes registrados
30,000 visitates

Expositores

1,143 expositores en 29,700 m2.

38 países.

 Perfil del visitante

ØPropietarios y empleados de establecimientos de

relojería y joyería, así como de
establecimientos afines al sector
ØJoyeros y Orfebres
ØEncargados de compras de las correspondientes
secciones del sector de los grandes almacenes
ØCasas proveedoras del sector
ØMiembros del gremio y de asociaciones
profesionales
ØEmpleados de centros de formación profesional
del sector
ØEstudiantes y aprendices.
LINKS DE INTERÉS QUE
DEBES REVISAR….
http://www.perumoda.com/ES/index
http://www.jcklasvegasshow.com/
http://www.nyigf.com/
http://www.inhorgenta.com/
http://tendence.messefrankfurt.com
http://www.ifema.es/ferias/sir/iberjo
http://www.cbi.eu/
http://www.icex.es
Modalidades de exportación SUNAT
SERPOST - Exportafácil
PROCESO DE
EXPORTACIÓN
Exportaciones de joyería peruana
superaron los US$22 millones
En el período enero-abril la joyería peruana se exportó por un valor
de US$ 22 millones 223 mil, a un total de 20 países liderados por
EE.UU. (Adex).
El gremio exportador indicó que la partida más exitosa fue

“Artículos de joyería de los demás metales preciosos, incluso
revestidos o chapados”.
Estados Unidos se consolidó como el principal comprador al adquirir

el 99.2% (por US$ 22 millones 056 mil), otros mercados de destino
lo constituyen Alemania (US$ 65 mil 116), Canadá (US$ 27 mil 615)
y Bolivia (US$ 27 mil 514).
Modalidades de
Exportación
Régimen General Régimen Simplificado
Contratar los servicios de El propio exportador hace el

una Agencia de Aduanas trámite aduanero. No necesita
Valor mayor a US $ agente de aduanas:
Declaración Simplificada de
2,000.00
Declaración Única de Exportación (DSE)/(menor a US $
Aduanas (DUA) 2,000.00)

Declaración Exporta Fácil (DEF)
Otros (consolidador de
carga, transportista) declaración por internet/(menor a US

$ 5,000.00)
Requisitos para
Exportafácil
ü Contar con RUC y Clave SOL
ü Tener una mercancía a exportar
ü Tener un cliente en el
extranjero
ü Llenar la Declaración de
Exportafácil ( DEF )
ü Presentar la mercancía en las
oficinas de SERPOST de su
localidad
ü Presentar como comprobante de
pago: boleta o factura para el
cliente extranjero.
Trámite de Exportafácil
1.Ingresar a SUNAT Operaciones en Línea
 Ingrese su número de RUC y su Clave
SOL, luego ingrese a la opción “Registrar
Exporta Fácil”

2.Llenar Declaración de Exporta Fácil -

DEF
 Colocar la información correspondiente.
 Una vez concluido este registro el
sistema generará un número de declaración
el cual servirá para el seguimiento del
estado de la exportación.
 Imprimir cuatro (04) ejemplares y un
Trámite de Exportafácil
3.Presentación dela Mercancía junto con las
DEF debidamente firmadas,
Comprobante de Pago (Boleta o
Factura); y la documentación que
requiera la mercancía restringida para su
salida al exterior.
 SERPOST procede a identificar al
exportador; en caso de personas jurídicas
al representante legal, quien deberá
acreditar dicha condición con el documento
correspondiente.
 SERPOST asignará el número de guía
postal y lo consigna en la declaración DEF,
Exporta Fácil es...
Es un conjunto de soluciones
dirigidas a las mipymes que
desean exportar sus
mercancías utilizando los
servicios de SERPOST.
¿Quién legaliza la exportación?
Paquetes con Paquetes con
regalos
exportación
ADUANA
Hay Registro NO hay

CONTROLES Registro
Exporta Fácil Envío común

¿Qué documentos se necesitan en
una exportación?
•Factura Comercial
•Certificados de origen (Adex, Cámara de Comercio y SNI)
•Declaración Única de Aduanas  DEF
•Conocimiento de Embarque (marítimo, guía aérea, Carta Porte)
•Lista de empaque (packing list)
•Otros
¿En que consiste el Exporta Fácil?
Utilización de los servicios e infraestructura postal con la que cuenta
SERPOST S.A. Para el envío legal de mercancías al exterior con pesos
menores a 30 Kg.; y valores máximos de hasta US$ 5,000 dólares;
a través de un proceso simplificado de exportación.
“Es una solución integral orientada al

exportador para simplificar el proceso de
exportación”
¿Cómo funciona el Exporta Fácil?
Como una herramienta de

facilitación de SUNAT, la
declaración Exporta Fácil
(DEF) de exportación la
podrán realizar por
Internet
El exportador debe llenar la DEF directamente en la
página Web de SUNAT: www.sunat.gob.pe
SUNAT
OPERACIONES
EN LINEA - SOL
1 La DEF es un
formato unificado,
es decir, es al
mismo tiempo el
formato aduanero
de SUNAT
(formato “A”) y la
guía postal de
SERPOST (CP72)
El exportador debe llenar la DEF directamente en la
página Web de SUNAT: www.sunat.gob.pe
2 El exportador
ingresa su RUC y
Clave SOL en la
pagina de la Sunat
¿Cómo registrar su Declaración Exporta Fácil?
El exportador
debe
3 registrar sus
datos de
1 2 3 contacto.
1. Persona de Contacto 2. Teléfono Persona de 3. Email Persona de

(exportador) Contacto (exportador) Contacto (exportador)
1 También los
2 datos de
4 contacto del
3 4 5
importador o
6 7 8 cliente en el
exterior.
1. Importador Destinatario 6. Persona de Contacto (importador)
2. Dirección del Destinatario 7. Teléfono Persona de Contacto
3. País (importador)
4. Ciudad 8. Email Persona de Contacto
5. Código Postal (importador)
1 2 El exportador
3
debe indicar
5 la cantidad de
bultos y el
tipo de
moneda que
usará en la
transacción.
1. Cantidad de bultos 2. Código de moneda 3. Ingresar detalle de
(no mayor a 30 kg.) de venta la mercadería
El detalle o
descripción de
6 la mercadería
debe ser
entendible y
los códigos de
partidas
arancelarias
los correctos
para evitar
devoluciones.
PASO 4
Por último el
1 2
exportador
7 3 4 registrará
datos de
5 6
documentos
anexos a la
1. Número de certificado de 4. Controles sanitarios, factura
origen fitosanitarios u otras comercial e
2. Otros documentos adjuntos instrucciones instrucciones
3. Instrucciones en caso no 5. Grabar
de no
efectuarse la entrega 6. Limpiar
realizarse la
entrega
DEF FISICA
DEF
DOCUMENTARIA
Modalidades de Exporta Fácil
El Exporta Fácil Perú tiene 3 velocidades de acuerdo con
los actuales servicios internacionales
Expreso:
EMS
Prioritario:
Pequeño Paquete (1ª Clase)
Económico:
Encomienda (2ª Clase)
+ PRECIOS Expreso
Prioritario
Pequeño Paquete
Económico
VALOR
_
Encomienda AGREGADO
Expreso: EMS (Express Mail Service)
- Sale en el primer avión disponible dentro de las 24 horas
- Tiempo de entrega hasta 7 días
- Control de su encomienda en forma permanente
Prioritario: Primera Clase

- Sale en el primer avión disponible dentro de las 24 horas
- Tiempo de entrega hasta 15 días
Económico: Segunda Clase

- Sale en el primer avión disponible dentro de la semana
- Tiempo de entrega de hasta 30 días
Características Adicionales
nTarifas competitivas
nEmpaques gratuitos
nTasa de Indemnización
nRecojo a domicilio (Contrato)
nCrédito (Contrato)
nDescuentos corporativos
(Contrato)
nSeguimiento en línea de los
envíos
Tarifas competitivas
Ofrecemos las tarifas más competitivas del mercado y nos
ajustamos a las necesidades de nuestros clientes:
Expreso: Dirigido a exportadores con urgencia en la entrega

de su mercadería y por lo tanto pagarán más por su envío.
Prioritario: Dirigido a exportadores que buscan un equilibrio
entre el precio y el plazo de entrega de su mercadería.
Económico: Dirigido a exportadores que buscan el menor
precio en la entrega de su mercadería.
Tarifas competitivas
Dsctos. corporativos (Servicio Expreso - EMS)
SERPOST S.A. ha establecido varias clasificaciones de clientes en

virtud a la frecuencia de uso del servicio por periodos de un mes.
SERPOST premiará la frecuencia de uso de servicio con descuentos

de hasta 30% en comparación a la tarifa de ventanilla.
El cliente llenará un formato de “Solicitud de Tarifa Corporativa

y/o Crédito” desde la web de www.exportafacil.com.pe y SERPOST
lo clasificará y asignará el descuento correspondiente.
Empaques gratuitos
Ponemos a disposición de nuestros clientes 3 tamaños de
cajas para cualquiera de las modalidades.
Tamaños:
30 cm x 20 cm x 15 cm
40 cm x 30 cm x 20 cm
50 cm x 35 cm x 35 cm
Tasa de Indemnización Postal
% DE TASA DE
SERVICIOS TIPO DE CONTENIDO
INDEMNIZACIÓN
Encomienda1era clase
Encomienda 2da clase PRODUCTOS O 1% +IGV
Pequeño paquete 1era clase MERCADERIA sobre FOB
Pequeño paquete 2da clase COMUNES* declarado
EMS mercaderia
Encomienda1era clase
Encomienda 2da clase 3 % +IGV
PRODUCTOS J OYAS
Pequeño paquete 1era clase sobre FOB
Y/O SIMILARES
Pequeño paquete 2da clase declarado
EMS mercaderia
* Todos los productos que no están considerados en la categoria Productos J oyas y/o similares
Recojo a domicilio
Este servicio estará disponible para
clientes con contrato y será gratuito para
los clientes que contraten el servicio
prioritario (EMS).
Los clientes que contraten los servicios

con modalidad Prioritario (Primera Clase) y
Económico (Segunda Clase) deberán pagar
una suma de S/.10.00 por vez.
Uso práctico “Exporta Fácil”
Una exportación (1 DEF): se pueden preparar varios

bultos que no excedan 30 kg. cada uno.
“No se necesita
de Agente
Aduanero”
30kg
30kg
30kg 30kg
Ejemplo práctico Nº 1
A.- Mercadería con un valor de USD $5,000 y peso de 40
kilos.
“No se necesita
•1 DEF y 2 envíos de Agente
de 20 kilos Aduanero”
DEF
20kg 20kg
Ejemplo práctico Nº 2
A.- Mercadería con un valor de USD $10,000 y un peso de
70 Kg.
•5 DEF de USD$ 2,000 c/u “No se

•Cada exportación puede necesita de
incluir varios bultos DEF DEF
DEF Agente
DEF
(c/bulto no puede Aduanero”
exceder los 30 Kg.
DEF 15kg 15kg
15kg 15kg 20kg

Importante:
No hay límite para la frecuencia de uso de la Declaración
Exporta Fácil (Límite máximo por DEF $5,000)
“No se necesita
de Agente
Aduanero” DEF
DEF DEF
DEF DEF
Nunca fue tán fácil exportar ...
www.exportafacil.com.pe
Muchas Gracias !!
DEF RESTRINGIDA
PRO
CES
O DE
EXP
ORT
ACI
ÓN
REG.
GEN
ERA
L
El uso de INCOTERMS
EL TRANSPORTE
INTERNACIONAL DE
MERCANCíAS
Aduana Aduana
Export. Import.
Puerto de Puerto de Comprador

Vendedor Embarque Destino
INCOTERMS 2010
 Están desarrollados en una estructura
de once términos.

 Están divididos en dos grupos:


INCOTERMS 2010
Se agrupan en dos categorías:
Para cualquier modalidad de transporte:

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
Sólo para transporte acuático:

FAS, FOB, CFR, CIF
EXW
Obligaciones del Vendedor :
•Poner la mercancía a disposición del

comprador en el establecimiento del
vendedor.
•Este término representa la mínima
obligación para el vendedor
EXW
R
Obligaciones del Comprador :
•Elegir el modo de transporte.

•Soportar el costo del riesgo inherente al
transporte, incluyendo seguimiento en
tránsito, reclamaciones, etc..
•Efectuar el despacho de exportación de la
mercancía.
FCA
R
•Entregar la mercancía al transportista

designado por el Comprador en el lugar
convenido.
mercancía.
•
FCA
R Obligaciones del Comprador :
•Elegir modo de transporte y transportista.

•
•Soportar gastos y riesgos de la mercancía
desde que el transportista se hace cargo de ella
en el lugar convenido.
•
FAS
•Entregar la mercancía en el lugar designado por el

comprador en el puerto convenido. (Al costado del
buque).
•
mercancía.
FAS
•Elegir empresa naviera y dar nombre del buque al

vendedor.
•Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía
desde que el vendedor la entrega al costado del
buque.
•Obtener licencias para importación.
•Efectuar el despacho de importación de la mercancía
FOB
•Entregar la mercancía a bordo del buque

elegido por el comprador en el puerto de
embarque convenido.
mercancía.
•
FOB
•Designar y reservar el buque.

•
•Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercancía desde que la mercadería está
estibada en el buque.
•
CFR
•
•Contratar el buque, siendo por su cuenta el

flete y la carga hasta el puerto de destino y
haciéndose cargo de los costos de descarga.
•
mercancía.
CFR
•Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de

pérdida o deterioro y su reclamación y
seguimiento desde que la mercancía está
•
•
•
•
CIF
R
+ Seguro de transporte

•Contratar el buque y pagar el flete y la carga y
descarga hasta el puerto de destino.
mercancía.
•Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo
del 110% de su valor.
CIF
R
+ Seguro de transporte
•Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de

pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento
desde que la mercancía es entregada está
•
•
CPT
•Contratar y pagar el transporte hasta el lugar

convenido.
mercancía.
•
CPT
•Soportar los riesgos inherentes a la

mercancía desde que el vendedor ha
entregado la mercadería es entregada al
transportista designado.
CIP
R + Seguro de transporte
•Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el

lugar convenido.
•Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
•Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.
CIP
R + Seguro de transporte

•Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el
lugar convenido.
Soportar los
•Efectuar riesgos inherentes
el despacho a la mercancía
de exportación desde
de la mercancía.
que el vendedor
•Contratar una la entrega
póliza de alseguro
transportista designadode la
de protección
 mercancía en el transporte por un importe mínimo del
 110% de su valor.
DAT
•Elegir y contratar el transporte, pagar el

flete y soportar todos los riesgos del viaje
hasta que la mercancía es descargada
en la “ terminal” de destino.
mercancía.
DAT
•Asumir los gastos y riesgos desde momento

y en el punto de descarga la Terminal de
destino. “Terminal” incluye cualquier lugar
como ser un muelle, un almacén, un patio
de contenedores, o una carretera.
DAP
•Entregar la mercancía a disposición del

Comprador en el lugar convenido en el país
importador
•Satisfacer los gastos de transporte, incluidas
las operaciones de carga y descarga.
•
DAP

•Entregar la mercancía a disposición del
•Asumir
Comprador
por suencuenta
el lugarlosconvenido
riesgos de
en pérdida
el país
importador
daño de la mercancía desde que el vendedor
•Satisfacer
pone a disposición
los gastosendeel transporte,
lugar convenido.
incluidas
•Efectuar
las operaciones
el despacho
de carga de y importación
descarga. de la
• mercancías.

DDP
•Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición

del Comprador, en el lugar de destino convenido en
el país del Importador, incluidas las maniobras de
descarga.
•Efectuar el despacho de exportación e importación de
la mercancía.
•Representa la máxima obligación para el vendedor.
DDP

•Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición
del Comprador, en el lugar de destino convenido en
•Soportar
el país los
delriesgos
Importador,
y gastos
incluidas
que ocurran
las maniobras
después de
descarga.
recibida la mercancía en el lugar convenido.
•Efectuar el despacho de exportación e importación de
•
• la mercancía.
•Representa
• la máxima obligación para el vendedor.
INCOTERMS
2000 2010
EXW EXW
FAS FAS
FCA FCA
FOB FOB new Gran Cambio:
CFR CFR new
Costos de
CIF CIF new carga y
CPT CPT new descarga.
CIP CIP new
DES
DEQ DAT
DAF new
DDU DAP new
DDP DDP
… entonces ¿cuál es el
siguiente paso?
Medios de pago
El pago de las operaciones
comerciales de comercio
internacional se realiza
normalmente a través del canal
bancario.
 Existen básicamente tres
modalidades de pago:
- Transferencia.
- Cobranza.
- Crédito documentario.
149
Cobranza
Cámara de Comercio

Internacional
Reglamento 522 - Las Cobranzas

Documentarias, París, 1995.

Las reglas establecidas en este
Reglamento son de aplicación a
todas las cobranzas.
150
Cobranza
 El término Cobranza (Collection) es
la tramitación por los Bancos de
documentos con fines de:
 Obtener el pago o la aceptación.
 Entregar documentos contra
pago y/o aceptación.

 Entregar documentos según
otros términos y condiciones
151
Cobranza
En la cobranza los bancos actúan
de acuerdo a las instrucciones de
cobro recibidas, brindando un
servicio y no asumen ninguna
responsabilidad ni garantía
excepto el cumplimiento de
dichas instrucciones.
152
Cobranza – Participantes
• Cedente (Principal): Parte que
encomienda al banco la
tramitación de una cobranza.
• Librado (Drawee): Persona a la
que debe efectuarse la
presentación de acuerdo con la
instrucción de cobro.
• Banco Remitente (Remitting
Bank): Banco al cual el Cedente
le encarga la tramitación de una
cobranza. 153
• Banco Cobrador (Collecting
Bank): Cualquier banco distinto
del banco remitente, que
interviene en la cobranza.
• Banco Presentador
(Presenting Bank): Banco
cobrador que presenta la
cobranza al librado.
154
Tipos de documentos:

 Documentos Comerciales
(Commercial Documents):
 Facturas, documentos de
transporte, títulos y otros.
 Documentos Financieros
(Financial Documents):
 Letras de Cambio, Pagarés y otros
documentos semejantes, para
obtener el pago.
155
Tipos de Cobranza:

 Cobranza Simple (Clean

Collection):
 Cobranza de documentos
financieros, sin ser acompañados

de documentos comerciales.
 Cobranza documentaria
(Documentary Collection):
 Cobranza de documentos
comerciales acompañados o no de
documentos financieros. 156
 Instrucciones de cobro:
 Detalles del banco del que se
recibe la cobranza.
 Detalles del cedente.
 Detalles del librado.
 Detalles del banco
presentador.
 Importe y moneda motivo del
cobro.
157
Instrucciones de cobro:

 Relación de documentos que se

adjuntan y número de
ejemplares de cada uno.
 Términos y condiciones para la
obtención del pago y/o la
aceptación.
 Las condiciones de entrega de
los documentos.
158
 Método de pago y forma de
aviso del mismo.
 Instrucciones a seguir en caso
de impago, no aceptación y/o
incumplimiento de cualquier
otra instrucción.
159
 Los cargos a cobrar, indicando si
pueden ser rechazados o no.
 Los intereses a cobrar, si fuera el caso,
indicando si pueden ser rechazados o
no, incluyendo tasa de interés,
período de liquidación de intereses y
base de cálculo.
 .
160
Cobranza – Proceso
Cedente Librado
Banco Remitente Banco Presentador
Banco
Cobrador
(Corresponsal)
161
161
1. Definición
Instrumento financiero representado
por un documento emitido por un
Banco del país del Importador
que está dirigido a un Banco
Corresponsal del Exterior,
donde se autoriza el pago al
Exportador por el monto de la
importación.
162
1.1. Aspectos Legales
Las modalidades de pago de

comercio exterior: Cartas de
Crédito de Importación y
Exportación se rigen bajo las
normas establecidas en las
reglas y usos uniformes de las
Cartas de Crédito UCP 600. 163
1.1. Aspectos Legales
Se conoce como UCP a las Reglas
y Usos Uniformes relativos a los
Créditos Documentarios
aprobados por la Cámara de
Comercio Internacional (CCI).
El 25 de octubre del 2006 la

Cámara de Comercio
internacional aprobó en París las
nuevas UCP 600 que entraron en
vigor el 01 de julio del año 2007.
164
2. Mercado Objetivo
Personas Jurídicas y Personas
Naturales Clientes de Interbank,
que realicen importaciones de
bienes o servicios.
165
2.1. Participantes
166
3. Requisitos
Documentarios
Solicitud de Emisión de Carta de
Crédito F.BIP. 098.
Pagaré ME F.BIP. 237.
Acuerdo de Llenado de Pagaré
F.BIP. 238.
Póliza de Seguro (opcional).*
Instrucción Operativa F-15
167
¿Cómo funciona?
Exportador Acuerdo de Compra-Venta (1) Importador
Entrega de mercancías (8)
Si reúne los requisitos: Solicita emisión

Entrega de entrega de Carta de Crédito Carta de
Carta de (4) Crédito (2)
Crédito (7)
Financia-
Pago miento (5)
Contado /
Entrega docs.
Diferido 
Entrega docs. Análisis de Crédito al embarque
Embarque (9) Importador (3) (9)
Envío CC vía SWIFT (6)

Banco
Confirmador / Banco Emisor
Avisador Financiamiento (5)
168
4. Tipos de Carta de
Crédito
◦ Carta de Crédito Avisada
◦ Carta de Crédito Confirmada
◦ Carta de Crédito Transferible
◦ Carta de Crédito Revocable
169
4. Tipos de Cartas de
Crédito
Avisada Confirmada

El banco notificador El banco notificador

una vez recibido el asume mediante la
dinero del banco del confirmación una
importador paga al obligación propia de
exportador pago.
170
4. Tipos de Cartas de
Crédito
Transferible Revocable

El beneficiario tiene Ya no se usa,

posibilidad de debido a que todas
ordenar a su banco las cartas de crédito
la transferencia de son Irrevocables.
otro beneficiario del
total o parte del
crédito en cuestión
171
5. Formas de Pago
A Plazo
Se realiza tan pronto como el Banco

Confirmador reciba y coteje los documentos
verificando que se hayan cumplido los
términos y condiciones de la Carta de
Crédito, en mérito a los cuales debe
realizar el pago inmediato.
172
5. Formas de Pago
A la vista Letras

Cuando el pago al Cuando el pago se

exportador se realiza contra la
realiza contra la presentación de
presentación de los letras. Se debe
documentos de indicar el número de
embarque. días.
173
5.1. Moneda
Se pueden emitir cartas de
crédito en cualquier moneda; sin
embargo las más usadas son:
los dólares, euro y yenes, no así
las monedas exóticas.
174
5.2. Tarifas
Las tarifas que se cobran de
acuerdo a lo indicado en el
tarifario vigente del Banco.
175
La expectativa de los
compradores internacionales
La tarea:
◦ COMPETITIVIDAD:
 ¿Dónde compito?
¿Contra quienes compito?
¿Cuáles son mis ventajas /
desventajas?
¿En que no me pueden vencer?
Conocer las características del
mercado:
◦ ¿Quién compra?
◦ ¿Cómo compra?
◦ ¿Dónde compra?
◦ ¿Porqué compra?
◦ ¿A quien le compra?
Diferenciación:
◦ ¿Qué hago distinto?
◦ ¿Qué hago mejor?
◦ ¿Por qué lo mío es distinto?
◦ ¿Por qué es lo mejor?
◦ ¿Lo que hago, tiene aceptación en
el mercado?
Es necesario “estar en el mercado”
◦ Participación ferial
◦ Misiones Comerciales
◦ Viajes de prospección
◦ Estar informado del mercado
◦
◦
… reflexiones …
La evaluación final:
◦ ¿Estoy listo para el Comercio
Internacional?
◦ ¿Soy un buen goleador o un mejor
defensa?
◦ ¿Soy conciente de mi rol en la “cadena
de exportación?
◦ ¿Qué me falta? !!!
 CONCLUSIONES

IYN-Caracter Mercado Internac Joyeria 2010

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IYN-Caracter Mercado Internac Joyeria 2010

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CARACTERIZACIÓN DEL

El exportador (vendedor) se

No es como el comercio

2.Cada país se organiza

◦ Ampliar el mercado actual.

El primer eslabón de una “cadena

PRO- EXPOR- IMPOR- MAYO- DETA-

empiece a comercializar con clientes

Elobjetivo es dar a conocer el

Posible pérdida o falta de atención

vTradición milenaria de joyería y orfebrería.

vDébil capacidad de desarrollo e innovación de

vEscasa capacidad de gestión de pymes.

vAlto potencial en el mercado internacional de Plata

vAgresiva penetración de India, Turquía, Tailandia,

del año208anterior y 183%

respecto del año 2008.

0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000

Gestión de exportaciones e importaciones

Gestión de exportaciones e importaciones

Gestión de exportaciones e importaciones

Gestión de exportaciones e importaciones

Gestión de exportaciones e importaciones

Baja calidad, principalmente de

o personas que adquieren

Proveedor / Prod. LocalImportador DistribuidorAgente de venta

Cadenas IndependientesVentas direct. a domicilio

6.f. Instalación donde se exponen los productos de

1.f. Instalación donde, con periodicidad

Jacob K. Javits Convention Center – Nueva York, Estados Unidos.

5to día: De 9:00 a.m. – 3:00 p.m.

100,000 líneas en 400 categorías de producto

requieren registrarse previamente.

Del 3 al 7 de febrero de 2011,

7.Feb: De 10:00 a.m. a 6:00 p.m.

cambió su fecha a febrero; antes: Septiembre y Enero.

Entradas de12 € hasta el 31 de enero, 24 € a partir

Preciosas, Perlas y Tecnología en el nuevo recinto

ØPropietarios y empleados de establecimientos de

El gremio exportador indicó que la partida más exitosa fue

Estados Unidos se consolidó como el principal comprador al adquirir

Contratar los servicios de El propio exportador hace el

Aduanas (DUA) 2,000.00)

carga, transportista) declaración por internet/(menor a US

2.Llenar Declaración de Exporta Fácil -

Hay Registro NO hay

Exporta Fácil Envío común

“Es una solución integral orientada al

Como una herramienta de

1. Persona de Contacto 2. Teléfono Persona de 3. Email Persona de

¿Cómo registrar su Declaración Exporta Fácil?

Prioritario: Primera Clase

Económico: Segunda Clase

Expreso: Dirigido a exportadores con urgencia en la entrega

SERPOST S.A. ha establecido varias clasificaciones de clientes en

SERPOST premiará la frecuencia de uso de servicio con descuentos

El cliente llenará un formato de “Solicitud de Tarifa Corporativa

Los clientes que contraten los servicios

Una exportación (1 DEF): se pueden preparar varios

•5 DEF de USD$ 2,000 c/u “No se

15kg 15kg 20kg

Puerto de Puerto de Comprador

 Están divididos en dos grupos: