La relevancia que adquirieron los mercados trajo nuevos desafíos e
interrogantes a lo que las organizaciones tenían que responder
rápidamente. Se tomaran en cuenta las nuevas exigencias que se desarrollan en los mercados? Beneficia o perjudica el nuevo enfoque que se presta al cliente? Podrian continuar desarrollando las mismas metodologías que años atrás fueron tan eficientes? Los nuevos aires trajeron nuevos objetivos básicos para la empresa-enfoque al cliente y a sus necesidades , y entrar en el juego no era una opción , o se ajustaba la organización o desaparecería como ocurrio con la gran empresa General motors . Como consecuencia de todo esto surgio la necesidad de introducir nuevos modelos de gestión, capaces de permitir realizar todo aquello que exigia el mercado y que el modelo anterior no concedia. Fue en esta búsqueda en dar las soluciones ajustadas a la época moderna que los estudiosos de MIT llegaron a las puertas de Toyota y descubrieron una nueva forma de hacer las cosas.