MAESTRÍA EN MARKETING Y

GESTIÓN COMERCIAL

INVESTIGACIÓN E INSIGHTS DEL CONSUMIDOR

Eliana Díaz
  Julio Rodriguez
July Vila
Francisco López
Análisis:
El incremento en su capacidad de producción: Es
alrededor de 65,000 a 95,000 barriles por día. Este
incremento del 46% estará explicado por la mayor
producción de gasolinas (75%), diésel (60%) y otros
combustibles (28%), donde los dos primeros serán
de mejor calidad y de mayor valor agregado.
La refinería podrá procesar crudo pesado, antes
solo procesaba crudo liviano.
Aporte al crecimiento: Con un aporte durante la
etapa de construcción de 0.4% al PBI nacional y de
entre 9% y 10% al de la Región Piura (porcentajes que
luego pasarán a 0.2% y a entre 4% y 5% en la etapa de
operación, respectivamente), el PMRT tendrá un
impacto significativo no solo a nivel del sector
energético.
Análisis:
Impacto Impositivo: Durante el proceso de
construcción, el PMRT aportará al fisco US$
372 millones principalmente por concepto
de Impuesto a la Renta (IR) e IGV. Esta cifra
baja luego a US$ 105 millones en el 2018
cuando aumente cerca del 50% la refinación
en Talara gracias a la puesta en marcha de
la nueva refinería.
Medio ambiente: El país se verá beneficiado con
el PMRT pues mejorará la calidad del aire y la
salud pública al producir combustibles con los
niveles de azufre permitido.
El impacto será alto en disminución en gases y
partículas, en tanto que los impactos de orden
moderado son el incremento en la presencia de
especies de fitoplancton y zooplancton,
disminución en la concentración de
contaminantes (agua), disminución en la captura
de peces y posible incremento de especies.
Análisis:

Proyectos de responsabilidad social:

- Rehabilitación Playa Las Peñitas.
- Repoblamiento de algas rojas en base a su cultivo en
laboratorio.
- Se proyecta que se generará cerca de 18 mil puestos
de trabajo, entre mano de obra calificada y no
calificada.
- 60 talareños con experiencia en Instrumentación
Industrial concluyeron su capacitación y certificación
de su experiencia aumentando sus posibilidades de
insertarse laboralmente. Del total de participantes
certificados, un 60% ya se encuentra laborando en
alguna empresa contratista del PMRT.
Estrategia de Marketing:

Estrategia de comunicación:
Implementar una estrategia de
comunicación integral, orientada
a informar la competitividad del
PMRT como un megaproyecto,
con múltiples beneficios para la
Mensajes de comunicación:
comunidad.
- Eslogan:
- Modernidad y futuro.
- Energía y salud para todos los peruanos.
- Seguridad y responsabilidad para todos.

- El PMRT:
- Dinamizará la economía de la región norte del país.
- Producirá y comercializará combustibles más limpios.
- Contribuirá a la disminución de los gastos por salud.
- Asegurará el abastecimiento nacional a través de la
red de distribución de combustibles de PETROPERÚ.
Estrategia de marketing:
Medios de comunicación:
- Publicidad en medios masivos:
- Televisión.
- Prensa escrita.
- Portales web.
- Radio.
- Publicidad en exteriores.
- Revistas especializadas.

- Manejo de medios:
- Entrevistas.

- Eventos y relaciones públicas:

- Talleres.
- Seminarios.
- Promociones,

- Gestión Social
- Actividades con la comunidad.
- Mecanismos de participación ciudadana.
Conclusiones:

- Talara significa un muelle, miles de puestos de

trabajo, significa varios puntos porcentuales de
aumento en el Producto Bruto Interno de la región
de Piura y a nivel nacional. Significa también el
trabajo que hará Petroperú en políticas sociales,
mejorando escuelas, el área de salud y el agua.

- Talara nos permitirá recibir el petróleo pesado de los

nuevos lotes que se van encontrando en la Amazonía
y nos permitirá traer petróleo de otros países
hermanos que quieran refinarlo en el Perú. Es decir,
Talara es modernidad y futuro.

- La PMRT responde al objetivo de preservar el

ambiente y la salud de los peruanos de acuerdo a su
necesidad pública y de interés nacional (Ley 30130).
Recomendaciones:

- Generar contenido para posicionar en la mente de

las personas la finalización del PMRT.

- No se debe comparar al proyecto de Modernización

de Refinería de Talara con otros proyectos de
refinerías internacionales.

- Mantener una comunicación fluida con la

comunidad, establecer objetivos de trabajo.

- Trabajar líderes de opinión, para reforzar la

comunicación con los diferentes públicos.