Instituto Tecnológico Superior

Zacatecas Norte.
Contador Público

Mercadotecnia

Profesora: Imelda Salazar.

Alumno  Israel Olguín Zúñiga

: No de control: D19010362
 ELPROCESO DE
PLANEACIONYEJEC
UCIONDELAEXPORT
ACION
 Las razones por las cuales
las compañías deciden
internacionalizarse puede
ser por el tipo y calidad de
la administración, ya que los
miembros de estas
compañías exportadoras
muestran un nivel más alto
de educación formal y
dominio del idioma
extranjero, que los
administradores de las
compañías no exportadoras.
Hay también una variedad de factores que presionan y
motivan a las compañías hacia el camino internacional,
como son los motivos proactivos y los reactivos.

1. Los motivos proactivos representan los estímulos para

intentar el cambio estratégico.
2. Los motivos reactivos influyen en las compañías que
responden a los cambios ambientales y se ajustan a ellos
mediante el cambio de sus actividades.
Motivos proactivos

1. Ventaja de utilidades. Este factor es muy estimulante para entrar

en el mercado internacional.
2. Productos únicos. Es probable que una compañía produzca bienes
o servicios que no están disponibles para la mayoría de los
competidores internacionales.
 La información exclusiva del mercado.
Es el conocimiento sobre clientes
extranjeros mercados o situaciones de
mercado que no poseen otras compañías.

 El impulso administrativo. Es el deseo,

ímpetu y entusiasmo de la administración
que debe ser parte de una compañía que
opera a nivel internacional.
 Motivos reactivos
 Sobreproducción. Se da en el momento
 que la compañía en su mercado nacional,
ve que son mucho mejores las ventas al
extranjero por la reducción de precio a
corto plazo, aunque tan pronto como tiene
niveles satisfactorios esta demanda, las
actividades de marketing internacional se
disminuye o incluso termina.
 El exceso de capacidad. Si el equipo de
producción no se usa en su capacidad total,
las compañías pueden ver la expansión en
el mercado internacional como una
responsabilidad ideal para lograr una
distribución mas extensa de los costos fijos. 
 Presiones competitivas. Cuando la
compañía terne perder su
participación en el mercado
internacional, ante competidores
que se han beneficiado por sus
actividades.
 Ventas nacionales estables o en
disminución. Se presenta cuando los
productos comercializados por la compañías
a nivel nacional están en la etapa declinante
de su ciclo de vida, por lo tanto intenta la
recuperación nacional del ciclo de vida
expandiendo el mercado.
El mercado nacional está saturado. Las
compañías en esta situación pueden usar el
mercado internacional para prolongar el
ciclo de vida de su producto y de su
organización.
Agente de cambio interno

1.Un agente de cambio interno es una administración bien informada, que

descubre y entiende el valor de los mercados internacion1ales y decide buscar
oportunidades.

2.Nueva administración o nuevos empleados, los cuales ya han tenido alguna

experiencia en marketing internacional y tratan de usar esta experiencia para
fomentar las actividades de negocios de su cueva compañía.
3. El suceso interno significativo. La
sobreproducción o una reducción en el
tamaño del mercado nacional son
coyunturas de este tipo, como también lo es
la recepción de información sobre los usos
actuales del producto.

4. Para influir al interior de una compañías, el

énfasis principal debe ser aplicado en
convencer al presidente de entrar al
mercado internacional.
Agentes de cambios externos

1.La Principal influencia externa sobre la

decisión de una compañía de llegar a
internacionalizarse es la demanda extranjera.

2.Las expresiones de dicha demanda fomenta

el interés de entrar al mercado internacional
por medio de los pedidos solicitados del
extranjero sin un trabajo previo.
3. Otras compañías. La información de que
un ejecutivo de la competencia considera
los mercados internacionales corno
valiosos y dignos de ser abordados captura
la atención de la administración.

4. Distribuidores. Para incrementar el

volumen de distribución internacional,
motivan a las compañías netamente
nacionales a participar en el mercado
internacional ya sea exportando o
importando.
5. Los bancos y compañías que prestan
servicios. Esto avisan a los clientes
nacionales sobre la oportunidad de
internacionalizarse, así que trabajan con
clientes nacionales en la expansión de su
alcance del mercado.
6. Los esfuerzos gubernamentales. Los
gobiernos cada vez son más activos en el
impulso y apoyo de las exportaciones, por
las contribuciones que hacen en el
crecimiento de empleo e ingresos fiscales.
 ETAPAS DE
INTERNACIONALIZACION
1.La internacionalización de una
compañía es un proceso gradual
que empieza en el mercado
nacional y después puede llegar a
interesarse por el mercado
internacional.
2.El desarrollo de éste procede en
varias etapas.
3.En cada una de ellas las
compañías muestran diferencias
en sus capacidades, problemas y
necesidades.