Comercio MBA.

Manuel Vinicio
Mejía
internacional Noviembre, 2020
INCOTERMS
 QUE SON LOS INCOTERMS

• conjunto de reglas
internacionales, regidos por
la Cámara de Comercio
Internacional.

• Determinan el alcance de las

cláusulas comerciales
incluidas en el contrato de
compraventa Internacional.
 El lugar de entrega de la mercancia

Quien contrata y paga el transporte

Los Quien contrata y paga el seguro

Incoterms
determinan: documentos que tramita cada parte y su costo.

Riesgos sobre la mercancía

EXW En Fábrica
• el vendedor entrega cuando pone la mercancía a disposición
del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido (es decir, fabrica, almacén, etc.).
OBLIGACIONES • Entrega de la mercancía
VENDEDOR • Empaque y embalaje

• Flete interno
• Aduana
OBLIGACIONE • Gastos de exportación
• Flete internacional
S
• Seguros
COMPRADOR • Gastos de importación
• Transporte(lugar de importación a planta)
FCA (Free Carrier) – Libre Transportista (lugar convenido

• El vendedor entrega la mercancia para la

exportación al transportista propuesto por el
comprador, en el lugar acordado.

• Si la entrega es en los locales del vendedor

este es responsable de la carga.

• Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el

vendedor no es responsable de la descarga.
vendedor comprador
• Entregar la mercancía y los documentos • Pagos de la mercancía.
necesarios. • Flete (de lugar de exportación al lugar de
• Empaque y embalaje. importación).
• Seguro.
• Flete (de fábrica al lugar de exportación). • Gastos de importación (maniobras, almacenaje,
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, agentes).
impuestos). • Aduana (documentos, permisos, requisitos,
• Gastos de exportación (maniobras, impuestos).
almacenaje, agentes). • Flete y seguro (lugar de importación a planta).
• Demoras.
CPT (Carriage Paid to)- transporte pago hasta (lugar de
destino convenido)

• El vendedor entrega las mercancías al

transportista designado por él. DEBE PAGAR LOS
COSTOS DE TRANSPORTE necesarios para llevar
la mercancía al destino.

• El comprador asume todos los riesgos, demoras

y cualquier otro coste ocurrido después de que
las mercancías hayan sido entregadas.
 CIP transporte y seguro pago hasta (lugar
de destino convenido)

El vendedor paga el flete El vendedor tiene las

del transporte de la mismas obligaciones que
CPT

mercancía hasta el bajo CPT.

destino mencionado. El pero además DEBE
riesgo de pérdida o daño CONSEGUIR UN SEGURO
se transfiere al contra el riesgo de

CIP
comprador. perdida o daño de las
El vendedor debe mercancías durante el
despachar la mercancía transporte.
para su exportación
DAT: Delivered At Terminal / Entregado En
Terminal
Implica que el exportador transporte las mercancías hasta el
puerto del país extranjero

descargue las mercancías y las coloque en la terminal o

puerto que sea negociado

El vendedor asume los costos que se generen hasta que los bienes llegan
a la terminal convenida.
Cubre los gastos del seguro de transporte.
 FAS-LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE

• El vendedor finaliza una vez que la

mercadería es colocada al costado del
buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el
comprador ha de asumir todos los costos
y riesgos de perdida o daño de las
mercaderías desde aquel momento
• El termino FAS exige al vendedor
despachar las mercaderías para la
exportación.
 OBLIGACIONES OBLIGACIONES DEL
DEL VENDEDOR COMPRADOR
• Mercadería y documentos • Pago de la mercancía
necesarios • Flete (de lugar de exportación al
• Empaque y embalaje lugar de importación)
• Flete ( de fabrica al lugar de • Gastos de importación (maniobras,
exportación) almacenaje, agentes)
• Aduana (documentos, permisos,
• Aduana( documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
requisitos, impuestos)
• Flete y seguro (lugar de
• Gastos de importación a planta)
exportación( maniobras,
almacenaje, agentes) • Demoras
FOB-LIBRE A BORDO
• El vendedor termina cuando las mercaderías
sobrepasan la borda del buque en el puerto
de embarque convenido.
• El comprador debe soportar todos los costos y
riesgos de la perdida y el año de las
mercaderías desde aquel punto.
• El termino FOB exige al vendedor despachar
las mercaderías para la exportación.
• Este termino puede ser utilizado solo para el
transporte por mar o vías navegables
interiores.
 OBLIGACIONES OBLIGACIONES DEL
DEL VENDEDOR COMPRADOR
• Entregar la mercadería y • Pago de la mercancía
documentos necesarios • Flete y seguros (de lugar de
• Empaque y embalaje exportación al lugar de importación)
• Gastos de importación (maniobras,
• Flete ( de fabrica al lugar de
almacenaje, agentes)
exportación)
• Aduana (documentos, permisos,
• Aduana( documentos, permisos, requisitos, impuestos)
requisitos, impuestos)
• Flete (lugar de importación a planta)
• Gastos de
• Demoras
exportación( maniobras,
almacenaje, agentes)
CFR-COSTO Y FLETE
• El vendedor termina cuando las mercaderías
sobrepasan la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
• El riesgo de perdida o daño de las mercaderías así
como cualquier coste adicional debido a eventos
ocurridos después del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador
• El termino CFR exige al vendedor despachar las
mercaderías para la exportación
• Este termino puede ser utilizado solo para el
transporte por mar o por vías navegables interiores
 OBLIGACIONES OBLIGACIONES DEL
DEL VENDEDOR COMPRADOR
• Entregar la mercadería y documentos • Pago de la mercancía
necesarios • Gastos de importación
• Empaque y embalaje (maniobras, almacenaje,
• Flete ( de fabrica al lugar de agentes)
exportación)
• Aduana (documentos, permisos,
• Aduana( documentos, permisos, requisitos, impuestos)
requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación( maniobras, • Flete y seguro(lugar de
almacenaje, agentes) importación a planta)
• Flete (de lugar de exportación al lugar • Demoras
de importación)
 CIF-COSTO, SEGURO Y FLETE
• El vendedor entrega la mercadería cuando
esta sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido.
• El vendedor debe pagar los costos y el flete
necesarios para conducir las mercaderías al
puerto de destino convenido
• En condiciones CIF el vendedor debe
también contratar un seguro y pagar la
prima correspondiente, a fin de cubrir los
riesgos de perdida o daño que pueda sufrir
la mercadería durante el transporte
• El termino CIF exige al vendedor despachar
las mercaderías para la exportación.
 OBLIGACIONES OBLIGACIONES DEL
DEL VENDEDOR COMPRADOR
• Entregar la mercadería y documentos • Pago de la mercancía
necesarios
• Gastos de importación
• Empaque y embalaje
(maniobras, almacenaje,
• Flete ( de fabrica al lugar de exportación) agentes)
• Aduana( documentos, permisos,
requisitos, impuestos) • Aduana (documentos, permisos,
• Gastos de exportación( maniobras, requisitos, impuestos)
almacenaje, agentes) • Flete y seguro(lugar de
• Flete (de lugar de exportación al lugar de importación a planta)
importación)
• Demoras
• Póliza de seguros
DDP-ENTREGADAS DERECHOS
PAGADOS
• El vendedor entrega las mercaderías al
comprador, despachadas para la importación,
y no descargadas de los medios de transporte
utilizados en el lugar de destino acordado.
• El vendedor debe asumir todos los costos y
riesgos ocasionados al llevar la mercaderías
hasta aquel lugar, incluyendo los tramites
aduaneros, y el pago de los tramites,
derechos de aduanas, impuestos y otras
cargas para la importación al país destino.
 OBLIGACIONES OBLIGACIONES DEL
DEL VENDEDOR COMPRADOR
• Entregar la mercadería y documentos
necesarios
• Empaque y embalaje
• Acarreo (de fabrica al lugar de exportación)
• Flete ( de fabrica al lugar de exportación al
lugar de importación) • Pago de la mercancía
• Aduana( documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
• Gastos de exportación( maniobras,
almacenaje, agentes)
• Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
• Seguro
• Demoras
 DAP- ENTREGA EN EL LUGAR
• El comprador será el responsable de
entregar la mercancía en el lugar
convenido sin que descargue la
mercancía del medio de transporte
contratada.
• El vendedor realiza la descarga en el
lugar del destino.
• Los riesgos y gastos del vendedor
empezaran desde la empresa o
almacén donde se encuentran las
mercancías hasta el lugar convenido, el
vendedor asumirá la responsabilidad si
le pasa algo a la mercancía.
VIDEO INCOTERMS
ACTIVIDAD