Liderazgo basado en Principios

“Como hacer crecer el Negocio”

Programa de Desarrollo de
Negocios para Pymes

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Formas de hacer crecer el Negocio

¿Como hago crecer mi negocio?
 Aumentando las Ventas
 Ampliando los productos y/o servicios
 Ampliando el Mercado

Posicionamiento del Negocio:

¿Que es el posicionamiento?
A- Localice marcas reconocidas y fundamente porque
usted las considera que son “Marcas Posicionadas”
B- ¿Porque cree usted que una marca posicionada
hace vender más?

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Relación Marca – producto

Toda empresa aspira a conseguir lo que consiguieron
Coca Cola, Boligoma, Gillete y otras tantas.
Cuando tenemos sed e invitamos a alguien a tomar
algo refrescante, porque decimos: “vamos a tomar
una coca” y no decimos “vamos a tomar una
gaseosa”, o cuando en la escuela pedíamos prestado
la “boligoma” porque no desiamos “préstame la
plasticola o el pegamento”
Son casos donde la “marca” se ha apoderado del
“producto”: se han posicionado rotundamente en el
mercado.

Herramientas de Marketing
C- Averiguar a que se llama “Operativo Pinza”

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Ampliación del Mercado

 Por lejos, la ampliación del mercado es la mayor
estrategia de crecimiento del negocio.
 Al aplicar esta estrategia me dispara
automáticamente el aumento de las ventas y también
me demandara el aumento de productos y servicios,
puesto que en un mayor mercado encontrare mayor
necesidad de satisfacción a cubrir
 Si mi PyME esta localizada en una ciudad del interior,
debo pensar en un mercado regional o nacional,
debo considerar muy enserio el uso de Internet, e
indefectiblemente debo impulsar la creación de un
canal de distribución
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Canales de distribución (red de distribución)

D- Averiguar que es un Canal de Distribución y
mencione algunos ejemplos

Una de las tantas definiciones que podemos encontrar es

la siguiente:

Un Canal de distribución es una cadena de

comercialización que facilita la venta y la entrega
del producto y contribuye sustancialmente al
posicionamiento de la marca del mismo.
El punto de Venta constituye el brazo del canal y facilita
el encuentro del producto con el cliente.
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Formato que puede tomar un canal o una red de distribución:

-Sucursal
-Venta mayorista
-Venta directa
-Red de representantes exclusivos (comprador)
-Red de representantes no exclusivos (comprador)
-Red de representantes exclusivos (consignación) o (servicio)
-Red de representantes no exclusivos (consignación) o
(servicio)
-Franquicias
- Web
El contrato de Distribución:
Para la conformación de una red de distribución debe cerrar un
contrato de distribución con cada representante, en él se debe
especificar claramente las condiciones del acuerdo.
También debe tener un tiempo definido (todo contrato debe tener
algún tiempo determinado) aunque luego lo renueve.
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Franquicias
E- Mencione algunas franquicias que conoce en el
mercado, puede visitar “franquiciaweb.com” para
ampliar información.
 Integrantes de una franquicia (Franquiciante –
Franquicado)
 Ventajas
 Elementos (Contrato – Carpeta Comercial – Carpeta
Institucional – Carpeta Operativa – Carpeta Legal – Formato –
Normativa de identidad)
 Costos y beneficios económicos (Fee de Ingreso –
Royalty – Regalias)
 Tipos de franquicias (Standard – Corner – Master)

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