MERCADEO ESTRATÉGICO

GESTIÓN DE MERCADOS II
MERCADEO ESTRATÉGICO
GESTIÓN DE MERCADOS II

Docente: Maria Martha Bayona Cabeza

mariabayona@ustadistancia.edu.co
 EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO, LA MARCA Y LAS
ESTRATEGIAS PARA LA LÍNEA DEL PRODUCTO

El objetivo de una estrategia de posicionamiento es crear una posición

producto-precio que sea atractiva para el mercado objetivo y que genere una
buena fuente de cash flow para la empresa. La consecución de un determinado
nivel de cuota de mercado es un factor clave en el éxito de toda estrategia de
marketing. La cuota de mercado depende directamente de la fuerza del
posicionamiento empresarial y del esfuerzo de marketing de la compañía.
 EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO, LA MARCA Y LAS
ESTRATEGIAS PARA LA LÍNEA DEL PRODUCTO
Estrategias de Posicionamiento del Producto

Posicionamiento El nombre de la marca y La marca y las estrategias

y diferenciación. su Gestión de la línea de productos

Diferenciación por el Marca paraguas y marcas

La identidad de la marca. adyacentes.
producto.
Codificación de la marca. Extensiones de la línea de
Diferenciación por los
Activos y pasivos de la productos.
servicios.
marca. El valor de la marca. Estrategias de soluciones
Diferenciación por la
marca. integrales y especiales
Diferenciación por bajos La eliminación del
costos de compra. producto..
DIFERENCIACIÓN Y VALOR PARA EL CLIENTE
DIMENSIONES CALIDAD DEL PRODUCTO

Pag 215
DIMENSIONES CALIDAD DE LOS SERVICIOS
 DIFERENCIACIÓN Y VALOR PARA EL CLIENTE

.
 EL MARKETING MIX

 Estrategias de marketing que

apuntan a trabajar con los
cuatro elementos conocidos
como las cuatro P: Producto,
Precio, Plaza y Promoción
(Publicidad).
 EL MARKETING MIX
PRODUCTO

 En el desarrollo del producto adecuado, tendrás que responder a las siguientes
.preguntas:
•¿Qué quiere el cliente del servicio o producto?
•¿Cómo lo usará el cliente?
•¿Dónde lo usará el cliente?
•¿Qué características debe tener el producto para satisfacer las
necesidades del cliente?
•¿Hay alguna característica necesaria que te perdiste?
•¿Estás creando características que el cliente no necesita?
•¿Cuál es el nombre del producto?
•¿Tiene un nombre pegadizo?
•¿Cuáles son los tamaños o colores disponibles?
•¿Cómo es el producto diferente de los productos de tus competidores?
•¿Cómo se ve el producto?
 EL MARKETING MIX
PRECIO

 la cantidad que un cliente paga para  Se debe responder:

disfrutarlo,  beneficio de tu empresa y
la supervivencia, Asegúrate de
examinar los precios de los
competidores y el precio en
consecuencia.
Establecer las estrategias de:
•Penetración de mercado.
•Mercado.
•Neutros.
1. ¿Cuánto te costó producir el producto?
2. ¿Cuál es el valor del
producto percibido por los clientes?
3. ¿Crees que la ligera disminución de los
precios podría aumentar significativamente
tu cuota de mercado?
4. ¿Puede el precio actual del
producto mantenerse al día con el precio
de los competidores del producto?
 EL MARKETING MIX

PLAZA o LUGAR
Colocar y distribuir el producto en un lugar que sea
accesible a los compradores potenciales.

•¿Dónde buscan tus clientes tu servicio o producto?

•¿A qué tipo de tiendas se dirigen los clientes
potenciales? ¿Compran en un centro comercial, en una
tienda regular, en el supermercado, o en línea?
•¿Cómo se accede a los diferentes canales de
distribución?
distribución, incluyendo: •¿Cómo difiere tu estrategia de distribución de tus
•Distribución intensiva. competidores?
•Distribución exclusiva. •¿Necesitas una fuerte fuerza de ventas?
•Distribución selectiva. •¿Necesitas vender en una tienda en línea?
•Franquiciamiento.
 EL MARKETING MIX
PROMOCIÓN

Impulsar el reconocimiento de
la marca y las ventas:
 elementos como:
•Organización de ventas.
•Relaciones públicas.
•Publicidad.
•Promoción de ventas.

•¿Cómo puedes enviar mensajes de marketing a tus compradores potenciales?

•¿Cuándo es el mejor momento para promocionar tu producto?
•¿Alcanzarás tu público potencial y compradores a través de anuncios de
televisión?
•¿Es mejor usar los medios sociales para promover el producto?
•¿Cuál es la estrategia de promoción de tus competidores?
 EL MARKETING MIX

.
 DEFINIENDO
DEFINIENDO MIMI PRODUCTO
PRODUCTO

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 DEFINIENDO
DEFINIENDO MIMI PRODUCTO
PRODUCTO

.
 DEFINIENDO MI PRODUCTO
POLITICA DE PRODUCTO

Definiendo mi producto
.  
- Tangibilidad: producto o servicio; proporción entre ellos.
 
- Hábitos de Compra: compra habitual, esporádica,
conveniencia, por
comparación, etc…
 
- Durabilidad: bien duradero, no duradero.
 
- Fiabilidad, reparabilidad, servicio postventa
 
- Beneficio básico y sustancial
 
- Producto básico vs producto aumentado
 DEFINIENDO MI PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PRECIO

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 POLITICA DE PRODUCTO
DEFINIENDO MI PRODUCTO

.
 OBJETIVOS
DEFINIENDO MI PRODUCTO

.
Objetivos a considerar:

- Supervivencia
- Skimming Price
- Precio de Penetración
- Precio de Prestigio
- Precio basado en la demanda
- Paquetes de productos / servicios
 COMUNICACIÓN
DEFINIENDO MI PRODUCTO

.
Gracias por la atención