Negociacion en Japón

Presentado por: Marisol Martinez

Diana perez
Karen Castillo
 Cultura y técnicas para
negociar en Japón

Hola:
こんにちは (Kon'nichiwa)

Buenos días:
おはよう (Ohayō)
 Historia
Es el resultado de un proceso histórico que comenzó con
las olas inmigratorias originarias del continente asiático y
de las islas del océano Pacífico, seguido por una fuerte
influencia cultural proveniente de China.
• Capital: Tokio (12.000.000 hab.)

• Población: 130.000.000 hab. Repartidos entre 300 islas

con 377.815 km cuadrados
• Ciudades importantes: Yokohama, Osaka, Nagoya,
Kyoto y Tokio.
 Superficie:
377 944 km2
Población:
Solo 14% de superficie
127,6 millones de habitantes (2012).
cultivable

Las isla que forma Japón

son de naturaleza
volcánica

Carencia casi total de materias primas como: carbón,

hierro o petróleo.
Compañías en Japón
 Mas avanzadas tecnológicamente.
 Educación
1 2 3 4 5
El currículo Hay
La legislación La educación El esfuerzo
asignaturas y
se establece a educativa es obligatoria es esencial y la
también
nivel muy estable y publica y competitividad
formación en
nacional duradera gratuita es alta
valores

6 7 8 9 10
Se prima la Se estudia Los maestros
En el colegio Educar es
habilidad para muchas horas y son respetados
no solo se trabajo de
resolver los deberes son y muy
estudia todos
problemas habituales preparados

 La educación es un factor fundamental en el desarrollo de un país que carece

casi por completo de recursos naturales
 Religión
Celebran festivales pertenecientes a diferentes religiones, tales como el budismo, el
cristianismo y la religión shinto.

Sintoísmo: Budismo:
Mas que una religión es una filosofía o un modo de
vida.
 Usos y costumbres
Vestimenta tradicional: kimono y Yukata
 La tradición del te  Lucha sumo

 Culturas étnicas
 Economía
Japón es la segunda economía más grande del mundo, después de los Estados Unidos.

Economía de Japón
Moneda Yen (¥)

Organizaciones APEC, OMC y OCDE

Este éxito fue el resultado de un control exhaustivo de las importaciones, una inversión
muy elevada en el interior y una política de exportación muy agresiva dirigida por el
poderoso Ministerio de Comercio Internacional e Industria de Japón.
 Estadísticas
PIB (Nominal) 4.38 billones (2007)(3º)
PIB (PPA) 4,29 billones (2007)(4º)
PIB per cápita 34,312 (nominal); 33,576 (PPA)(2007)
Agricultura: 1,6%; Industria:25,3%; Servicios: 73,1%
PIB por sectores
(2006)
Tasa de cambio 1 dólar = 109,69 Yenes (2005)
Inflación (IPC) 0,3% (2006)
Inidice de Desarrollo Humano 0,953 (2005)
Desempleo 5,1% (noviembre 2010)

Automóviles, equipo de transporte, electrónica, sustancias

Principales industrias químicas, acero, máquinas herramientas, productos
alimenticios procesados, metales no ferrosos
 Como negociar en Japón

Meditar a fondo, observar los pro y contra, proyectar el producto y asegurarse de su

alta calidad y competitividad, son aspectos que requieren tiempo de estudio.
Es por ello que se necesitará más de un viaje de negocios al Japón para firmar un solo
contrato.

El inglés es de obligatorio uso, como

también algunas palabras en japonés
para el saludo y etiqueta”
El éxito a la hora de intentar
establecer una negociación con los
japoneses, radica en saber cómo
piensan y cómo van a reaccionar”
 Estrategias de negociación

Se debe tener una estructura de

estrategia de mediano y largo
plazo.

Hay que dirigirse con rango

equivalente, y el ejecutivo occidental
con mayor rango del grupo con el jefe
La tarjeta debe ir escrita en inglés nipón ya que sino se consideraría una
y deberá llevar la máxima falta gravísima de respeto
información de la persona y su
empresa
No mostrar nunca prisa Se aconseja no mirar fijamente a los ojos de
las personas. Se recomienda no hablar muy
alto y ser prudente

Ser puntual. Es recomendable firmar un contrato

con la contra parte japonesa
 La mesa de negociación
• Los japoneses se quedan callados, observan, piensan... y después responden si les
interesa o no.
• Hay que tener en cuenta que el japonés llega con la idea de ganar o ganar o se deben
destapar todas las cartas, ni ofrecer todas las opciones de entrada.
• No les gusta sentirse acorralados, ni negociar bajo presión.

• En la boca del japonés nunca veraz un NO rotundo, pero no debes confundir un

asentamiento de cabeza con como aceptación ya que es una manera educada de
expresar atención.
10 Mandamientos, para el éxito de los negocios con Japón (Jack Seward)

 Personalizar la relación de negocios  Entender el objetivo

 Suavizar el enfoque  Conocer el proceso de toma de

decisiones
 No obsesionarnos solo con el jefe
 No confrontar
 Conocer sus costumbres
 No mal interpretar los regalos
 Saber la importancia de las
presentaciones  Aprender algo del idioma
 Curiosidades
• El transporte mas desarrollado.

• La estación de Shinjuku, Tokio, es la más transitada del mundo.

• Máquinas de vending que incluso ofrecen cervezas y tabaco.

Una cultura milenaria en la que todos los

templos, pagodas o castillos parecerán que están
recién construidos de lo bien conservados 
• La población de Japón es una de las más envejecidas del mundo.

• El deporte nacional es el sumo, una tradición de casi dos mil años

•  El país donde objetivamente mejor se come del mundo.

Dinámica
Bibliografía
• http://www.oficinavirtualhoy.com/negociar-con-japon.htm

• http://es.slideshare.net/Bigshida/protocolo-de-negociacion-con-japon

• https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/japon/practica-de-negocio?&
actualiser_id_banque=oui&id_banque=12&memoriser_choix=memoriser
• http://
www.negocios1000.com/2014/05/negociar-con-japoneses-lo-que-debes-saber.html
• http://tecnicasdenegociacionuabc.blogspot.com.co/
有難う
(Arigatou)

Gracias