{LA NEGOCIACION}

Es todo proceso en el cual intervienen por lo menos dos Partes Interesadas, persiguiendo como principal finalidad la Resolución de un Conflicto,
buscando cada una de ellas una cierta Ventaja Individual, que también puede resultar en una positiva Ventaja Colectiva, buscando siempre obtener
resultados que mejor se ajusten a sus intereses

{COMPONENTES}

Convicción de que vale  Disposición de hacer

Existencia de un
conflicto o previsión de
uno, actual o potencial.
Reconocer al otro un la pena negociar, es un esfuerzo común
Utilización de medios
mínimo de poder y decir, ceder un punto (cooperar) y renunciar a
pacíficos. 
aceptar comunicarse.
para aceptar otro. tomar una decisión
unilateral.

{ETAPAS}

Primera etapa: Preparación Segunda etapa: El primer Tercera etapa : El segundo

interna del grupo. El grupo debe
definirse y clarificar sus posiciones,
anticipar posibles resultados,
preocuparse sobre las características
de mi adversario, sobre mi propio
grupo, sobre la situación.
encuentro. Se desarrollan las
primeras intervenciones que fijan
los límites de la negociación, los
procedimientos y límites de lo
negociable, la creación de
comisiones, fechas, plazos.
encuentro. Puede durar bastante
tiempo, aparecen los líderes, se
desarrolla el trabajo de comisiones
o expertos. Cada grupo evalúa el
camino recorrido, se discuten
posibles concesiones.