SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

 
 
 
Tecnología en Gestión Logística 
Ficha 1852584
 
 
 
 AA1_Ev2_JV: Presentación “Comportamiento del mercado internacional” 

Presentado a la instructora:
 JANNETH VERA 
 
Presentado por:
Equipo Eje Cafetero

Integrantes:
Daniel Ricardo Orozco Colorado
Jeifri Santibáñez Ávila
Miguel Jonatan Ramírez Martínez
Juan Carlos Ramírez Rodríguez 
 
 
 
Pereira, Mayo 08 de 2019
 INTRODUCCIÓN
Los fenómenos mundiales económicos o las turbulencias en mercados financieros pueden llegar a trascender
fronteras y a afectar de manera circunstancial la económica de varios países.

Por tal motivo, es importante conocer los aspectos relacionados con el comportamiento del mercado internacional,
así mismo es de vital importancia el conocimiento de las dinámicas comerciales entre los diferentes países, el
crecimiento acelerado y las vertientes de desarrollo que han decidido tomar las economías del mundo en virtud de
un desarrollo optimo y globalizado.
 OBJETIVOS
Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones frente a la importación y
exportación a partir de la simulación de la operación teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo
plazo.
 TABLA DE CONTENIDO
Globalización Económica 1
Tratado de Libre Comercio 2
Tratado de Libre Comercio en Colombia 2.1
Régimen Cambiario 3
Régimen Cambiario en Colombia 3.1
Tasa de Cambio 4
Tasa de Cambio en Colombia 4.1
Monedas de Pago 5
Moneda de Pago en Colombia 5.1
Medios de Pago 6
Medios de Pago en Colombia 6.1
Operación Internacional 7
Riesgos Asociados a una Operación Internacional 7.1
Gestionar el Riesgo Asociado a una Operación Internacional 7.1.1
 TABLA DE CONTENIDO
Grafico Comparativo Oportunidades y Amenazas 8
Variables Macroeconómicas y Mercado Internacional 9
Dólar y Petróleo en Colombia 10
Impacto del Aumento del Dólar en Colombia 11
Impacto del Aumento del Dólar y la Caída del Petróleo en Colombia 12
Aspectos Relevantes en la Elaboración de una Propuesta Comercial 13
Conclusiones 14
WEB-Grafía 15
 La globalización económica es un
proceso que transforma la
economía mundial y se manifiesta
en el cambio profundo de las
prácticas de los agentes
económicos.

La globalización económica es la
1.Globalización unión económica y comercial de
países a nivel mundial para
Económica aprovechar los productos de cada
país de forma eficiente.

En esta, se integran las economías

nacionales y regionales a través de
una frecuente transacción de bienes,
servicios, tecnología y costumbres
entre diferentes países de todo el
mundo.
 2-TRATADO DE LIBRE COMERCIO

Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un acuerdo que firman

dos países para reglamentar sus relaciones comerciales. La idea
es que sus productos y servicios puedan intercambiarse
libremente y que los inversionistas de lado y lado cuenten con
reglas del juego claras, estables y transparentes. Se busca así
aumentar el comercio y la inversión entre ambas naciones.

BENEFICIOS Genera modernización en la producción de un país.

Aumenta empleo.
La población de los países cuenta con variedad de productos.
DE UN TLC Permite la creación de nuevas empresas con inversiones extranjeras.

En algunos de los tratados se definen condiciones sobre precios y cantidad de los productos .
 2.1-COLOMBIA Y LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Actualmente, Colombia tiene tratados de libre comercio en vigencia, algunos suscritos y otros con negociaciones en
curso.
 3-REGIMEN CAMBIARIO
El concepto de régimen cambiario se refiere a todas las políticas asumidas por un país en relación a la valoración de una
moneda y determinación del tipo de cambio con respecto a otras o patrones de referencia.

El régimen cambiario se sustenta en:

Tipos de
Tipos de Bandas de
Cambio
Cambio Fijo Fluctuación.
Flexible.
Se produce cuando una moneda Se produce cuando en una cesta Es un sistema mixto a los
está anclada al valor de otra de de monedas éstas pueden anteriores. Las bandas de
manera directa y rígida, producir cambios en su fluctuación son restricciones
impidiendo cambios en su valoración por la inflación o flexibles a las que una moneda
relación y valoración y derivando transacciones entre diversos puede someterse
la política monetaria de la países. Permiten libertad en la
moneda principal convertibilidad aunque suelen
establecerse también
restricciones para moderar los
cambios.
3.1-REGIMEN CAMBIARIO EN COLOMBIA

El control de cambios internacionales en Colombia, al igual que en los demás países

latinoamericanos, surge en el año 1930 como una respuesta a la crisis económica mundial
consecuente de la posguerra y la “Gran Depresión”.

Desde ese entonces el país ha convivido con una normativa cambiaria que, de acuerdo con
la política económica del momento, ha impuesto diversos grados de control a los activos
internacionales, que van desde el más absoluto control hasta la libertad total, con algunos
periodos de semi-liberalización.

De conformidad con lo previsto en el artículo 2º de la Ley 9ª de 1991, el régimen

cambiario tiene por objeto promover el desarrollo económico y social y el equilibrio
cambiario, a fin de internacionalizar la economía, promover, fomentar y estimular el
comercio exterior, facilitar el desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior,
estimular la inversión de capitales del exterior, aplicar controles a los movimientos de
capital, buscar el nivel adecuado de reservas internacionales y coordinar las políticas y
regulaciones cambiarias con las políticas macroeconómicas.
 4-TASA DE CAMBIO
La tasa de cambio es la relación de proporción que existe entre el valor de una y la otra.
Dicha tasa es un indicador que expresa cuántas unidades de una divisa se necesitan para
obtener una unidad de la otra.

En otras palabras, el tipo o tasa de cambio es la reciprocidad que existe entre dos
monedas en función de una oferta y una demanda. Es decir, cuantifica el precio de compra
o venta sobre la base de un par de moneda o divisa.

¿Cómo funciona la tasa de cambio?

El funcionamiento de la tasa de cambio se ve reflejada en el comercio; sin tomar en
cuenta la incidencia que tiene en las remesas. Siendo la razón principal la
globalización, la cual abre las puertas al mundo por medio de la interdependencia e
intercambio de productos o servicios entre diferentes países. Por lo tanto, en la
medida en que existan relaciones multilaterales comerciales entre diferentes
naciones, la tasa de cambio tendrá un impacto de relevancia en la forma en que se
den este tipo de negociaciones.
 4.1-TASA DE CAMBIO EN COLOMBIA

La tasa de cambio representativa del mercado (TRM) es la cantidad de pesos colombianos por un dólar de los
Estados Unidos (antes del 27 de noviembre de 1991 la tasa de cambio del mercado colombiano estaba dada por
el valor de un certificado de cambio). La TRM se calcula con base en las operaciones de compra y venta de
divisas entre intermediarios financieros que transan en el mercado cambiario colombiano, con cumplimiento el
mismo día cuando se realiza la negociación de las divisas.
 5-MONEDA DE PAGO
La moneda nace en las primeras civilizaciones de comerciantes, en Asia Menor y
Babilonia como forma de valorar la contraprestación que es recibida del tráfico
de mercancías. Así pues, una vez que se deja de usar el trueque como forma
principal de intercambio, la moneda adquiere importancia debido a que se crea
un instrumento de valor con el que cuantificar los bienes y servicios.

El papel moneda surge en Suecia a mediados del siglo XVII y tuvo una
rápida extensión a toda Europa, ya que hasta entonces en la mayoría de los
países se utilizaba la moneda de valor intrínseco, es decir que cada moneda
valía lo que valía su composición de oro, plata, bronce.

POR LO TANTO LA MONEDA DE PAGO

Es el dinero de curso legal emitido por las instituciones oficiales de un país,
generalmente un banco central. También podemos definir moneda como aquellos
instrumentos que sirven como forma de pago en una transacción cualquiera y al
cual se refieren todos los precios.
 5.1-MONEDA DE PAGO EN COLOMBIA
El peso colombiano es la moneda que circula en Colombia desde 1810,
año en que reemplazó al real que había funcionado hasta ese
momento. Tras una serie de cambios, en 1871 Colombia adoptó el
patrón oro, ligando el peso al franco francés con una tasa de cambio en
la que un peso equivalía a cinco francos, tasa que se mantuvo hasta
1886.

En cuanto al organismo gestor, en 1880 el presidente del país en aquel

momento, Rafael Núñez, creó el Banco Nacional de la República de
Colombia, entre cuyas funciones se contaba la de imprimir el papel
moneda que, a partir de 1888, sufrió una acelerada inflación.

La unidad monetaria de curso legal en Colombia, incluyendo sus

islas de San Andrés y Providencia, es el peso colombiano
 6-MEDIOS DE PAGO

Los instrumentos de pago son los mecanismos existentes, proporcionados por el sistema financiero, para proceder
al pago de los bienes o servicios adquiridos sin hacer uso del efectivo (billetes o monedas de curso legal). Entre
ellos destacan:

 Las tarjetas.
 Las transferencias.
 Los documentos mercantiles (letra de cambio, cheque y pagaré).
 Instrumentos de pago propios del comercio exterior (crédito documentario, remesa, orden de pago, entre
otros.)
 6.1-MEDIOS DE PAGO EN COLOMBIA
Las transacciones que se hacen con MPE son de dos tipos: presenciales (usando terminales
electrónicas o datafonos) y no presenciales (pagos realizados a través de plataformas
electrónicas). En este último grupo se encuentra la banca móvil, o m-banking, término que
abarca aquellas operaciones realizadas a través de la utilización de aplicaciones de
intermediación financiera basadas en la telefonía móvil.

Entre los servicios que ofrece la banca móvil se incluyen: operaciones financieras
(como pagos, transferencias electrónicas o envío de giros y remesas, entre otros),
acceso remoto a información financiera personalizada (como consulta de saldos y
movimientos financieros, entre otros) y alertas de información sobre transacciones que
usan como soporte mensajes cortos o SMS, Short Message Service, enviados a través
de la telefonía móvil celular.

El dinero electrónico, o e-money, también se utiliza como MPE y se refiere a dinero que se
intercambia de forma electrónica, normalmente usando redes computacionales, internet o
sistemas de depósito digitales de dinero. Así, el dinero electrónico puede estar almacenado en
tarjetas (como las “tarjetas prepago”, las “tarjetas inteligentes”, que se pueden usar para realizar
pagos a terceros diferentes de quienes las emiten, y las llamadas “tarjetas regalo”) o en
instrumentos electrónicos (como teléfonos celulares, en el caso del denominado mobile money)
 7-OPERACIÓN INTERNACIONAL
Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países.
Implican las ventas, las inversiones y el transporte.

Los negocios internacionales están compuestos de dos partes principales:

1.Comercio exterior: Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y
servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

2.Comercio internacional: Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión
directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en las cuales participan las
diferentes comunidades nacionales.
7.1-RIESGO ASOCIADO A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL
Riesgos políticos: son aquellos
causados por las decisiones de
un gobierno que afectan a las
operaciones que empresas
extranjeras realizan en el país

Riesgos de inversiones y proyectos: son Riesgos catastróficos o

aquellos que tiene que soportar una extraordinarios: son aquellos
empresa internacional durante la puesta
derivados de situaciones
en marcha de una inversión en el
exterior, especialmente en el caso de extraordinarias ajenas a la voluntad
creación de filiales de producción o de y comportamiento de las partes,
adquisición de empresas extranjeras tales como fenómenos naturales

Riesgos financieros: son aquellos que tienen Riesgos contractuales: son los
su origen en los mercados de dinero, divisas
y crédito, debido a la evolución y tendencias
que se derivan de los contratos
en las cotizaciones de las divisas y tipos de de compraventa, aún antes de
interés, en un periodo determinado, sin que que se haya hecho la entrega
ni el exportador, importador o inversor,
tengan influencia directa en la formación o de las mercancías o prestado
graduación del riesgo los servicios

Riesgos comerciales: consisten en la

imposibilidad por parte del exportador
de obtener el valor de una
exportación, por incumplimiento del
importador de la obligación de pago, a
causa de su estado de insolvencia,
falta de liquidez u otros motivos
 7.1.1-GESTIONAR EL RIESGO ASOCIADO A UNA OPERACIÓN
INTERNACIONAL

Los riesgos a los que se enfrentan las empresas en su actividad internacional pueden
gestionarse de distintas maneras dependiendo, en primer lugar, de las decisiones del
empresario y en segundo término, de los instrumentos disponibles para cada
situación, pero de modo general, ante el riesgo caben alternativas: asumir el riesgo y
poner en marcha medidas eficaces para reducir sus efectos; transferir el riesgo a un
tercero; asegurar el riesgo con una entidad especializada, mediante el pago de una
prima

 Conocimiento del cliente.

ALTERNATIVAS PARA GESTIONAR EL
RIESGO
 Conocimiento de la competencia.
 Conocimiento de la costumbre de pago del cliente.
 Condiciones de la negociación.
 Instrumentación legal.
 Tipo de instrumentos utilizados por los bancos en el país del cliente.
 Pólizas de seguro de crédito.
 Instrumentos bancarios de pago.
 Triangulación.
 Standby Letter Of Credit(SLOC)
 Convenio ALADI(Percepción de alto riesgo político).
OPORTUNIDADES

equidad
5) La aplicación normativa no se de en
producción de bienes autóctonos.
4) Disminución generalizada en la
importaciones.
3) Aumento descontrolado de las
precios no sean competitivos.
2) La producción masiva hace que los
1) Atenta contra los pequeños productores.
AMENAZAS
1) La globalización económica es un proceso
que transforma la economía mundial.
8-
2) Incrementa la industria y comercio.
3) Permite el acceso a nuevas tecnologías.
GRÁF
4) Permite intercambios culturales.
5)Aumento de la oferta de bienes y servicios.
ICO
COMP
ARAT
IVO
 9- Producto Interior Bruto (PIB): hace referencia al valor de todas las mercancías producidas en un país durante un periodo de tiempo
VAR determinado. Su variación puede producirse por cambios en la producción o por cambios en los precios de los productos.

IABL
ES Prima de riesgo: es la diferencia existente entre el interés a la que se pide la deuda de un país en comparación a otros países.
Es como la recompensa que reciben los inversores por prestar dinero a países en situaciones económicas complicadas.
MAC
ROE Inflación: se considera como el aumento del coste de vida en un país. Es un indicador que muestra el aumento de los
CON precios y, por lo tanto, la disminución del valor del dinero, ya que se pueden comprar menos cosas con el mismo dinero .
OMI
CAS Tipo de interés: es el porcentaje a través del cual se financian los bancos. Por ello, determinará el coste de
Y acceder al crédito de una zona.

MER
CAD Tipo de cambio: es el valor que posee una moneda con respecto a otra. Si sabemos a cuánto equivale una
moneda en relación con otra podemos saber cuál de las dos economías posee un mejor estado de salud.
O
INT Balanza de pagos: hace referencia a todos los intercambios económicos de un país con el exterior durante un
ERN periodo determinado.
ACI
ONA Desempleo: muestra el número de personas que se encuentran en situación de desempleo en una zona concreta.
L
Indicadores de oferta y demanda: es fundamental conocer cuál es la demanda de productos en un país y la
capacidad de cubrir esas necesidades por parte de sus productores a través de la oferta.
 10-DOLAR Y PETROLEO EN COLOMBIA
El precio del barril de petróleo (el West Texas Intermediate, de referencia
en EE. UU.) es el precio que se le da a un barril de petróleo,
considerándose un barril como 180 litros de petróleo (42 galones). Debido
a las características actuales de la economía mundial el precio puede oscilar
o variar en relación a los tiempos de prosperidad y niveles de consumo, la
especulación, cantidad de reservas disponibles y acontecimientos sociales
importantes, sobre todo los de aquellos países productores y de países más
consumidores. A lo largo de la historia los precios han oscilado dentro de
un rango de los 20 a 150 dólares por barril aproximadamente.
 
El actual panorama que está viviendo la economía colombiana no es más que la otra cara de la moneda de lo que
aconteció durante los años 2003 – 2013, cuando el precio del petróleo pasó de US$40 por barril a US$110 y debido a
esto, entre otras razones, el precio del dólar cayó de $2.900 a un poco menos de $1.700, teniendo en cuenta la relación
inversa que tiene el precio del crudo y el dólar.

Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el precio del dólar en la economía colombiana cae, no
sólo por un mayor volumen de dólares que entran al país por las exportaciones, sino porque también ingresan mayores
capitales destinados a inversiones en este sector, tal y como sucedió en recientes años con la denominada locomotora
minero-energética; lo contrario sucede cuando el precio del crudo cae en los mercados, se reduce la oferta de dólares en
la economía.
 10-DOLAR Y PETROLEO EN COLOMBIA
El dólar y el petróleo se han destacado por su volatilidad
en los últimos cuatro años, y en 2019 todo parece indicar
que tampoco habrá tregua. Las proyecciones de los
analistas señalan que ambas variables presentarán un
reto para la economía mundial y, por supuesto, para
Colombia y sus cuentas fiscales. De hecho, los últimos
meses de 2018 dieron algunas pistas de cómo podrían
comportarse estos indicadores este año.

En efecto, los mismos factores que provocaron que el precio del petróleo perdiera más de US$25 desde
octubre de 2018 seguirán en 2019. El mercado de hidrocarburos mundial experimenta un exceso de
oferta (producción) y una débil demanda de crudo, la peor combinación para los precios de esta materia
prima.
11-IMPACTO DEL AUMENTO DEL DOLAR EN COLOMBIA
Ganan los
exportadores, pero
pierden quienes tienen
deudas en el exterior y
aerolíneas, entre otros.

El primer golpe lo
sentimos en los
electrodomésticos,
repuestos para carros,
herramientas y vehículos
nuevos.

Un precio alto de la moneda

estadounidense encarece las
deudas de los estudiantes en el
exterior pues deben destinar
más pesos colombianos para
pagar sus créditos.
 12-IMPACTO DEL AUMENTO DEL DOLAR Y LA CAIDA DEL PETROLEO EN
COLOMBIA

Mientras que el dólar no sufra incrementos agresivos, de más de $100 en una semana, no debería haber efectos
inflacionarios importantes dentro de la economía. Y podría haber efectos positivos, pues este nivel de tasa de
cambio puede impulsar las exportaciones colombianas, sobre todo puede ayudar a compensar el efecto de los
envíos de petróleo que pueden sufrir por los menores precios del crudo.
Asimismo, hay que tener en cuenta que a Colombia no le va bien en materia fiscal cuando hay malas perspectivas
en torno a los precios del petróleo. De acuerdo con el Marco Fiscal de Mediano Plazo (MFMP), documento con el que
se hacen las cuentas del país por los próximos 10 años, el barril de petróleo Brent debe promediar los US$62 en
2019 para que no se descuadren las finanzas del país.
 13-ASPECTOS RELEVANTES EN LA ELABORACIÓN DE UNA PROPUESTA
COMERCIAL

Una propuesta comercial es un documento en el que una persona natural o jurídica (OFERENTE) realiza la
presentación de sus bienes o servicios a otra persona natural o jurídica (DEMENDANTE), que pretende
satisfacer su necesidad por medio de una transacción comercial.

La elaboración de una propuesta comercial requiere conocer las necesidades del cliente, el tipo de
organización, los objetos a contratar y las formas de pago a emplear.

 Estudiar al cliente : Antes de presentar una propuesta debe estar claro que necesidades tiene el cliente y
que es lo que busca.
 Tipo de servicio o bien o proveer: cumplir con las condiciones técnicas exigidas por el cliente.
 Condiciones Jurídicas: tener claras las exigencias jurídicas tales como: experiencia, indicadores financieros,
legislación vigente en la materia contractual, entre otras.
 Cumplimiento de cronogramas: tener claros los objetivos pactados, las fechas y horarios de desarrollo del
objeto contractual.
 Oferta Comercial: elaboración de la oferta comercial que sea acorde con la ejecución del objeto contractual,
incluya todos los gastos, impuesto y contribuciones.
 14-CONCLUSIÓN

La sociedad actual se encuentra fuertemente influenciada por las transacciones en línea, la globalización ha dejado
de ser un fenómeno para convertirse en una de las variables mas importantes en el desarrollo social y económico a
nivel general; a través de este se generan intercambios importantes que hacen de la población mundial una sola
sociedad.

La tecnología ha jugado un papel bastante preponderante en el rol que desempeña hoy por hoy la Globalización
Económica en las transacciones internacionales ya que esta ha facilitado la ejecución de tratados de libre comercio,
las transacciones electrónicas permiten hacer negociaciones en tiempo real y la unificación de criterios en cuanto al
comercio internacional permite que todos hablemos un mismo idioma en esta materia, proporcionando así
herramientas para el crecimiento económico en igualdad de condiciones.
 14-WEB-Grafia
 Beneficios potenciales de un incremento en el uso de los medios de pago electrónicos en Colombia
https://www.asobancaria.com/wp-content/uploads/2017/12/Proyecto-F.pdf

 Colombia régimen cambiario

https://www.bancoldex.com/documentos/269_7capitulo_v_regimen_cambiario.pdf

 Diccionario de Comercio Internacional

https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/riesgos-internacionales/

 Banco de la Republica
http://www.banrep.gov.co/

 Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN

https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/infoconsulta/Paginas/ControlCambiario.aspx

 Mincomercio
http://www.tlc.gov.co/