CRECIMIENTO EMPRESARIAL

INTEGRANTES:
GARCIA TREVIÑO WILLIAM ENRIQUE
1726872
GONZALEZ HERNANDEZ MERCEDES GUADALUPE
1668438
GONZALEZ VALDEZ CESAR ANTONIO
1840689
HERNANDEZ ESPINOZA ASTRID MAGALY
GRUPO: 9Y EQUIPO
1752800
1 MARTINEZ MARTINEZ LUIS EDUARDO
1730533
 Informes financieros y administrativos
■ El sistema de información de toda
entidad debe ser capaz de producir
informes que sean útiles a los diversos
usuarios para la toma de decisiones
respecto a dicha entidad.

Esta información
puede ser de dos tipos

Información
Información
financiera.
administrativa
 Informes Administrativos
■ Es el conjunto de informes que produce el sistema contable de la entidad, que son
diferentes a los estados financieros básicos. Están dirigidos a satisfacer las necesidades
administrativas de la empresa, es decir, del usuario interno, por lo que deben diseñarse de
acuerdo con los requerimientos de éste.

■ Los siguientes son algunos ejemplos de informes que genera la contabilidad

administrativa:
1. Estado de costo de producción y ventas.
2. Presupuesto maestro.
3. Presupuesto operativo.
4. Análisis de costos unitarios
 Informacion financiera
La contabilidad financiera es la parte del sistema de información de la empresa que
produce los informes o estados, cuya finalidad es servir a los usuarios externos a la
entidad.
Debido a la diversidad de usuarios de esta información (accionistas, sistema
financiero, fisco, proveedores, acreedores y otros), y a las muy diferentes
necesidades de cada uno, la contabilidad financiera ofrece información de carácter
general sobre la situación económica de la empresa.
 Que es contabilidad

La Norma de Información Financiera (NIF) A-1, Estructura de las normas de información financiera
define a la contabilidad de la manera siguiente:
Es una técnica que se utiliza para el registro de las operaciones que afectan económicamente a una
entidad y que produce sistemática y estructuradamente información financiera.

La información financiera que emana de la contabilidad es información cuantitativa, expresada en

unidades monetarias, y descriptiva, que muestra la posición y el desempeño financiero de una
entidad, y cuyo objetivo esencial es el de ser útil al usuario general en la toma de sus decisiones
económicas.
Los estados financieros sirven para evaluar
El comportamiento económico-financiero
de la entidad, su estabilidad y
vulnerabilidad; así como su efectividad y
eficiencia en el cumplimiento de sus
objetivos.

La capacidad de la entidad para mantener y

optimizar sus recursos, obtener
financiamientos adecuados, retribuir a sus
fuentes de financiamiento y, en
consecuencia, determinar la viabilidad de la
entidad como negocio en marcha.
 Estados financieros básicos
a) El balance general, llamado también estado de situación financiera o estado de
posición financiera;
b) El estado de resultados para entidades lucrativas o, en su caso, el estado de
actividades para entidades con propósitos no lucrativos;
c) El estado de variaciones en el capital contable, en el caso de entidades lucrativas,
d) El estado de flujo de efectivo o, en su caso, el estado de cambios en la situación
financiera.
 Utilidad de los estados financieros
■ Tomar decisiones de inversión o asignación de recursos a
las entidades.
■ Tomar decisiones de otorgar crédito por parte de los
proveedores y acreedores que esperan una retribución justa
por la asignación de recursos o créditos.
■ Evaluar la capacidad de la entidad para generar recursos o
ingresos por sus actividades operativas.
■ Distinguir el origen y las características de los recursos
financieros de la entidad, así como el rendimiento de los
mismos.
■ Conocer de la entidad, entre otras cosas, su capacidad de
crecimiento, la generación y aplicación del flujo de
efectivo, su productividad, los cambios en sus recursos y en
sus obligaciones.
Marco teórico vigente:

1. Normas de información financiera conceptuales o marco general.

2. Normas de información financiera particulares o NIF particulares.
3. Interpretaciones de las NIF o INIF.
INFLACIÓN

•La inflación es un fenómeno que se

observa en la economía de un país y está
relacionado con el aumento desordenado
de los precios de la mayor parte de los
bienes y servicios que se comercian en sus
mercados, por un periodo de
tiempo prolongado.
•Cuando hay inflación en una economía,
es muy difícil distribuir nuestros ingresos,
planear un viaje, pagar nuestras deudas o
invertir en algo rentable, ya que los
precios, que eran una referencia para
asignar nuestro dinero de la mejor manera
posible, están distorsionados.
•El índice de precios al
consumidor o índice de
precios de consumo1​
(comúnmente llamado por su
sigla IPC) es un índice
económico en el que se valoran
los precios de un
predeterminado conjunto de
bienes y servicios (conocido
como «canasta familiar» o «
cesta familiar») determinado
sobre la base de la encuesta
continua de presupuestos
familiares
El fenómeno inflacionario que en
diversos ciclos económicos ha
caracterizado a las economías, sobre
todo latinoamericanas, trae como
consecuencia una pérdida de la
significación de los estados
financieros. El concepto de valor
histórico con el cual se registran las
operaciones de la empresa pierde
representatividad en los valores
actuales de los activos.

Una de las finalidades de los usuarios de la información financiera es evaluar la capacidad

de la empresa para hacer frente a sus compromisos, la mera información sobre el valor
histórico pierde su utilidad por completo.
 Estrategias de Crecimiento
Opción estratégica mediante la cual la empresa se plantea como objetivo un aumento de
tamaño o de dimensión. Generalmente, se traduce en una mejora de la posición competitiva o
en la consolidación de la posición ya alcanzada por parte de la empresa.

Las formas de estrategias de crecimiento, según el tipo de recursos y capacidades que utiliza l
a empresa, son dos:

•Crecimiento interno: En ella, la empresa se desarrolla haciendo uso de sus propios recursos
y capacidades. La estrategia de crecimiento interno ha sido la normal en la mayoría de los
procesos de desarrollo empresarial, por lo que se le conoce como crecimiento natural.

•Crecimiento Externo: Hace referencia a la adquisición, al control, a la fusión de empresas

que ya existen o a la cooperación con otras empresas para acceder a nuevos mercados. 
 Crecimiento interno
Tipos de estrategia
•Estrategias de expansión

✔Penetración del mercado: consiste en aumentar la participación de la empresa en el mercado

actual, aumentando el uso del pdto/servicio por los clientes para vender más, pero sin modificar
los productos/servicios que ofrece la empresa. 

✔Desarrollo de producto: introducir nuevos productos en los mercados actuales.

✔Desarrollo de mercados: acudiendo a nuevos mercados para los productos existentes de la

empresa.
 Crecimiento interno
•Estrategia de diversificación: 
Crear nuevas operaciones totalmente distintas de la que les dio origen, con productos
y mercados distintos. Esta diversificación puede ser: 

✔ Diversificación vertical: decisión de la empresa de llevar a cabo etapas

productivas que preceden o suceden a sus actividades originales. Una empresa
que fabrica calzado y decide abrir sus propias tiendas, se está diversificando hacia
delante. 

✔Diversificación horizontal: desarrollo de nuevos productos para satisfacer otras

necesidades de clientes similares a los que la empresa ya tiene. 
 Elemento externo
El método basado en el crecimiento externo (fusiones y adquisiciones) es el que se produce
mediante la adquisición, participación, asociación o control de empresas o activos ya
existentes. 
Como ventajas del crecimiento externo destacan las siguientes: 
• Forma más rápida de crecimiento, dado que permite disponer de forma inmediata de las
nuevas inversiones y reduce los riesgos del crecimiento. 
• El aumento del poder de mercado cuando las fusiones o adquisiciones tienen lugar entre
rivales directos.
• Las mayores posibilidades para financiar el crecimiento.
• Los beneficios fiscales. 
En cuanto a las desventajas destacamos los siguientes: 
• Un coste de adquisición elevado debido a la valoración de los activos intangibles
• Se compran activos innecesarios.
• El coste de reestructuración de la empresa resultante.
• Los problemas de integración de dos organizaciones diferentes. 
 Elemento interno

El crecimiento de una empresa no debe ser tan acelerado ya que puede generar una pérdida
de control; este debe ser producto de una cuidadosa planeación estratégica, en la cual se
tomen en cuenta todos los elementos del entorno que puedan afectarla en el futuro.
Elementos de la estructura financiera son:
■ La adecuada mezcla de pasivos y capital contable
■ La liquidez y solvencia
■ La estabilidad
■ La cobertura de intereses
■ Razones de eficiencia
■ La generación de recursos
■ La comparación contra los resultados de otras empresas
Modelos de crecimiento
empresarial
 Agencias y agentes

Una agencia es una entidad, física o

moral, que ejerce sus actividades con
independencia económica y Los agentes son personas físicas que
administrativa de la casa matriz. Su visitan a los potenciales clientes y no
función consiste en distribuir los por fuerza cuentan con un local.
productos de un tercero, al cual se
conoce como casa matriz

Las características de una agencia o de un agente de ventas son:

■ En general, distribuyen productos de diferentes marcas y fabricantes.

■ Los agentes de ventas cobran una comisión por las mercancías vendidas.
■ Por lo común no mantienen inventarios.

La estructura legal la constituye un
contrato firmado entre el agente y la
empresa fabricante o mayorista del
producto.
Este contrato puede incluir
cláusulas en las que se especifique
que una parte o todos los gastos
que efectúe el comisionista y que
sean necesarios para la obtención
del ingreso le sean reembolsados
por la casa matriz.

 
■ Contabilidad de la casa matriz
La casa matriz deberá llevar un control contable de las ventas, costos y, en su caso, de los
gastos de cada agente a fin de calcular las comisiones de cada uno de ellos, así como de los
estímulos por volumen de ventas, compensaciones e información estadística de carácter
administrativo. Este control puede efectuarse mediante las cuentas denominadas costo de
ventas de agentes, gastos de ventas de agentes y ventas de agentes.
 Ventajas Desventajas

Poca inversión en infraestructura Elevado porcentaje de pago de comisiones

La comisión es costo variable Pérdida de control

Rápido crecimiento No hay contacto directo con el cliente

Mínimos costos fijos Mayor cartera incobrable

Menores costos laborales Poca fidelidad de agentes

 Sucursal
El establecimiento de sucursales consiste en crear extensiones de la misma empresa en
diferentes lugares donde se efectúen operaciones con los clientes. Desde el punto de vista
jurídico, la principal característica de las sucursales es que son parte integrante de la casa
matriz y operan bajo el mismo nombre o razón social
 
La apertura de sucursales posee las características siguientes:
■ En términos jurídicos son una extensión de la casa matriz.
■ En el área fiscal se considerará que el contribuyente ha abierto un nuevo local, por lo
que será necesario presentar el correspondiente aviso al Registro Federal de
Contribuyentes.
■ Efectúan su propia facturación.
■ Por su naturaleza tienen un local propio.
 Aspectos financieros
Desde el punto de vista financiero, el establecimiento de sucursales presenta las
características siguientes: 

a) Generan costos variables en menor proporción que los agentes. Esto se debe a que no
pagan comisiones por ventas.
b) Los costos fijos son más elevados por la inversión en infraestructura debido a que el
total de la inversión es aportada por la casa matriz.
c) La estructura financiera que presenta la empresa gracias a la inversión requerida, más
activos y el financiamiento de éstos, podrá presentar mayor firmeza financiera.
d) Control de puntos de venta. El trato con los clientes es directo, sin intermediarios, por
lo que es más fácil detectar necesidades y evaluar el grado de satisfacción de éstos.
e) Debido a los menores costos fijos, es posible que el margen de utilidad sobre ventas sea
más elevado que cuando se vende mediante agentes.
Aspectos Contables

Las sucursales que establezca una casa matriz pueden ser de dos tipos:
Las sucursales locales son las que se ubican en la misma ciudad o en
poblaciones muy cercanas a la casa matriz. El establecimiento de este
tipo de sucursales obedece a que en ocasiones es difícil para el cliente
acudir a las instalaciones de la casa matriz debido a la lejanía o dificultad
para llegar a ella.
Las sucursales foráneas se establecen para poder abarcar mercados
ubicados fuera de la localidad o en lugares alejados, de tal manera que no
resulta práctica la integración diaria de sus transacciones con las de la
casa matriz. Funcionan de manera similar que las locales, aunque la
distancia geográfica que las separa de la ofi cina principal les permite y, a
veces, hace indispensable una mayor independencia.
En la Casa Matriz
Para el control de las operaciones en sucursales foráneas y locales se manejan las cuentas
siguientes:
■ Sucursal cuenta de inversión
La sucursal cuenta de inversión se utiliza para registrar el importe de los bienes que se
envían a la sucursal para su constitución, así como los gastos incurridos para poder iniciar
operaciones. Por ejemplo, efectivo, inventarios, cuentas por cobrar en esa localidad,
equipos, etc. El saldo de la sucursal le sirve a la casa matriz como un control de la inversión
realizada en las sucursales y como un parámetro para medir el rendimiento de cada una de
ellas en función a la inversión realizada.
■ Sucursal cuenta corriente
Luego de la creación de la sucursal, es normal que ocurran transacciones que representen
cuentas corrientes entre la casa matriz y la sucursal. Por ejemplo: envíos de efectivo,
reposiciones de mercancías, préstamos temporales de efectivo, etc.
En la
Sucursal
■ Matriz cuenta de inversión
Representa la contra cuenta de la que
utiliza la casa matriz para las inversiones
que efectúa en las sucursales. Es el
equivalente al capital con que opera ésta,
por lo que su naturaleza es acreedora.
■ Matriz cuenta corriente
Representa la contra cuenta de la que
utiliza la casa matriz para las cuentas
corrientes con la sucursal. Su naturaleza
puede ser deudora o acreedora, pero
siempre de igual saldo y diferente signo
que la de la casa matriz.
FRANQUICIAS
En esencia, la franquicia consiste en el
otorgamiento de una persona llamada
franquiciante a otra llamada franquiciatario de
los derechos de uso de determinado nombre y
marca, así como de sistemas estandarizados de
producción, distribución y mercadeo de un
producto.
El franquiciatario recibe el know how, es decir,
toda la tecnología para el establecimiento y la
operación del negocio franquiciado. Con lo
anterior, el negocio puede considerarse casi
“seguro”, ya que las probabilidades de éxito se
incrementan con la experiencia acumulada por
el franquiciante a través de los años.
También es indispensable que la empresa
franquiciante integre una oficina administrativa, o
equipo de trabajo, que proporcione servicios de
asesoría y supervisión de los negocios que hagan
operar la franquicia, además de encargarse de la
generación de estrategias de crecimiento y
promoción de ventas que sean aplicables a todo el
grupo.
La empresa franquiciante cobra una cantidad
inicial por el otorgamiento de la franquicia, más un
porcentaje de regalías sobre el total de las ventas
efectuadas por el franquiciatario.
Tipos de Franquicias

Hay dos tipos principales de

franquicias:
■ la franquicia simple, que otorga
la licencia para operar un solo
negocio en un determinado
mercado, y
■ la franquicia maestra, que
permite al franquiciatario el
derecho de otorgar a su vez la
concesión de la misma franquicia
a otras personas dentro de una
determinada región
 El artículo 142 de la Ley de Fomento y
Protección de la Propiedad Industrial, indica
que hay una franquicia cuando: “Con la
licencia de uso de una marca se transmitan
conocimientos técnicos o se proporcione
asistencia técnica para que la persona a
quien se le concede pueda producir o vender
bienes o prestar servicios de manera
uniforme y con los métodos operativos,
comerciales y administrativos establecidos
por el titular de la marca, tendientes a
mantener la calidad, prestigio e imagen de
los productos o servicios a los que ésta
distingue”.
El respaldo legal de la operación lo
constituye el contrato de franquicia, que es
un contrato mercantil, bilateral y oneroso, en
virtud del cual el franquiciante le otorga al

Aspectos Legales de las

franquiciatario el derecho no exclusivo de
usar su marca o nombre comercial y,
además, le transfiere el apoyo técnico

Franquicias
necesario para la operación del negocio.
Aspectos Contables de las Franquicias

■ El franquiciante
Para el franquiciante, los costos de investigación y
desarrollo de su producto (la tecnología de la franquicia)
constituyen prácticamente un crédito mercantil que se gesta
en un largo periodo. Estos costos de desarrollo de la
tecnología que incluyen sueldos del personal, costos de
materiales consumidos, depreciación de equipos, aplicación
de costos indirectos, amortizaciones, etc. deben ser
cargados al estado de resultados del ejercicio en que se
incurran, de acuerdo con lo establecido en la Norma de
Información Financiera C-8, Activos intangibles, del
CINIF. Se debe acreditar el ingreso generado por el
otorgamiento de la franquicia al estado de resultados desde
el momento en que se adquiere el derecho de su cobro,
independientemente de la fecha en que se pague, cuando el
pago es posterior a la firma del contrato.
■ El franquiciatario.
Para el franquiciatario, el importe pagado al
principio por la obtención de la franquicia, así
como los gastos incurridos para su adquisición,
recibirán el tratamiento de un activo intangible
denominado inversiones en franquicias, o algo
similar.
Al constituir un activo no circulante deberá ser
amortizado con cargo al estado de resultados,
durante un plazo igual a los años por los que se
le haya otorgado el derecho de uso.
Los pagos que efectúe por concepto de regalías
se cargarán a los resultados, junto con el registro
del pasivo, en el periodo en el que se hayan
efectuado las ventas que los originaron,
independientemente del periodo en que se
paguen.