Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Administración de Empresas
Cátedra de: Diseño y evaluación de proyectos

TÉCNICO Y
MERCADEO
Autores:
Facilitador: Luis Gómez
Daniel Márquez
Isleana Quevedo
Yudjenis Aular

11/09/2020
 Estudio de Mercado
 es la recolección y análisis de datos que una
empresa u organización realiza para determinar
su posicionamiento en la industria con respecto
a sus competidores con el fin de mejorar sus
estrategias de negocios aumentando así su
competitividad.
 Importancia
 los estudios de mercado nos permiten ubicar
e identificar con efectividad cuál es y dónde
se encuentra nuestro mercado potencial, así
como la mejor manera de acercarnos a el.
 Información que contiene el estudio de
mercado
 Especificación de los problemas que
se investigaran.
 Marco conceptual teórico
 Planteamiento de hipótesis
 Recolección de datos
  Interpretación de los
resultados de la
investigación
 Elaboración del informe de
 Procesamiento de la los resultados de la
información Investigación.
 Clasificación de los productos

Destino de uso
Durabilidad y Efecto
Tangibilidad

Densidad
Frecuencia de
económica
uso
Normatividad
sanitaria, técnica y
comercial
 El producto
 Es un conjunto de atributos fundamentales
unidos en una forma identificable. Cada
producto se identifica por un nombre
descriptivo o genérico. Que cubre bienes,
servicios, lugares, personas e ideas.
 Características de un producto
Calidad de producto
Servicios del
vendedor Características
físicas de los
bienes
Reputación del
vendedor
Precio
Color

Diseño Marca
Empaque
importancia del ciclo de vida de un producto

Tener presente que todo producto prevalece siempre y cuando se

cumpla con los parámetros exigido en el mercado, es por ello que la
incorporación, crecimiento, madurez y declinación son esenciales en la
transformación del mismo, esto se debe a que la demanda agregada
tiende a prolongar el tiempo de las marcas del producto genérico que
pueda ser optimo de manera eficiente y productiva en el mercado.
 Intervención del consumo y demanda
nacional en un producto
 Consumo  Demanda Nacional
es parte fundamental Es un factor productivo y por
ende tiende a que el producto
porque el producto
sea calculado en tanto a calidad
será el consumo del y cantidad en determinado
individuo que este periodo de tiempo. y influir su
haciendo satisfacción intervención a medida de que
necesaria del mismo. surgen ganancias o perdidas en
las empresas.
 Oferta y estudio de mercado
 Oferta: es la cantidad de productos que los diversos
fabricantes, productores o prestadores de servicios ponen en
los mercados a disposición de los consumidores para
satisfacer sus necesidades. Por lo tanto interviene en el
estudio de mercado cuando se hacen las comparaciones y
recolecciones de información necesaria para los precios,
cantidad, calidad, que sean de carácter equitativo para el
cliente o individuo.
 Demanda y estudio de mercado
 Demanda: es la cantidad de productos (bienes y
servicios) que los consumidores están dispuestos a
adquirir a un precio determinado con la finalidad
de satisfacer una necesidad específica. En tanto a
su intervención en el estudio de mercado, es de
relevancia por el análisis de recolección de precios
y productos que sean lo mas exigidos para el
consumidor.
 Canal de distribución y su importancia
 Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la
transferencia de derechos de un producto al paso de éste del productor
al consumidor o usuario de negocios final; el canal incluye siempre al
productor y al cliente final del producto en su forma presente, así como
a cualquier intermediario, como los detallistas y mayoristas. Vale
destacar que cuando una empresa o persona, compra el producto se hará
el canal donde pasara el mismo, sin hacer cambio significativo a su
forma.
 Estructura de los canales de
comercialización
 1-Especificar la función de la distribución.
 2-Seleccionar el tipo de canal
 3-Determinar la intensidad de la distribución
 4-Elegir miembros específicos del canal
 selección de canal apropiado
 1- Participación de los intermediarios
 2- Distribución directa e indirecta
 3- Canales de bienes y servicios que sean acorde a las
necesidades del consumidor.
 4- control y registro asertivo de los traslados y entregas.
 Margen de comercialización
Es la diferencia entre el precio que paga el consumidor
y el precio que efectivamente obtiene el productor. Dado
que el producto recibe un conjunto de servicios durante el
proceso, los márgenes de comercialización se definen
también, como la suma de los servicios que recibe el
producto hasta llegar al consumidor. El precio de estos
servicios son, en último término, reflejo de la oferta y de
la demanda que ellos presentan.
 Importancia de Fijación de precios
 Reconocer que se pueden perseguir, y tener la
esperanza de alcanzar, cumpliendo con los
objetivos por medio de la fijación de precios que se
coordina con otras actividades de marketing, como
el diseño de producto y los canales de distribución.
Punto de equilibrio y su importancia

Es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala

a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta. De lo
relevante las ventas que exceden el punto de equilibrio dan por
resultado una ganancia sobre cada unidad adicional. Cuantas
mas ventas haya sobre el punto de equilibrio, mayores serán las
ganancias totales y unitarias.
 Referencia Bibliográfica

 Definición estudio de mercado autores:

significados [consultado] 09 de Septiembre de
2020 desde https://bit.ly/3bJP4RI

 Importancia del estudio mercados autores:

wilsoftla [consultado] 09 de Septiembre de 2020
desde http://www.wilsoftla.com/importancia-
de-los-estudios-de-mercado/
Ingreso nacional autores: deficiones [consultado] 09 de Septiembre de 2020
desde https://economipedia.com/definiciones/ingreso-nacional.html

Arturo Morales C. Morales A. (2009) proyecto de inversion,

Evaluacion y Formulacion Editorial mcgraw hill 1er edición

William J. Stanton (2007) Fundamentos de Marketing

Editorial mcgraw hill 14 decimocuarta edición