Sesión N° : 07

ESTRATEGIA DE LOCALIZACION

Ing. Cynthia Orbegoso M.B.A.

Copyright © 9/5/20 por TECSUP
 Repaso sesión anterior / Saberes previos

- ¿Qué es capacidad?
- ¿Qué estrategias usamos para ampliar la capacidad?
- ¿Cuándo debemos pensar en reducir capacidad de
producción?
 Problematización

¿Por que en Virú se han instalado empresas

agroexportadoras?
¿Por qué las empresas mineras se encuentran aposadas
en las localidades de la serranía peruana?
¿Por qué metro tiene puntos de venta en todo el Perú?
¿Por qué PetroPerú se encuentra ubicado en el Norte del
país?
¿Tecsup por que dicta cursos de Tecnología en la
producción en la Sede Trujillo?
 Logro de la sesión

• Comparar las diferentes estrategias de localización de

plantas e instalaciones
 Motivación

https://www.youtube.com/watch?v=c1x3DwC1ALA
 ESTRATEGIA DE LOCALIZACION

• La Localización adecuada de la Empresa puede

determinar el éxito o fracaso de un negocio. Por ello, la
decisión de donde ubicar el Proyecto obedecerá no solo
a criterios Económicos, si no también a criterios
estratégicos, e incluso, de preferencias emocionales.
 OBJETIVO DE LA LOCALIZACION

• SACAR EL MAXIMO PROVECHO DE LA LOCALIZACION DE LA

EMPRESA
 IMPORTANCIA

• Su importancia es fundamental, puesto que en el mundo

competitivo de hoy, las empresas deben analizar todas
las facetas y las variables a afrontar, en la búsqueda de
ventajas competitivas y un criterio importante en la
búsqueda de dichas ventajas es la localización sin
importar si se trata de una pequeña empresa, gran
empresa, una sucursal o un almacén.
• Cada día, la localización se relaciona más
estrechamente con la distribución, comercialización y
venta de productos.
La decisión de Localización de la empresa

Insuficiente capacidad
Cambios en los inputs
productiva

Presión de la competencia Desplazamiento geográfico

de la demanda

Fusión o adquisición de
empresas
FACTORES CLAVES A EVALUAR
 PRINCIPIOS

1. La ubicación ideal de una planta, fábrica o almacén

será aquella en donde se logren costos de producción y
distribución mínimos y donde los precios y volúmenes
de venta conduzcan a la maximización de beneficios.
2. La localización de la empresa, nunca debe afectar el
normal desarrollo de las actividades empresariales.
3. Generalmente a mayor cercanía del mercado, mayor la
capacidad de la empresa de influir sobre las decisiones
de compra de las personas del entorno debido al
impacto social de la misma.
4. La decisión de localización debe balancear criterios de
eficiencia y competencia, buscando crear ventajas
sobre los competidores
 ESTUDIO DE LOCALIZACION

MACROLOCALIZACION

• Elegir la región general y la localidad particular

dentro de la región
• REDUCE el numero de alternativas
• ELIGE LA PAIS, CIUDAD

MICROLOCALIZACION

• Seleccionar dentro de la localidad el lugar específico

• DENTRO DE LA CIUDAD EL LUGAR MAS ADECUADO
 FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
LA MACROLOCALIZACION
• Facilidades y costos del transporte. • Leyes y reglamentos
• Disponibilidad y costo de la mano • Clima,
de obra e insumos, materias • Acciones para evitar la
primas, contaminación del medio ambiente,
energía eléctrica, combustibles, • Disponibilidad y confiabilidad de los
agua, etc. sistemas de apoyo,
• Localización del mercado. • Actitud de la comunidad,
• Características topográficas y costo • Zonas francas,
de los terrenos. • Condiciones sociales y culturales.
• Facilidades de distribución.
• Comunicaciones
• Condiciones de vida
 FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
LA MICROLOCALIZACION
• Localización urbana, o • Condiciones de las vías
suburbana o rural, urbanas y de las carreteras,
• Transporte del personal, • Disponibilidad de restaurantes,
• Policía y bomberos, • Recolección de basuras y
• Costo de los terrenos, residuos, Restricciones locales,
• Cercanía a carreteras, • Impuestos
• Cercanía al aeropuerto, • Tamaño del sitio
• Disponibilidad de vías férreas, • Forma del sitio
• Cercanía al centro de la ciudad, • Características topográficas del
• Disponibilidad de servicios sitio
(agua, energía eléctrica, gas, • Condiciones del suelo en el
servicio telefónico), sitio.
• Tipo de drenajes,
 LOCALIZACION Y COMERCIO
ELECTRONICO
• Para las empresas que operan en internet la localización física de
sus instalaciones pasa a un segundo plano.
• Las decisiones de localización pasan por seleccionar un DNS o
dominio mas adecuado y seleccionar dónde alojar la pagina web de
la organización.
• Todo ordenado conectado internet se identifica por su dirección IP y
por su dirección DNS, a esto se le conoce como dominio.
• Los dominios mas genéricos con los .com,( organizaciones
comerciales); .net,para organizaciones relacionadas con la red y
.org (para organizaciones sin fines de lucro.
• Luego decidir si se va a alquilar un proveedor de internet o se
comprara un dominio propio.
 METODOS CUANTITATIVOS PARA LA
LOCALIZACION
• Este método consiste en ponderar cada uno de los
factores de localización según su importancia relativa y a
continuación puntuar cada posible localización, eligiendo
aquella que proporcione el mayor valor.
METODOS CUANTITATIVOS DE
LOCALIZACION

Ponderación Análisis Coste-

de factores Volumen

Método del
Programación
Centro de
Lineal.
gravedad
 METODO DE PONDERACION DE
FACTORES
• Análisis cuantitativo en el que se compararán entre sí las
diferentes alternativas para conseguir determinar una
localización valida
METODO DE 1.Determinar una relación de los factores relevantes.
PONDERACION
DE FACTORES
2. Ponderar o asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa (Wj)

3. Fijar una escala a cada factor. Ej: 1-10 ó 1-100 puntos (Pj)

4. Multiplicar la puntuación por los pesos para cada factor y obtener el total para cada
localización (Wj * Pj)

5. Elegir aquella localización cuya suma Wj * Pj sea mayor

Hacer una recomendación basada en la localización que haya obtenido la mayor
puntuación, sin dejar de tener en cuenta los resultados obtenidos a través de métodos
cuantitativos.
• Calificación:
• De1 a 3 : No existe suficiente información o esta variable
no es relevante para el proceso.
• De 4 a 7 : Hay información disponible. Esta variable
favorece parcialmente al proceso.
• De 7 a 10: Hay información disponible. Esta variable
favorece positivamente al proceso
EJERCICIO 01
• 1. Multiplicar el peso relativo (Wj) por cada Factor (Pi)
PA = 7 x 0,30 + 5 x 0,30 + 9 x 0,20 + 6 x 0,15 + 7 x 0,05 =
6,65

De la misma manera para cada uno de los factores

 Factores Peso relativo A B C
Proximidad a proveedores 0.3 7 7 10
Costos laborales 0.3 5 9 7
Transportes 0.2 9 6 6
Impuestos 0.15 6 6 7
Costos de Instalacion 0.05 7 8 2
6.65 7.3 7.45

  mayor valor Wj * Pj ; es 7.45; la opción C.

El
La diferencia con la opción B es mínima pero si analizamos el cuadro la
proximidad a los proveedores es un factor relevante por lo que aceptamos la
localización C.
 METODO ANALISIS COSTO - VOLUMEN

• Se analizan diversas alternativas de localización,

haciendo un calculo de los costos de cada localización.
• Calcular los costos fijos y variables cada localización
• Representar gráficamente los costos de cada
localización (en ordenadas) frente al volumen anual de
producción (en abscisas)
• Seleccionar aquella que ofrezca el costo mínimo para el
volumen de producción elegido
 EJERCICIOS 02

• La empresa CopyCat, S.A., dedicada a la fabricación de

sistemas de aire acondicionado industrial, está en pleno
proceso de ampliación de su capacidad para lo cual está
tratando de decidir el proceso de producción más
adecuado de un nuevo sistema de aire acondicionado
desarrollado por su departamento de I+D. La empresa ha
estimado los costes para cada uno de los tres procesos
de producción, según se muestra a en la tabla de costes
adjunta.
 CASO APLICATIVO
VALENCIA LYON MUNICH

SE PIDE:
a) ¿Qué proceso de producción sería preferible si el volumen de producción
previsto para la nueva planta es de 50.000 unidades al año?
b) Calcule la opción más económica para 10.000 unidades al año y para 100.000
unidades al año.
• Primero determinemos las ecuaciones de Costo Total
CT = CF + (CV * Q)
CT VALENCIA = 3’650,000 + 80 Q
CT LYON = 5’100,000 + 27 Q
CT MUNICH = 6’275,000 + 12Q
 Cálculos para hallar costos totales

CIUDAD PRODUCCION
CIUDAD 10,000 50,000 100,000 CF Cvu
VALENCIA 4450000 7650000 11650000 3650000 80
LYON 5370000 6450000 7800000 5100000 27
MUNICH 6395000 6875000 7475000 6275000 12
Min Costo 4450000 6450000 7475000

Para una producción de 10,000 u se elige Valencia

Para una localización de 50,000 se elige la ciudad de Lyon
Para una producción de 100,000 u se elige la ciudad de Munich,
 CASO DE APLICACION

• El caso se encuentra se ha compartido en Drive.

 CONCLUSION

• Se han desarrollados dos casos en los que se ha evaluado estrategias de

localización
• En el caso de Factores Ponderados, vemos algunos factores relevantes
para la localización.
• En el Caso de Costo Volumen, el Análisis de los costos totales y el volumen
de producción va a definir la propuesta de localización.
• Cabe señalar que pueden haber factores subjetivos que pueden inclinar al
inversionista a definir una localización.
• En el Perú existen 1 Zona Franca en Tacna y 3 CETICOS Centros de
Exportación, Transformación, Industria, Comercialización y Servicios
(CETICOS) ubicados en Paita, Ilo y Mollendo-Matarani; con beneficios
arancelarios.
• El Programa Sierra Exportadora ha traído beneficios en el PBI, al incorporar
nuevas zonas industriale y promover y desarrollar una oferta exportable de
calidad para articular la Sierra Peruana a los mercados nacionales e
internacionales.
 Tarea / Asignación de casa

• Luego de trabajar el caso la respuestas deberán ser

presentadas en el Formulario Google 02.
 Bibliografía

Norman Gaither, Greg Fraier. Administración de

Producción y operaciones. Capítulo 07. 658.5P/G13

Miranda, Rubio, Chamorro y Bañegi.Manual de Dirección

de Operaciones. Capítulo 05. 658.5P/M63
Linkografía:
http
://semanaeconomica.com/article/sectores-y-empresas/inm
obiliario/132339-zonas-industriales-en-lima-el-problema-sig
ue-siendo-la-habilitacion
/

http://www.sierraexportadora.gob.pe/mision-y-vision/