Plan de Negocios

Integrantes: GUERRERO CHRISTIAN

LAGUA CHRISTIAN
SANAGUANO ANDRES

Un plan de negocio se define
como un instrumento clave y
fundamental para el éxito, el
cual consiste en una serie de
actividades relacionadas entre
si para el comienzo o
desarrollo de una empresa. Así
como una guía que facilita la
creación o el crecimiento de
una empresa.
¿Qué es un plan de negocios?
A su vez sostiene que el plan de
negocio es una herramienta
indispensable para el desarrollo de
una empresa.
Un plan de negocio es
una declaración formal
de un conjunto de
objetivos de una idea o
iniciativa empresarial,
que se constituye como
una fase de proyección
y evaluación.
¿Qué contiene un plan de negocios?
 Deberá
contener El quien. El que. Cuales son los El por qué. El objetivo
datos Nombre de la productos o servicios de básico que corresponde al
como: compañía. la compañía. obtener beneficios derivados
de nuestra actividad.

El donde. Se
El cuando. En que
El cuanto. menciona donde se
momento se va a
Inversiones va a comercializar el
comenzar la aplicación
requeridas, producto o dar el
del plan de negocio.
beneficios servicio
  Descripción del modelo de negocio es decir
describir nuestra cadena de valor y mostrar
nuestro modelo de ingresos.

 Un resumen del equipo organizador y

encargado del proyecto.

 Un resumen de datos significativos del

mercado. Como tamaño, potencial, barreras,
clientes, competidores, etc.
Sumario Ejecutivo
 Análisis de las diferentes áreas que abarca el
proyecto.

 Un cuadro resumen de aspectos financieros.

 Un resumen final en el que se mencionen los

riesgos de la empresa y sus contramedidas .
 
 La introducción deberá contener
el nombre y la dirección de la
empresa, el nombre e historial de
los promotores y las personas que Incluye el nombre de la empresa,
colaboren con el desarrollo del así como la misión, visión, valores
Introducción al plan de y una descripción de las ventajas
plan de negocio, un resumen de
negocio. competitivas del negocio
la naturaleza del negocio, el
contenido del proyecto, el sector
en el que se encuentra la empresa
y sus ventajas.
 En este apartado se realiza la
descripción del origen de la empresa,
cuales son sus objetivos y el personal
Descripción del negocio. que tiene la responsabilidad de ella.
Modelo de negocio. Será necesario describir el producto o
servicio, las necesidades que cubren,
descripciones de su uso
 Estudio de Mercado.

Tamaño del mercado

Segmentación de mercado
La competencia y sus productos o
servicios.

Para realizar este estudio de mercado el autor

 Fuerza de negociación de compradores.
recomienda utilizar herramientas como el análisis  Fuerza de negociación de proveedores
DAFO (debilidades y fortalezas del proyecto, y  Rivales potenciales. 
amenazas y oportunidades del mercado) o las  Rivales del sector.
cinco fuerzas de Porter que consisten en:  Bienes sustitutos.
  Diseñar la estrategia de ventas
 Señalar estrategia de precios
Descripción comercial.  Describir estrategias a utilizar
Plan de Marketing. para atraer la atención de los
clientes
 Fijar política de distribución.
 Descripción
Técnica

En este apartado se describe el

desarrollo, producción y
comercialización de un producto. Si
estamos ante un servicio solo
hablaremos de descripción técnica y se
realizara una descripción detallada de
los procedimientos y las necesidades
técnicas en las que se incurrirán para
presentar el servicio concreto.
 El plan de compras toma en cuenta la
relación de materias primas y
materiales que se necesitan para
producir y comercializar nuestro
producto o servicio, llevando a cabo
una estimación de costos y
necesidades de existencia en almacén.
Plan de compras De la misma manera el plan de
compras deberá incluir una lista de
proveedores. Se deberá mencionar las
condiciones de pago así como los
periodos de pago a proveedores.
 Organización y
Recursos
Humanos.

El plan de negocio deberá incluir una descripción de

las funciones directivas de los puestos así como una
descripción del personal, sus responsabilidades y
tareas concretas. Se deberá mencionar las formulas
de contratación y el numero de trabajadores por
categoría y puesto. Es importante señalar el costo
total de la nomina.
 La forma jurídica que mantiene
la empresa, el motivo de su
elección frente a otras formas
jurídicas, así como su régimen
fiscal. La estructura legal
Estructura Legal. deberá contener todos los
trámites administrativos y
legales para construir la
empresa.
 Estudio
Económico-
Financiero.

 Calculo del punto de equilibrio y

explicación de posible reducción en caso
de que las ventas proyectadas no sean
alcanzadas.
 Necesidades y planes de financiamiento,
con información de opciones y elegir la
mas rentable para el proyecto.
 Balances proyectados a cinco años, en
función del sector.
 Estado de resultados proyectados a cinco
años, en función del sector.
 El plan de negocio debe contener
informe de ellos en donde debe
incluir una descripción de los
riesgos y de las posibles
Valoración del riesgo. consecuencias de circunstancias que
afecten al sector y a nuestro
negocio, tanto internamente como
externamente.
 Resumen

Describir lo mas importante del

proyecto como las principales
fortalezas, debilidades, ventajas,
oportunidades, amenazas y riesgos
del proyecto, cuanto va a generar de
ingreso a corto y largo plazo
• ¿Cómo hacer un plan de negocios?

 Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios resulta

menos complicado de lo que parece. 

Estructura Estructura Estructura Estructura Recursos Resumen

Ideológica del entorno Mecánica Financiera Humanos Ejecutivo
• estructura Ideológica
Nombre de la Empresa
• Refleja de manera sencilla a lo que se dedica el negocio.

Misión
• Es el propósito por el que surge una empresa (Descripción, a quien va dirigido y que es lo que hace)

Visión
• Es una imagen de la compañía a futuro y su función es inspirar a los colaboradores

Valores
• Son las reglas bajo las que se conducirá la organización

Ventajas Competitivas
• Refleja los motivos por los que el producto tendrá éxito

Compromiso
• Responde por que quieres emprender

Competencias
• Tener en cuenta la experiencia que se tiene en el mercado
• Estructura del entorno

 Conocer el comportamiento del Fortalezas Oportunidad

sector al que pertenece la oferta y • Características es
que hacen única • Que es lo que
cómo se han comportado las ventas
a la empresa demanda el
de productos y/o servicios
mercado en la
 Posteriormente, enfocarse en actualidad
reconocer los siguientes puntos:
 Describir tu público meta.
 Investigar datos demográficos del Debilidades Amenazas
mercado. • Cuales son los • Conocer bien la
defectos del industria en la
 Saber con qué frecuencia se producto que participa
adquiere tu producto y/o servicio.
 Estudiar a tus competidores.
• Estructura Mecánica

 Aquí se encuentran incluidos los objetivos de la compañía y las estrategias para lograrlos, así
como los plazos en los que se deben reportar los primeros resultados.

Precio de producto Canales de Canales de

Fuerza de Ventas
y/o servicio distribución Comunicación

• Investigar el rango • Se determina el • Elegir los medios • Tener definido el

en el que oscilan los numero de dependiendo de lo perfil del
productos de los vendedores que se que se comercialice consumidor para
competidores necesita para poder elegir el
iniciar medio de
comunicación.
• Estructura Financiera

 Aporta más información acerca de la viabilidad de una idea para que se convierta en una
empresa exitosa.

• Indica las unidades que una empresa

Estado de • Tiene como objetivo presentar una Análisis del
debe vender para cubrir los costos
visión a futuro del comportamiento punto de
resultados del negocio equilibrio
fijos derivados de su propia
operación.

Balance • Este reporte se divide en dos

variables: qué tiene la empresa y
Análisis de • Estudiar situaciones de riesgo o
general cómo se financió.  escenarios incertidumbre.

Flujo de • Se define las políticas de cuentas por

cobrar, los plazos para pagar a los Conclusiones
• Apartado al que más importancia le
caja proveedores y el ciclo de venta.
darán los futuros inversionistas
• Recursos humanos

 Si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo, es importante que se

delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y prestaciones de acuerdo al rol que se tenga.

Organizar las funciones, obligaciones y responsabilidades del equipo con

base en sus cargos. Determinar los sueldos

Premiar los esfuerzos de tu equipo con bonos o reconocimientos por sus

logros destacados

Identificar al líder de cada estrategia implementada al interior de la

organización e incluir sus funciones
Resumen ejecutivo

 Este documento tiene la función de sintetizar toda la actividad de la empresa y se

genera con base en el plan de negocios una vez que éste quede listo.

Concepto del Factores Necesidades Posición actual del Resultados

negocio financieros financieras negocio conseguidos
• Describe a la • Destacan • Incluye el capital • Provee • Se trata de un
empresa, el elementos como requerido para información informe sobre los
producto o servicio ventas, ganancias, emprender o relevante como el principales logros
que ofrece, las flujo de efectivo y fortalecer el número de años de alcanzados
características de retorno de negocio, así como operación de la
los clientes inversión. el destino de cada empresa, el nombre
potenciales y el peso invertido del propietario y
contexto donde se socios, así como
desenvuelve el personal clave.
negocio
• ¿Para que sirve un plan de negocios?

 Al ser una herramienta de gran utilidad, el plan de negocios le permite al emprendedor que lo
elabora, darse cuenta de los riesgos y las oportunidades que el nuevo negocio plantea. 
 En esencia, un plan de negocio sirve para:
 Tener mayor claridad sobre el negocio.
 Entender las claves para el éxito del negocio.
 Aprender y mejorar. 
¿Cuál es la función de un plan de
negocios?
 La función de un plan de negocios, es la
de analizar pormenorizadamente la idea
de negocio, examinando tanto la
viabilidad técnica, como la económica y
financiera, social y medioambiental.
Igualmente se describirán los
procedimientos, estrategias y demás
actuaciones para que la idea de negocio
pueda convertirse en una empresa real.
¿Cuál es la función de un plan de
negocios?
Determinar la variabilidad económica y financiera del proyecto empresarial.

Definir la imagen general de la empresa ante terceros.

Permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del proyecto

Definir el mercado, competencia, estrategias y posicionamiento competitivos.

Determinación del plan operativo en todas sus áreas.

Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente.

La importancia de elaborar un plan de
negocio
El plan de empresa es un proyecto integrador, global, de todas las áreas de la empresa, en el
que se realiza un proceso de análisis y planificación para:
 Conocer la situación y la evolución estimada del sector en el que se desarrolla la actividad.
 Definir los clientes a los que acceder y por qué vías.
 Determinar acciones probables de la competencia.
 Detectar las competencias internas existentes y que deben desarrollarse.
 Establecer el “rumbo del viaje” (las líneas estratégicas) y el destino (objetivos) de cada
etapa.
 Tomar las decisiones y fijar las acciones a tomar por parte de la empresa en cada escenario.
 Prever las correcciones que puedan ser necesarias ante determinadas contingencias.
La importancia de elaborar un plan de
negocio
Situación
actual

Existen empresas que

Situación desconocen lo que ocurre, otras
deseada en que observan lo que sucede y,
por ultimo, están aquellas que
el futuro hacen que las cosas ocurran

Decisiones a
tomar
 Objetivos de un plan de negocios

Implementar un sistema de Hacer un análisis de mercado en las

evaluación para programas y áreas de servicios que la
servicios. organización planea ofrecer.

OBJETIVOS

Investigar las fuentes de recursos Crear estrategias para poner en

para llevar a cabo el programa de funcionamiento y promover la
servicios. empresa.
¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE
UN PLAN DE NEGOCIO?

Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.

Ayuda a coordinar clarificar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito.

Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan fuerza a considerar todos
los factores relevantes del negocio, sin olvidarse de ninguno.

Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del negocio:
Inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc.
¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE
UN PLAN DE NEGOCIO?

Es un cronograma de actividades que permite coordinar la realización de tareas de acuerdo con un calendario establecido.

Es una herramienta para el modelado del negocio que permite trabajar con flexibilidad en la organización, al ofrecer la posibilidad
de realizar cambios cuando algunos de los factores del negocio experimentan variaciones.

Es un instrumento de control que permite detectar desviaciones del plan original, así como evaluar el progreso del proyecto y
ajustar el plan en función de resultados parciales.

Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a medida que el negocio evoluciona.
Consideraciones al momento de elaborar
un plan de negocios
 Es un proceso recurrente.
 Se debe superar pronto el vértigo de la “hoja en blanco”
 Comprobar que el producto y/o servicio esta destinado al mercado, es decir, a los
clientes.
 EL papel lo aguanta todo, pero no porque esté escrito necesariamente ha de cumplirse.
Por lo que conviene estudiar, contrastar, decidir y escribir las conclusiones.
 El plan debe ser viable en todos sus aspectos: económico-financiero, operativos,
sociales y medioambientales.
 Para el emprendedor supone un trabajo extra, pues por su parte requiere una fuerte
dedicación al diseño del plan y puesta en marcha de la empresa. Trabajo que tendrá
que compatibilizar con sus obligaciones personales