Conceptos Necesidad, Deseó y Demanda

Presentado por:

Diana Katherin Melo ID 39268

Ellen Cristina Vargas Prieto ID 672191
Cristian David Acosta Morales ID 561780

UNIMINUTO VIRTUAL Y A DISTANCIA UVD

la definición de marketing más extendida nos dice que es el estudio o la
investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo
social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la
empresa.

considerando que la mercadotecnia es un sistema total de actividades que

incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las
necesidades y deseos de los consumidores y clientes para satisfacerlos de
la mejor manera posible;
 las Necesidades

las necesidades son estados de carencia física o mental como por ejemplo Querer relajarse
después de un día ajetreado, Dicho en otras palabras, las necesidades son aquellas
situaciones en las que el ser humano siente la falta o privación de algo

Es un sentido amplio, las necesidades se dividen en funcionales o psicológicas

funcionales :
alimento
aire
vestido

psicologicas:
seguridad
afecto
pertenecia
Necesidades funcionales: basicas o biologicas, por que el cuerpo humano las necesita para sobrevivir

Nesecidades psicologicas: por que tienen relacion con las emociones o sentimientos de las persona

Ahora, cuando una necesidad es excitada o estimulada se convierte en un motivo . De este modo el motivo es
una necsidad lo bastante estimulada como para impulsar a un individuo a buscar satisfaccion .

Por ejemplo:

El hambre impuslsa al ser humano a buscar alimento, el frio a buscar abrigo, el temor a buscar seguridad, la
soledad a buscar compañia y afecto , etc.

Por tanto, si una persona necesita algo busca la manera de satisfacerla. Pero, ¿ qué sucede cuando al ser
humano no puede satisfacer todas sus ncesidades ?
se identifican una jerarqui de 5 niveles de necesidades, dispuestos en el orden en que las personas tratan de
satisfacerlos . se muestran de la siguiente manera.
 los deseos
los deseos consisten en anhelar los satisfactores especificos para las necesidades profundas
(alimento vestido, abrigo seguridad, pertenencia y otras que se necesiten para sobrevivir).

las necesidades se convierten en deseso cuando se dirigen a objetos especificos que podrian
ser satisfacerlos.

por ejemplo: la ncesidad de alimento puede llevar a una persona a desear una hambuerguesa o
una pizza, la necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en
un centrico edificio o una casa con jardin en una zona residendial.
sin embargo se debe tomar en cuenta un deseo
por ejemplo: una casa en una zona residencial, sin al capacidad de pago,
no representa una oportunidad para el mercadologo.
En cambio, aquel deseo que va acompañado con la sufuciente capacidad
de pago, se constituye en una verdadera oportunidad que se debe ser
satisfecha a cambio de una utilidad o beneficio.
las necesidades se pueden definir como aquellas situaciones en las que el
ser humano siente la falta o privacion de algo. En cambio, los deseo son
necesidades que se dirigen a objetos o servicios especificos que podrian
satisfacerlos.

finalmemte es muy importante que no confunada las necesidades con los

deseos , por ejemplo: la ncesesidad de alimento da deseo de comer una
hamburguesa, la necesidad de agua da lugar al deseo de tomar una
gaseosa. pero no simere la necesidad y el deseo se dan de forma
conjunta, por ejemplo, una persona puede necesitar una operacion
quirrgica, pero no por ello la desea .
DEMANDA

producto: es todo aquel bien o material o inmaterial que puesto en el mercado viene a
satisfacer la necesidad de un determinado cliente.

mercado: lugar físico o virtual donde concurren compradores y vendedores para realizar una
transacción. la complejidad de los target potenciales, asi como internet, han segmentado de tal
forma el mercado hasta llegar al extremo.

Necesidad: la sensación de carencia física, fisiológica o psicópata común a todas las personas
que conforman el mercado.

percepción : considerado como un acto voluntario posterior a la necesidad, lo podemos definir

como la forma en la que la persona manifiesta la voluntad de satisfacer la mencionada
necesidad, lógicamente los factores sociales, culturales y ambientales serán los que marquen
los estímulos del marketing para su consecución
Demanda: numero de personas interesadas por un determinado producto, servicio o marca. La
actividad desarrollada por el departamento de marcketing debera ir encaminada a adecuar lo
mejor posible la necesidad ilimitada que existe en el mercado frente los recursos limitados de
los que dispone el consumidor.

Oferta: es le conjunto de bienes o servicios que se orientan a satisfacer la demanda detectada

en el mercadeo, generalmente suficientemente cubierta por la empresas .
Demanda: Deseos humanos respaldados por poder de compra

Demanda = capacidad + disposición a comprar

la cantidad demandada es inversamente proporcional al precio del bien o

servicio

Demanda rígida: el cambio porcentual del precio es mayor que le cambio

porcentual de la cantidad demanda.

Ejemplo: pan, precio cantidad demanda 15% 3%

Demanda elástica: el cambio porcentual del precio es menor que el

cambio porcentual de la cantidad demanda.

Ejemplo: turismo, precio cantidad demandada 20% 60%