UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

PLAN DE MARKETING
E INGENIERIA DE NEGOCIOS

Semana 6 Docente: Econ. Octavio A. Inga Meneses

EL PLAN DE MARKETING
PROPORCIONA UNA VISIÓN CLARA
DEL OBJETIVO FINAL Y DE LO QUE
SE QUIERE CONSEGUIR EN EL
C A M I N O H A C I A L A M E TA .
T I E N E L A V E N TA J A A Ñ A D I D A D E
QUE LA RECOPILACIÓN Y
ELABORACIÓN DE D ATO S
NECESARIOS, PA R A REALIZAR
ESTE PLAN PERMITE CALCULAR
C U Á N TO S E VA A TA R D A R E N
C U B R I R C A D A E TA PA , D Á N D O N O S
ASÍ UNA IDEA CLARA DEL TIEMPO
Q U E D E B E M O S E M P L E A R PA R A
ELLO, QUÉ PERSONAL DEBEMOS
D E S T I N A R PA R A A L C A N Z A R L A
CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS
Y DE QUÉ RECURSOS
ECONÓMICOS DEBEMOS
DISPONER.
SIN UN PLAN DE MARKETING
NUNCA SABREMOS CÓMO HEMOS
A L C A N Z A D O L O S R E S U LTA D O S D E
NUESTRA EMPRESA,
Y POR TA N TO , E S TA R E M O S
¿Qué es un plan de marketing?

Se señalan los principales objetivos

Es la herramienta básica de buscados con ese trabajo y se
gestión que debe utilizar toda delimitan los aspectos económicos y
empresa orientada al mercado técnicos de esa inversión
que quiera ser competitiva. previamente a su lanzamiento.

Contar con un plan de marketing, es un

beneficio ya que los rápidos cambios que
se producen en el mercado y la llegada
de las nuevas tecnologías están
obligando a realizarlo de forma más bien
forzada
 ¿Cómo elaborar un plan de marketing?

A N T E S D E S U E L A B O R A C I Ó N S E D E B E A N A L I Z A R E L M E R C A D O PA R A P O D E R
P L A S M A R E N E L P L A N D E M A R K E T I N G TO D O L O A P R E N D I D O
 Consta
Consta de
de una
una serie
serie de
de etapas
etapas que
que deben
deben cubrirse
cubrirse secuencialmente
secuencialmente

1. Diagnóstico: ¿Donde estamos actualmente? ¿Por qué? ¿Cuáles son las tendencias

actuales y necesidades del mercado?
F 2. Pronóstico: ¿De continuar así, donde estaremos en el futuro? ¿Qué hipótesis pueden

A ser formuladas para el futuro de la empresa?

3. Objetivos: ¿Dónde queremos estar realmente en el futuro? ¿Qué rentabilidad, beneficios

S o volumen de ventas se espera conseguir?

E 4. Estrategia: ¿Cuál es el mejor camino para conseguir los objetivos? ¿Cuáles son los
factores críticos para alcanzar el éxito?
S 5. Operativa: ¿Qué acciones específicas se deben adoptar? ¿Por quién? ¿Cuándo?

6. Control: ¿Qué medidas deben adoptarse para detectar si el plan se desarrolla según lo

previsto?
Para que un plan de este tipo tenga éxito es necesario que sea lo más realista y
práctico posible, ya que a la hora de establecer metas será necesario que estas estén
bien definidas para que los métodos de trabajo en términos de marketing sean
realistas. Además, debido a que los entornos actuales son más cambiantes que
nunca, será importante que la planificación sea flexible.
 INGENIERIA DE PROYECTOS
¿QUÉ ES LA INGENIERIA DE PROYECTOS?

Es un proceso por el cual

se aportan los datos
técnicos y económicos Es aquella etapa en la
que se definen los
recursos necesarios para
la ejecución de planes o
tareas
RESPONSABLE DE LA INGENIERÍA DE PROYECTOS 

Debe combinar las capacidades de

Debe aportar:
gestión con los conocimientos
técnicos. Una base técnica

El componente humano
Ha de tener las habilidades
necesarias para organizar el trabajo la faceta conceptual
y a la vez, saber motivar a los
especialistas a su cargo
FASES CLAVES DE UN PROCESO DE
INGENIERÍA DE PROYECTOS
a) Ingeniería de f) Gestión de
proceso ingeniería

e) Plano de
b) Alcance
distribución

c) Documentos d) Ingeniería
necesarios básica
 GESTION DE PROYECTOS
¿QUÉ ES LA GESTIÓN DE PROYECTOS?
La gestión de proyectos es un conjunto de metodologías para planificar y dirigir los procesos de un
proyecto.
Los objetivos de la gestión de proyectos son:

Gestionar el inicio y la evolución de un proyecto

Controlar y responder ante problemas que

surjan durante un proyecto

Facilitar la finalización y aprobación del proyecto

TRIÁNGULO DE GESTIÓN DE PROYECTOS
FASES DE LA GESTIÓN DE
PROYECTOS
1.Análisis de 2.Planificación
3.Ejecución del
viabilidad del detallada del
proyecto
proyecto trabajo a realizar

4.Seguimiento y
5.Cierre del
control del
proyecto
trabajo
 INGENIERIA DE PROYECTOS Y GESTION DE PROYECTOS

Aunque ambas posiciones requieren habilidades de gestión, los roles de un

responsable de ingeniería de proyectos y un Project manager tienen muchas
diferencias
En cuanto a la gestión:

Los dos necesitan poner en práctica sus

capacidades de liderazgo, pero los grupos que
gestionan y el método que utilizan son
diferentes. Un gerente de ingeniería general
tiene la responsabilidad de la gestión de un
grupo de empleados que trabajan
exclusivamente para él y a los que conoce, se
trata de una relación prolongada en el
tiempo;
Mientras que un director de proyecto
normalmente tiene que reunir equipos de
personas para realizar una tarea, pero su
colaboración puede limitarse a la duración
del proyecto.
No es posible conocer qué es un proyecto si no se tienen nociones
sobre cuáles son sus principales elementos, los que lo definen, los que
personalizan su configuración y sin los que no se puede partir de un
punto para llegar a otro.
 Las necesidades del consumidor, la demanda real, potencial y
la proyectada basándose en su investigación de mercado. Es
Demanda un factor importante para condicionar el tamaño del
proyecto, ésta pude ser mayor al proyecto, igual o bien
quedar por debajo.
Identificar el abasto suficiente en cantidad y calidad de
materias primas que se requiere para el desarrollo del
Insumos y suministros proyecto. Es importante conocer a los proveedores, precios,
cantidades de suministros e insumos respaldado por
cotizaciones para establecer un compromiso.

Para identificar la maquinaria y equipo que el proyecto

requerirá es importante tomar en cuenta todos los
Maquinaria y equipo elementos que involucren a la decisión. La información
que se obtenga será necesaria para la toma de
decisiones y para las proyecciones ya que es importante
considerarla dentro de la inversión del proyecto. 
Técnicamente, la capacidad es el máximo de unidades (Bienes o Servicios) que
se puede obtener de unas instalaciones productivas en la Unidad de Tiempo.

T
A
M
A
Ñ
O
 Es la creación, modificación o adaptación de
un producto específico gracias al empleo de la
Tecnología tecnología. El producto tecnológico, que es el
resultado del proceso, tiene como función
satisfacer una necesidad, demanda o servicio. 

Referidos a costos de los suministro e insumos

en esa localidad, tales como impuestos,
Aspectos Financieros regulaciones, materias primas, agua, energía
y económicos eléctrica, combustibles, infraestructura
disponible, cercanía de mercado y de las
materias primas. 
 Macro localización donde se elige la región o zona
más atractiva para el proyecto, puede estar
compuesta por la ubicación del mercado de
consumo; las fuentes de materias primas y la mano
de obra disponible
Localizació
n
El de la micro localización, que determina el lugar
específico donde se instalará el proyecto.
¡Gracias por su atención¡