Edinson avilio Rodríguez cardona

Karen Julieth cardona Osorio

Servicio nacional de aprendizaje (SENA)

Negociación internacional
Ficha 1966037
Noviembre 2019
 Analizar el comportamiento
del mercado potencial según
la oferta y la demanda

EVALUAR LOS MERCADOS POTENCIALES

 INTRODUCCION
• Cuando iniciamos un proceso de exportación estamos dispuestos y
expuestos a muchos factores de riesgos y formas distintas de trabajar por
eso antes de entrar en materia conozcamos o estudiemos un poco mas de
todos los territorios donde se piensa enviar dicha mercancía.
• En esta evidencia conoceremos un poco mas de aquellos países donde
se potencializa y se ve el resultado de nuestros productos por consumo y
por demanda expuestos en la guía y donde realizaremos un proceso de
análisis y donde obtendremos ese resultado que nos piden
 OBJETIVOS
• Conocer un poco de las formas y tratados que Colombia tiene como país
exportador e importador y sus formas de logística y convivencia cultural
• Crear las estrategias necesarias para poder exportar e importar nuestro
producto como lo es el café
• Ver y diferenciar los tipos de empresas que son la competencia
• Identificar los riesgos de exportación y normas vigentes para nuestro
producto
COLOQUE PAISES CONSIDERADOS COMO
MERCADOS POTENCIALES
• COSTA RICA
• ESTADOS UNIDOS
• CANADA
 TRATADOS VIGENTES
• COSTA RICA : La firma del acuerdo se llevó acabo el 22 de mayo de 2013. Fue
aprobado con la Ley 1763 del 15 de julio de 2015 e implementando mediante Decreto
1231 del 29 de julio de 2016

• ESTADOS UNIDOS:El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de

Colombia y los Estados Unidos de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos
fueron suscritos en Washington, el 22 de noviembre de 2006.

• CANADA: El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y

Canadá, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Lima, Perú, el 21
de noviembre de 2008, y “el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio
entre Colombia y Canadá” el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado
mediante la Ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso colombiano.
 QUE PAISES IMPORTAN MAS EL
PRODUCTO
• ESTADOS UNIDOS : BRASIL, VIET NAM,GUATEMALA, INDONESIA
MEXICO

• COSTA RICA: HONDURAS, NICARAGUA

• CANADA: BRASIL, GUATEMALA, PERU

 MERCADOS MAS GRANDES EN PIB
• CANADA: PIB corriente ….USD 1.711.387,0 millones
PIB percapita…USD 48.342,2 Y crecimiento en PIB REAL 3,0% Y 1,8%

• COSTA RICA : PIB percapita…13.192 USD

PIB por sectores primario (6.0%) segundario (21.0%) terciario (73,0%)

• ESTADOS UNIDOS: PIB percapita ….59,531,66 USD

PIB decayó a un 2% del trimestre pasado que era de un 3.1%
 Países mas cercanos logística y
culturalmente
• Canadá: ubicada en Norteamérica a 9.984.670 km². cuenta con más de 200 puertos y sub puertos
distribuidos a lo largo de sus costas; la mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el
manejo de diferentes tipos de mercancías. Actualmente existen más de 10 aerolíneas que prestan servicios
de transporte de carga hacia Canadá. como sociedad rica con una industria de alta tecnología, y con
una economía con un PIB superior al billón de dólares

• Estados unidos: situado en Norteamérica, 9.833.517 km². cuenta partiendo desde Buenaventura
por vía marítima existen 50 rutas, ofrecidas por 8 navieras, con tiempos de tránsito desde los 14 días. Las
conexiones se realizan en puertos de Panamá, Colombia. vías aéreas con 13.513 pistas aéreas, donde varios
son las más grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia

• Costa rica: localizada en Centro América, La extensión de sus costas es de 1.290 kilómetros. Y La
infraestructura portuaria de Costa Rica está compuesta por siete puertos naturales, ubicados en ambas
costas, pero de ellos solo 3 son utilizados para el movimiento frecuente, Costa Rica posee 151 aeropuertos
de los cuales 39 se encuentran pavimentados y 112 sin pavimentar
Cuales son los mercados Mas
accesibles
• EEUU es el principal consumidor de café a nivel mundial, Factores
como la cercanía geográfica, la sofisticación del consumo y el interés
creciente del consumidor por un papel más activo del productor en la
cadena de valor, son características que lo posicionan como un
mercado de interés para aumentar la participación de las
exportaciones de café
 ¿Que países tiene mejor estabilidad
económica?
• Estados Unidos es la mayor economía a nivel mundial, La economía creció 2.9% en 2018,
una mejoría desde el 2.2% en 2017, y se espera que crezca en un 2.5% y en un 1.8% en 2019 y
2020
• Canadá la economía canadiense, que depende en gran medida de las exportaciones y se vio
afectada por la caída de los precios del petróleo y otras materias primas en los últimos años,
siendo el quinto mayor productor de gas del mundo, creció un 2,1% en 2018, lo que convierte a
Canadá en la segunda economía de más rápido crecimiento del G7, después de los Estados
Unidos. Un aumento en el gasto del consumidor, la inversión empresarial y el crecimiento salarial
contribuyeron especialmente al desempeño económico. Para 2019
•  Costa Rica:En los últimos dos años el crecimiento se debilitó, y la proyección para el cierre
de 2019 es de 2.0, en parte debido a una contracción en áreas como la agricultura, el comercio y
la construcción. Pero se espera un leve repunte para 2020 y 2021, siendo el pronóstico de 2.5 y
3.0 por ciento, respectivamente.
¿QUE PAISES SERIAN LA COMPETENCIA DIRECTA PARA EL
PRODUCTO ?

• Brasil, vietnam, indonesia, etiopia, india honduras, Uganda

¿Qué otras empresas exportan el mismo
producto dentro del país de origen?
• Costa rica: J&B Café International, Café Britt, Asociación de
Agricultores Unidos de Corralillo (Asagro), Beneficio Grano de Oro,
S.A., Cafetalera Internacional Cafinter, S.A.
• Canadá: Presse Café, Good Earth Coffeehouse, Café Depot, Coffee
Time, William’s Fresh Café / Druxy’s
• Estados unidos: Folgers,Maxwell House,Keurig,Nescafe,Eight
O’clock,Green Mountain Roasters,Gevalia,Chock full o’Nuts 
 Criterios adicionales

1.El registro exportador: el Registro de Exportador es el primer paso que debe seguir un empresario al iniciar el proceso de
exportación ante la Ventanilla Única de Comercio Exterior.

2.Documentos que se necesitan para exportar: Factura Comercial, Documento de Transporte,

Póliza de seguro, Certificado de origen, Certificado filo o zoosanitario, Lista de empaque o packing list,
Declaración única de aduana – DUA, Declaración simplificada

3.La aduana:Los trámites aduaneros son todo el conjunto de requisitos necesarios para el transporte de mercancías
4.La factura comercial: Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancías y sus especificaciones. Sirve
como comprobante de la venta, exigiéndose para la exportación en el país de origen y para la importación en el país de destino.
También se utiliza como justificante del contrato comercial.

5.Aranceles: Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica solo a los bienes que son importados o
exportados. El más usual es el que se cobra sobre las importaciones; en el caso del Perú y muchos otros
países no se aplican aranceles a las exportaciones
 Conclusiones
• Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay
muchos países que se interesan por importar este producto y además
conocer la acogida que hay del mismo. Las nuevas tecnologías existentes
en estos mercados hacen de este producto una atracción para los
consumidores generando un amplio campo laboral y estabilidad
económica. Transformar e innovar la materia prima hace que este se
potencialice y por consiguiente este contribuye al desarrollo económico de
un país.
• Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado el país
seleccionado para la exportación del producto café es Estados Unidos.